While this level of aggression may have worked for Trump in some business dealings, in politics and international relations, such tactics can have serious consequences. Diplomacy requires a level of nuance and subtlety that cannot be achieved through bullying and threats.
Ultimately, Trump’s negotiating style, as outlined in The Art of the Deal, may have worked for him in the business world, but it is not necessarily transferable to the realm of international diplomacy. The risks of alienating allies, creating enemies, and sparking conflicts far outweigh any short-term gains that may be achieved through such aggressive tactics.
As the world grapples with increasingly complex and interconnected challenges, it is more important than ever for leaders to approach negotiations with a spirit of cooperation and compromise, rather than confrontation and intimidation.
“Tetapi hal itu juga cocok dengan ketidakpastian yang mempengaruhi pasar yang tidak terduga mengenai cakupan dan skala tarif yang akhirnya diumumkan pekan ini oleh presiden AS. Bill Reed, chief executive dari perusahaan perdagangan komoditas AS, CCI, mengatakan baru-baru ini bahwa kabut kebijakan telah menyebabkan pendekatan “tunggu dan lihat” yang berpotensi merugikan terhadap investasi: “Ketidakpastian mengikat sumber daya, berurusan dengan hal-hal yang mungkin terjadi atau tidak terjadi.”
Para pebisnis mengakui, bagaimanapun, bahwa ketidakpastian adalah taktik yang sah, jika digunakan dengan bijak.
Passera mengingat pertemuan dengan perwakilan serikat pekerja ketika ia menjadi kepala kantor pos Italia pada tahun 1998. Mereka menyerahkan daftar orang yang seharusnya ia angkat ke posisi penting. Dengan mengejutkan mereka dan rekan eksekutifnya, ia langsung membuang daftar itu ke tempat sampah. Aksi mogok dan pemogokan pun terjadi namun Passera mengatakan bahwa sinyal bahwa ia ingin mengubah aturan akhirnya membuat serikat buruh berubah pikiran dan membawa pada saling menghormati jangka panjang yang lebih besar. Di sisi lain, ia mengatakan, “jika ketidakpastian menjadi ketidakandalan, Anda kehilangan kepercayaan dan rasa hormat mitra bicara Anda”.
“Keberanian tidak baik karena itu menciptakan ketakutan,” tambah Bishop. Namun, taktik negosiasi yang kreatif kadang-kadang dapat membuka rute baru menuju hasil kesepakatan yang diinginkan. “Saya suka bahwa Trump mempertanyakan hal-hal yang belum pernah dipertanyakan sebelumnya. Saya hanya tidak suka jawabannya terhadap pertanyaan-pertanyaan itu.”