Nilai dari tas Birkin melonjak sejak saat meninggalkan toko Hermès.
Hal itu sebagian karena tidak sembarang orang bisa membeli tas tersebut. Hanya pelanggan dengan riwayat pembelian yang besar di merek tersebut yang diberi kesempatan untuk membeli “tas kuota,” seperti Birkin atau Kelly.
Tetapi bahkan pelanggan paling setia Hermès tidak bisa memilih model Birkin yang mereka inginkan. Merek ini memungkinkan butik untuk membeli sejumlah Birkin per musim, dan gaya tas tersebut jarang diketahui sebelumnya, menurut Sotheby’s. Proses yang terkenal sulit dipahami, yang dijuluki “Permainan Hermès,” hanya menimbulkan lebih banyak hasrat untuk tas tersebut—bahkan menjadi subjek tuntutan hukum kolektif bulan ini.
Mencari cara menghindari Permainan Hermès dan mendapatkan tas yang diinginkan, penggemar tas tangan mengeluarkan puluhan ribu dolar di pasar sekunder. Berkat eksklusivitasnya dan statusnya sebagai barang investasi, nilai tas Birkin jauh lebih tinggi dari harga jualnya sekitar $12,000.
“Nilai jual kembali terutama tas Birkin dan Kelly selama 10 tahun terakhir telah melampaui emas,” kata James Firestein, pendiri platform penjualan kembali dan otentikasi mewah OpenLuxury, kepada Fortune.
Sebelum memulai perusahaannya sendiri pada tahun 2022, Firestein menghabiskan satu dekade sebagai otentikator mewah, termasuk dua tahun sebagai direktur otentikasi di Rebag. Selama karirnya, Firestein telah melihat “badai sempurna” faktor-faktor “menguatkan kenaikan liar ini.”
“Saya tahu beberapa kasus di mana orang telah menggandakan uang mereka berdasarkan pembelian 10 tahun yang lalu, dan menjualnya hari ini dalam kondisi prima,” katanya.
Untuk beberapa pembeli, sebuah tas Birkin bukanlah sekadar aksesori mewah, tetapi investasi yang layak. Dari pemilik Birkin yang pernah bekerja dengannya, Firestein memperkirakan 75% benar-benar menggunakan tas tersebut, sementara 25% sisanya menyimpannya sebagai investasi.
“Nilainya bisa meningkat secara dramatis dari waktu ke waktu, tergantung pada warnanya, materi, dan kondisinya,” kata Firestein. Permintaan barang bekas begitu tinggi sebagian karena pasar penjualan kembali menawarkan lebih banyak pilihan kepada pembeli daripada toko Hermès, di mana pelanggan diizinkan satu tas kuota per tahun, dan jarang bisa memilih model yang tepat yang mereka inginkan.
Firestein mengatakan kenaikan harga terbesar yang pernah dia lihat adalah Birkin Togo Hitam 30 yang nilainya meningkat dua kali lipat dalam 5 tahun. Tetapi kenaikan harga dapat didorong oleh siklus tren dan perubahan permintaan—jadi bisa menjadi “perjudian,” katanya.
“Saya tidak akan mengatakan untuk melompat dengan kedua kaki pada titik ini,” katanya. “Tetapi jika Anda mendapatkannya pada tahun 2012, dan Anda menjualnya pada tahun 2019, itu berbeda.”
Sebelum tas tangannya terlihat di tangan Jane Birkin dan Cardi B, Hermès berbasis di Paris dimulai pada tahun 1837 sebagai pembuat pelana kuda. Selama enam generasi, ia menjadi kekuatan busana siap pakai dan barang-barang kulit terkenal karena kerajinannya.
Sedangkan untuk tas ikonik Birkin, inilah kisahnya: Pada tahun 1984, aktris terlambat Jane Birkin duduk di sebelah Jean-Louis Dumas, ketua eksekutif Hermès saat itu, dalam penerbangan dari Paris ke London. Birkin mengatakan dia tidak bisa menemukan tas yang sesuai dengan kebutuhannya sebagai seorang ibu muda—jadi dia menggambar desain impian itu di kantong muntah, menurut CNN. Dumas menyuntikkan tas dengan elemen-elemen berkuda, memberinya tampilan khas Hermès.
“Brand uang lama yang lebih halus,” kata Firestein tentang status Hermès sebelum kegilaan Birkin.
Birkin perlahan mencapai status “tas it” berkat dilihat di tangan banyak selebriti pada tahun 90-an dan 2000-an—dan di Sex and the City. Tetapi tidak sampai tahun 2010-an, ketika pasar penjualan online mencapai massa, bahwa kehebohan itu naik ke langit.
Firestein mengakui e-commerce telah memungkinkan pembeli untuk membeli tas Hermès bekas dari bagian mana pun di dunia. Sementara itu, forum online memungkinkan orang untuk berbagi rahasia Permainan Hermès yang sebelumnya eksklusif untuk 1%. Birkin menjadi barang koleksi seiring waktu—dan permintaan bawah tanah terus menggerakkan pasar penjualan kembali.