Di dunia biotek yang ramai dan penuh potensi, terutama untuk produk terapi obat mutakhir (ATMP), perusahaan harus bedakan diri dari pesaing untuk dapatkan modal dari investor.
Ini bisa sulit bagi perusahaan biotek di bidang ini. Beberapa bahkan jadi korban “lembah kematian”, yaitu saat perusahaan gagal beralih dari konsep ke tahap komersialisasi.
Meski melewati lembah kematian itu sulit, data tunjukkan investor masih tertarik pada sektor ini. Laporan GlobalData tahun 2025 ungkapkan nilai total kesepakatan pendanaan ventura di industri biotek naik 70.9% antara kuartal kedua dan ketiga.
Sementara itu, survei untuk laporan State of the Biopharmaceutical Industry 2026 dari GlobalData temukan bahwa 39% responden merasa optimis atau sangat optimis tentang pemulihan pendanaan biotek dalam setahun ke depan – angka ini naik 24% dari Mei 2025.
Di konferensi Advanced Therapies oleh Terrapin yang diadakan di ExCeL Centre London pada 17 dan 18 Maret, investor bahas apa yang mereka cari saat beri modal ke startup, dan cara perusahaan bisa menarik perhatian mereka dibanding pesaing.
Dalam satu sesi, partner LanceBio Ventures Ilya Yasny katakan dia terutama ingin investasi di biotek dengan data kuat yang tangani kebutuhan yang belum terpenuhi. “Seringkali, kami lihat startup yang terlalu santai dengan data. Mengembangkan obat artinya menghabiskan waktu dan uang investor untuk dapatkan data dan kurangi risiko, jadi setiap informasi dari eksperimen harusnya kurangi risiko program dan tingkatkan nilai perusahaan,” kata Yasny.
Partner di Sofinnova Partners, Matthieu Coutet, juga sampaikan pendapat serupa. Dia tekankan pentingnya paket data yang kuat, serta strategi hak kekayaan intelektual (IP) yang baik.
Dalam percakapan dengan Pharmaceutical Technology, Yasny tambahkan bahwa setelah perusahaan punya data, mereka harus sesuaikan strategi. “Startup harus pertimbangkan cara memposisikan diri terkait paket data mereka, dan bagaimana mereka akan bedakan diri dari standar perawatan yang ada, dari pesaing, dan juga dari pesaing yang sudah gagal di bidang ini,” komentarnya.
Yasny menambahkan bahwa perusahaan juga harus identifikasi “cerita perkembangan terbaru” di bidangnya, seperti standar perawatan (SoC) saat ini, dan gunakan kontrol positif yang relevan agar investor dapat gambaran jelas bagaimana obat mereka dibandingkan dengan standar terbaik yang sudah ada di pasar.
Cerita Berlanjut
Baik Yasny dan Coutet juga sarankan untuk pikirkan akhirnya dari awal, karena identifikasi strategi komersial sejak dini bisa bantu kurangi risiko proses pengembangan. Kedua investor soroti pentingnya pertimbangan awal tentang kimia, manufaktur, dan kontrol (CMC), regulasi, penggantian biaya, dan akses pasar.
Strategi sebuah biotek juga harus berkembang seiring dengan bertambahnya data, sambil tetap responsif terhadap perubahan di lingkungan kompetitif sekitarnya, jelas Yasny.
Meski paket data adalah aset penting, Coutet dan Yasny juga hargai ketika perusahaan bersikap transparan dan terus berkomunikasi dengan mereka – bahkan sebelum cari pendanaan.
Coutet ibaratkan ini seperti pusat kendali misi pesawat ruang angkasa. Dia katakan hubungan antara pendiri dan investor seharusnya punya dinamika serupa – dengan “transparansi dan komunikasi yang radikal” sebagai prioritas. “Sangat penting untuk buat keputusan yang jelas dengan investor, bahkan berdasarkan data yang buruk, sebelum itu jadi krisis,” komentar Coutet. Dengan begitu, perusahaan bisa bangun hubungan yang lebih baik dan penuh kepercayaan dengan investor yang tepat, yang mungkin bisa bantu mereka di masa sulit.
Dalam diskusi panel, Elena Beltrami, manajer investasi di Biotech Venture Advisors, sarankan perusahaan fokus beri gambaran realistis pada investor dan hindari “janji berlebihan tapi hasil kurang”, yang sering buat perusahaan dapat masalah nantinya.
Saat beroperasi sebagai startup biotek, Yasny catat bahwa perusahaan yang masih baru harus selalu siap untuk skenario terbaik dan terburuk. Artinya semua perusahaan harus punya “rencana B atau C” jika aset utama gagal.
Salah satu cara untuk capai ini, katanya, adalah dengan eksperimen ‘pembunuh’ (killer experiments), yang bisa bikin perusahaan gagal lebih awal dan cerdas sebelum investasi besar dalam pengembangan.
Konsep adaptasi ini juga berlaku untuk proses presentasi (pitching), catat Jean-Philippe Combal, pendiri dan CEO pengembang terapi gen Vivet Therapeutics, dalam sesi panel. “Ada dua cara presentasi,” katanya, merujuk pada rute presentasi aset utama atau platform untuk perusahaan yang kembangkan ATMP. “Tergantung investornya, mereka mungkin suka satu atau lainnya, jadi baiknya sesuaikan materi presentasi dengan investor yang kamu tuju,” jelas Combal.
“Navigating the valley of death: a how-to from an investor’s perspective” awalnya dibuat dan diterbitkan oleh Pharmaceutical Technology, merek milik GlobalData.
Informasi di situs ini disertakan dengan itikad baik hanya untuk tujuan informasi umum. Ini tidak dimaksudkan sebagai nasihat yang harus Anda andalkan, dan kami tidak memberikan pernyataan, jaminan, atau jaminan, baik tersurat maupun tersirat, mengenai keakuratan atau kelengkapannya. Anda harus dapatkan nasihat profesional atau spesialis sebelum mengambil, atau tidak mengambil, tindakan apa pun berdasarkan konten di situs kami.