Mar-a-Lago sudah menjadi salah satu rumah mewah paling terkenal di Florida sejak Presiden Donald Trump membeli properti dan klub pribadi seluas 62.500 kaki persegi itu di tahun 1985. Setiap kali presiden berkunjung, kamera-kamera selalu mengikuti.
Tapi yang kurang dapat perhatian adalah pasar properti mewah yang secara diam-diam berubah di sekitarnya.
Awal Maret lalu, South Ocean Boulevard, jalan tepi pantai yang melewati Mar-a-Lago dan melintasi kode pos termahal di Florida, telah ditutup tanpa batas waktu antara South County Road dan Southern Boulevard karena alasan keamanan akibat perang dengan Iran.
Penutupan diumumkan setelah AS dan Israel melancarkan serangan bersama ke Iran, membuat Kantor Sheriff Palm Beach County menerapkan “langkah keamanan tambahan” bersama Dinas Rahasia AS. Penutupan ini juga terjadi setelah insiden tanggal 22 Februari dimana seorang pria bersenjata berusia 21 tahun, Austin Tucker Martin, ditembak mati oleh agen Dinas Rahasia dan seorang wakil sheriff setelah memasuki area Mar-a-Lago membawa senapan dan tabung gas. Trump tidak berada di Mar-a-Lago saat itu. Biasanya, jika presiden berkunjung, jalan akan dibuka kembali setelah iring-iringannya meninggalkan kota, tapi kali ini tidak ada tanggal berakhirnya.
Getty Images—Mandel NGAN / AFP
South Ocean Boulevard juga kebetulan merupakan jalan utama di Billionaires’ Beach, deretan properti tepi pantai tempat tinggal orang-orang seperti pendiri Citadel Ken Griffin, CEO Blackstone Stephen Schwarzman, CEO Fidelity Investments Abigail Johnson, dan lainnya. Laporan menunjukkan Palm Beach adalah rumah bagi sekitar 60-70 miliarder, dan daftar properti di koridor itu biasa di atas $50 juta—dan Zillow menunjukkan beberapa properti saat ini dijual jauh di atas $200 juta.
Itu membuat Palm Beach jadi salah satu lingkungan paling eksklusif di AS, bersama Beverly Hills dan Billionaires’ Row di Manhattan. Tapi yang menarik, penutupan jalan yang biasanya mengganggu penduduk justru membuat orang melihat langkah keamanan tambahan ini sebagai sebuah kelebihan.
“Apa yang dulu adalah ketidaknyamanan sementara, sekarang menjadi bagian dari infrastruktur berbisnis di sini,” kata Jessica Julian, agen properti mewah di Palm Beach yang aktif di seluruh pulau, kepada Fortune. “Saat koridor utama seperti South Ocean ditutup tanpa batas waktu, itu mengubah cara pembeli mengalami pulau ini, tapi itu juga memperkuat betapa terkontrol dan terlindunginya pasar ini.”
Pasar properti mewah West Palm Beach yang booming
Pasar mewah Palm Beach sedang panas. Kota Palm Beach memiliki peningkatan nilai rumah lima tahun tertinggi di antara pasar utama Florida lainnya, yaitu kenaikan 118.2% dalam lima tahun terakhir, menurut data yang diterbitkan The Koolik Group pada 2 April. Harga rumah rata-rata sekarang sekitar $9.8 juta, dan hampir 70% dari semua transaksi rumah tunggal di pulau itu ditutup di atas $10 juta.
“Pembeli yang kami lihat di Palm Beach saat ini sangat termotivasi, banyak yang bayar tunai penuh,” kata Julian.
Getty Images
Dan khususnya di West Palm Beach, penjualan mewah tertunda naik 30% dibanding tahun lalu pada Januari, menjadi salah satu lonjakan terbesar di antara 50 metro AS terpadat. Properti juga berpindah lebih cepat: waktu rata-rata di pasar turun dari 95 hari jadi 85 hari, menurut data Redfin.
“West Palm Beach sudah jadi sangat populer sampai rumah $1 juta tidak lagi dianggap mewah,” kata Elena Fleck, agen properti Redfin Premier di Palm Beach, dalam sebuah pernyataan. “Di banyak kota AS, rumah di bawah $500.000 yang paling dicari, tapi di West Palm Beach, rumah yang diperbarui dengan harga sedikit di atas $1 juta adalah komoditas panas karena banyak pembeli kaya bayar tunai dari luar negara bagian.”
West Palm Beach hanya menjadi semakin eksklusif
Jadi antara pasar mewah yang booming dan penutupan jalan, pekerjaan Julian—dan eksklusivitas membeli rumah di West Palm Beach—telah berubah.
“Penunjukkan properti sekarang lebih strategis dari sebelumnya,” katanya. “Kami mengelompokkan janji temu, menyesuaikan waktu agar sesuai dengan titik akses, dan sering memeriksa calon pembeli sebelum mereka bahkan menginjakkan kaki di properti. Hampir tidak ada tempat lagi untuk lalu lintas biasa.”
Proses pra-pemeriksaan itu, dalam praktiknya, berupa pratinjau virtual, tur lewat FaceTime, dan paket detail properti yang dikirim sebelum klien naik pesawat untuk melihat rumah, kata Julian. Jadi saat pembeli mendarat, daftar pendek properti yang bisa mereka lihat sudah tinggal satu atau dua rumah, bukan 10, dan mereka lebih siap untuk mengambil keputusan.
Julian memberi contoh penunjukkan baru-baru ini dimana seorang klien dari luar negara bagian yang bayar tunai terbang sehari untuk lihat properti. Mereka tiba di pos pemeriksaan keamanan dan tertunda sebentar.
“Alih-alih jadi masalah, klien saya malah menoleh dan berkata ‘Saya suka ini’,” kenang Julian. “Momen itu mengatakan segalanya—orang yang cocok di sini melihat keamanan sebagai fitur, bukan gangguan. Itu menandakan bahwa tidak semua orang bisa lewat. Dan bagi pembeli itu, itulah tujuannya.”
Seleksi diri itu membentuk ulang kumpulan pembeli.
“Saat akses diperketat, kumpulan pembeli menjadi lebih punya tujuan,” kata Julian. “Di Palm Beach, itu justru menguntungkan penjual karena orang yang datang adalah serius, memenuhi syarat, dan siap bertransaksi.”
Sebuah rumah keluarga tunggal mewah di West Palm Beach.
Getty Images
Dan untuk rumah di kisaran harga $20 juta ke atas, katanya, percakapan telah bergeser dari arsitektur dan akses ke laut ke logistik. Lebih banyak pembeli yang menanyakan hal seperti berapa lama ke bandara pribadi, dampak selama jam sibuk keamanan, dan apakah staf dan vendor masih bisa mengakses rumah mereka.
Tentu saja, ini semua bukan hal baru sepenuhnya. Palm Beach sudah eksklusif sejak lama, dan banyak transaksi properti terjadi di luar pasar. Pembeli super kaya semakin sering melewati pasar terbuka, malah bergabung dengan daftar tunggu pribadi pengembang berbulan-bulan atau bertahun-tahun sebelumnya, bahkan sebelum rumah dibangun.
Sementara itu, tidak adanya pajak penghasilan negara bagian di Florida dan munculnya West Palm Beach sebagai “Wall Street Selatan” telah menarik lebih banyak pembeli kaya, dana lindung nilai, dan kantor keluarga yang eksekutifnya ingin tinggal di pulau itu sendiri.
“Palm Beach selalu dibangun atas kelangkaan,” kata Julian. “Lahan terbatas, persediaan ketat, dan akses tidak pernah diberikan dengan mudah.”
“Apa yang kita lihat sekarang bukan penyimpangan dari itu, itu hanya bab berikutnya,” lanjutnya. “Bedanya hari ini adalah agen tidak hanya memasarkan eksklusivitas lagi—mereka secara aktif mengelolanya secara langsung.”
Untuk pembeli dengan kekayaan bersih sangat tinggi, katanya, kehadiran keamanan federal hampir sempurna sesuai dengan apa yang selama ini dicari pembeli: “privasi, kerahasiaan, dan rasa terisolasi dari dunia luar.”