Perusahaan makanan besar seperti Coca-Cola (KO), PepsiCo (PEP), dan Domino’s Pizza (DPZ) melaporkan pendapatan triwulan minggu ini dan memberikan pesan serupa ke pelanggan yang merasakan tekanan harga tinggi: semuanya tentang nilai.
“Ketahanan ekonomi di AS tetap mengesankan, tapi… ada kelompok berpenghasilan rendah yang sedang kesulitan,” kata CFO Coca-Cola John Murphy ke Yahoo Finance hari Selasa.
“Kami fokus menyediakan opsi lebih terjangkau agar bisa mempertahankan bagian basis konsumen kami.”
Volume minuman di raksasa soda Coca-Cola dan PepsiCo turun lagi di Amerika Utara triwulan ini, masing-masing 1% dan 2%.
“Kami berinvestasi kecil-kecilan untuk nilai, pastikan konsumen tetap pakai merek kami. Harga masuk lebih baik, nilai lebih baik tiap hari, dan itu berhasil,” kata CEO PepsiCo Ramon Laguarta ke investor.
CEO Coca-Cola James Quincey bilang iklan mereka soal “inisiatif nilai dan keterjangkauan” memberi hasil positif di triwulan ini.
Kedua raksasa minuman juga sebut portofolio bebas gula mereka sebagai sumber pertumbuhan di triwulan terakhir.
Coca-Cola laporkan pertumbuhan volume dua digit keempat berturut-turut untuk Coke Zero dan Diet Coke di Amerika Utara. Coca-Cola juga akan tambah minuman pakai gula tebu asli di AS musim gugur ini setelah Presiden Trump umumkan di media sosial.
Laguarta sebut “fungsionalitas” portofolio bebas gula PepsiCo, termasuk hidrasi dan energi—mereka punya merek Gatorade dan Rockstar—serta inisiatif protein di portofolio makanannya sebagai strategi pertumbuhan.
Di Domino’s, CEO Russell Weiner bilang konsumen cari nilai di semua kategori memicu raksasa pizza ini bersikap ofensif. Di triwulan terakhir, perusahaan dapat kenaikan pangsa pasar di semua kelompok pendapatan.
“Yang penting dipahami sekarang, baik pizza, burger, atau QSR umumnya, ada tekanan karena konsumen cari nilai,” kata Weiner ke investor hari Senin.
“Bedanya Domino’s, saat kami kasih nilai, kami menyerang. Kami lakukan ini karena kami yakin bisa tumbuh.”