Heuristik Penahan dan Penyesuaian dalam Negosiasi Negosiasi adalah bagian umum dari kehidupan pribadi dan profesional kita. Baik saat kita mendiskusikan kenaikan gaji dengan atasan kita atau mencoba mencapai kesepakatan dengan mitra bisnis, keterampilan negosiasi memainkan peran penting dalam mencapai hasil yang kita inginkan. Salah satu konsep psikologis yang secara signifikan mempengaruhi negosiasi adalah heuristik penahan … Baca Selengkapnya
Jalan Pintas Mental – Menjelajahi Heuristik dalam Pengambilan Keputusan Di dunia yang serba cepat, membuat keputusan dengan cepat dan efisien sangatlah penting. Kita terus-menerus dibombardir dengan informasi dan dihadapkan pada pilihan yang tak terhitung jumlahnya setiap hari. Untuk mengatasi beban berlebih ini, otak kita telah mengembangkan kemampuan luar biasa untuk menggunakan jalan pintas mental, yang … Baca Selengkapnya
Heuristik Ketersediaan: Bagaimana Aksesibilitas Mempengaruhi Penilaian Saat membuat keputusan atau penilaian, otak kita sering kali mengandalkan jalan pintas mental atau heuristik untuk menyederhanakan prosesnya. Salah satu heuristik tersebut adalah heuristik ketersediaan, yang mengacu pada kecenderungan kita untuk menilai kemungkinan suatu peristiwa berdasarkan seberapa mudah kita dapat mengambil contoh atau kejadian dari ingatan. Dengan kata lain, … Baca Selengkapnya