Perusahaan media sekarang sedang berperang untuk dapat perhatian. Tapi menang itu bukan bagian tersulit — menjaga perhatian itulah yang lebih sulit. Cara lama hanya bersaing lewat konten — lebih banyak acara, lebih banyak hak siar, perpustakaan lebih besar — tidak lagi jamin penonton akan tetap setia. Di dunia dimana konten menjadi benar-benar tak terbatas, yang buat mereka bertahan adalah koneksi.
Kenyataan dari skala horisontal ini sedang terjadi dalam bentuk dua kesepakatan yang sangat berbeda. Netflix baru-baru ini umumkan akuisisi InterPositive, perusahaan pembuatan film AI yang didirikan Ben Affleck. Teknologinya bikin alur kerja produksi lebih lancar tapi tetap jaga integritas kreatif pembuat cerita manusia. Kesepakatan lain — skala horisontal tradisional dalam skala besar — adalah akuisisi Paramount Skydance terhadap Warner Bros. Discovery — studionya, HBO, dan jaringan linear — dalam kesepakatan bernilai sekitar $111 miliar. (Tentu saja, kesepakatan Paramount ini lanjut setelah Netflix memutuskan mundur dari penawaran untuk WBD.)
Membuat Koneksi
Koneksi adalah yang ubah menonton pasif menjadi rasa memiliki yang aktif. Membangun koneksi dan ekonomi terkaitnya berbeda untuk tiap perusahaan media.
Pengumpul — YouTube, Spotify, TikTok — sediakan platform tempat konten hidup, dikonsumsi, dan dapat uang. Koneksi dengan penonton dibangun lewat pengalaman pengguna yang sangat dipersonalisasi — sangat sesuai preferensimu sampai kamu tidak pilih konten, tapi konten yang pilih kamu.
Pembuat konten — Netflix, Disney, Peacock — habiskan banyak uang untuk cerita asli dan kepemilikan IP. Jika UX yang dipersonalisasi bikin koneksi di layar, pembuat konten ini punya posisi unik untuk membangunnya di luar layar.
Di dunia dimana kita kecanduan layar dan haus komunitas, berkumpul di dunia nyata sekitar IP yang menarik — jenis yang ubah cerita jadi ritual bersama — adalah bentuk koneksi yang sangat dalam, sekaligus mesin pendapatan yang berkelanjutan.
Menang dengan Produk
Untuk pengumpul, keunggulannya bukan memiliki IP — tapi memiliki sistemnya: mesin penemuan, algoritma, jalur monetisasi. YouTube jadi gerbay dominan ke TV berbayar lewat keunggulan produk, bukan kepemilikan konten. Spotify beroperasi dengan logika sama — DJ-nya yang pakai AI pelajari seleramu, pilih lagu favorit yang dikenal dan temuan baru, dan kasih komentar antar lagu, ubah platform dari perpustakaan jadi teman.
Setiap perusahaan media sekarang harus bersaing seperti perusahaan teknologi — kecepatan produk, strategi data, personalisasi harus ada di DNA-nya. Platform streaming yang tidak bisa cocokkan kamu dengan konten yang terasa tepat, saat ini juga, akan kehilangan pelanggan sebelum kontennya punya kesempatan.
Akuisisi InterPositive oleh Netflix tekankan bahwa kebutuhan teknologi ini sekarang meluas melebihi personalisasi platform dan masuk ke alur kerja kreatif itu sendiri. Di pasar yang banjir konten, perusahaan yang menang tidak hanya akan sebarkan cerita dengan efektif; mereka juga akan bangun sistem lebih baik untuk membuatnya. InterPositive tunjukkan Netflix investasi di infrastruktur untuk pembuat konten sebagai bagian strategi kompetitifnya yang lebih luas.
Tapi tidak cukup hanya bersaing di teknologi saja. Pembuat konten masih butuh hubungan dan aliran pendapatan bernilai lebih tinggi untuk bahan bakar konten mereka, yang bawa kita ke senjata rahasia yang tidak mudah ditiru pengumpul.
Dunia Pengalaman: Pertahanan Pembuat Konten
Ada lapisan lebih dalam yang bisa dimiliki pembuat konten: pengalaman dunia nyata. Koneksi di dunia nyata ubah cerita jadi komunitas, dan komunitas jadi penggemar yang dorong perdagangan: merchandise, tiket, keanggotaan, akses premium. Aliran pendapatan ini memungkinkan investasi jangka panjang dalam cerita asli — investasi yang tidak perlu dibuat oleh pengumpul, yang untung dari kelimpahan konten buatan pembuat dan AI.
Sejak 1957, peta sinergi Walt Disney tunjukkan bagaimana film suplai televisi, musik, merchandise, dan taman hiburan — saling memperkuat. Keputusan dewan baru-baru ini untuk naikkan Josh D’Amaro, dalang di balik ekspansi taman global terbesarnya, sebagai CEO berikutnya kirim sinyal jelas: di lanskap yang digerakkan koneksi, pengalaman dunia nyata adalah pembeda.
NBCUniversal punya versi sendiri dari cara ini. Universal’s Epic Universe buka di Orlando Mei lalu, dan EBITDA taman hiburan capai lebih dari $1 miliar untuk pertama kali di Q4 2025. Taman Universal baru di Inggris berikutnya.
Netflix sudah bergerak ke arah ini dengan Netflix House — tempat imersif di Philadelphia dan Dallas, dengan Las Vegas rencananya 2027 — dimana penggemar masuk ke dunia Stranger Things dan Squid Game.
Akuisisi teknologi InterPositive oleh Netflix adalah jenis kesepakatan yang perkuat tumpukan penuh pembuatan cerita: dari alat kreatif yang dipakai pembuat film, ke kekayaan intelektual yang dihasilkan alat itu, ke dunia imersif yang akhirnya dialami penggemar. Semakin dalam ekosistem di sekitar cerita, semakin kuat koneksi yang bisa dihasilkan.
Pertanyaannya sekarang beralih ke Paramount: jika dan ketika akuisisinya terhadap WBD disetujui, bisakah ia terjemahkan IP luar biasa yang dimilikinya jadi sebuah pengalaman, baik di layar maupun di luar, yang cukup kuat untuk bersaing di lanskap media yang digerakkan koneksi?
Apa pertahananmu nanti?
Membuat penonton datang itu sulit. Membuat mereka bertahan lebih sulit lagi. Pengumpul akan terus menang dengan UX yang buat kebiasaan dan penemuan algoritmik. Untuk pembuat konten, perintahnya jelas: samakan kompetensi produk ini, lalu manfaatkan apa yang tidak mudah ditiru pengumpul — pengalaman dunia nyata yang beri penonton sesuatu untuk dikumpulkan, bukan hanya sesuatu untuk ditonton. Di situlah pendapatannya hidup — dan di situlah cerita hebat berikutnya didanai.
Dalam ekonomi perhatian dimana konten hampir tak ada habisnya, fase berikutnya milik koneksi. Untuk pembuat konten, pengalaman dunia nyata yang ubah penonton jadi komunitas adalah pertahanan — dan mereka yang membangunnya akan yang bertahan.
Pendapat yang diungkapkan dalam tulisan komentar Fortune.com adalah murni pandangan penulisnya dan tidak selalu mencerminkan pendapat dan keyakinan Fortune.