Asosiasi Nasional Agensi Real Estat Setuju Menyelesaikan Litigasi Atas Aturan Komisi untuk Agen Properti AS, Membuka Jalan untuk Kemungkinan Perubahan dalam Cara Amerika Membeli dan Menjual Rumah.
Bagi pemilik rumah dan calon pembeli, penyelesaian yang diusulkan menandai pergeseran penting, mengubah cara agen berkomunikasi satu sama lain tentang komisi dalam sebuah langkah yang dapat mengakibatkan biaya yang lebih rendah.
“Kami percaya perubahan potensial kemungkinan akan mempercepat tekanan komisi pada agen pembeli, dan dapat mendukung tingkat komisi secara keseluruhan seputar transaksi rumah cenderung lebih rendah dalam jangka waktu dekat,” analis William Blair termasuk Stephen Sheldon mengatakan Jumat dalam sebuah catatan.
NAR, sebuah kelompok perdagangan untuk agen properti AS yang memiliki sekitar 1,5 juta anggota, akan membayar sekitar $418 juta selama sekitar empat tahun berdasarkan perjanjian tersebut, yang tunduk pada persetujuan pengadilan, menurut pernyataan NAR Jumat. Kelompok Realtor terus menyangkal melakukan kesalahan dalam bagaimana mereka menyusun aturan model untuk kompensasi broker.
NAR telah mendapat kritik dari beberapa gugatan yang menyerang struktur kompensasi industri, di mana penjual membayar komisi – sering kali sekitar 6% – yang kemudian dibagi antara perwakilan dari kedua sisi transaksi. Dalam banyak kasus, penjual telah dipaksa untuk masuk ke dalam perjanjian berbagi komisi sebagai syarat untuk memasarkan rumah mereka di layanan daftar banyak, alat utama industri untuk mempublikasikan daftar.
Sebagai bagian dari perjanjian yang diumumkan Jumat, agen tidak akan dapat menempatkan penawaran kompensasi di layanan daftar banyak, memindahkan pembicaraan tentang biaya dari platform tersebut. Kelompok juga akan menerapkan aturan baru di mana agen pembeli harus masuk ke dalam perjanjian tertulis dengan kliennya, perubahan yang akan berlaku mulai Juli, kata kelompok tersebut.
Tahun lalu, sebuah juri Missouri menemukan kelompok Realtor dan orang lain bertanggung jawab atas kolusi untuk menjaga komisi agen properti tetap tinggi dalam putusan $1,8 miliar. Perubahan yang diumumkan Jumat akan melepaskan sebagian besar anggota NAR dari tanggung jawab dalam kasus itu, serta beberapa gugatan lainnya.
Kelompok Realtor juga menghadapi kritik dari Departemen Kehakiman AS, yang telah mendorong untuk memisahkan proses pembayaran komisi kepada agen pembeli dan penjual.
Dalam laporan tahun lalu, analis di Keefe Bruyette & Woods memperkirakan bahwa perubahan yang mungkin terjadi pada struktur kompensasi dapat menurunkan kolam komisi tahunan lebih dari 30% dari waktu ke waktu saat pasar menyesuaikan diri dengan sistem baru. Laporan itu juga memperkirakan bahwa perubahan dapat menyebabkan penurunan 60% hingga 80% dalam jumlah agen properti.
Perubahan akan berlaku untuk sebagian besar industri, tetapi tidak setiap perusahaan. HomeServices of America milik Berkshire Hathaway Inc. dan perusahaan terkaitnya tidak dikecualikan dalam penyelesaian karena perusahaan masih dalam proses litigasi kasus Missouri.
Saham Zillow Group Inc. turun 13% menjadi $46,48 pada pukul 12:37 siang Jumat di New York, yang paling sejak Mei 2022. Perusahaan mendapatkan sebagian besar pendapatannya dengan menjual prospek kepada agen pembeli, dan komisi yang lebih rendah dapat berarti bahwa perwakilan tersebut memiliki lebih sedikit uang untuk dihabiskan dalam pemasaran. Short seller Spruce Point Capital Management berpendapat bahwa aturan komisi baru dapat merugikan Zillow, tetapi perusahaan mengatakan bahwa mereka siap untuk berkembang dalam lanskap industri yang berubah.
Saham agen properti Compass Inc., Anywhere Real Estate Inc., dan Redfin Corp. juga turun.
(Diperbarui dengan komentar analis mulai dari paragraf kedua, latar belakang DOJ pada paragraf ketujuh.)