Untuk mengerti bagaimana orang Amerika menghadapi ketidakpastian ekonomi, lihat saja toko serba dolar.
Penjualan di Dollar Tree (DLTR) dan Dollar General (DG) tumbuh di kuartal terbaru. Kenaikan ini didorong oleh pembeli berpenghasilan tinggi yang beralih ke alternatif yang lebih murah.
“Walaupun pertumbuhan penjualan kuat di semua kelompok pendapatan, kami tetap lihat performa yang sangat kuat dari pelanggan berpendapatan menengah dan tinggi,” kata CEO Dollar Tree Mike Creedon kepada investor.
Dollar Tree bilang pelanggan dengan gaji lebih dari $100,000 membentuk dua-pertiga dari pelanggan baru mereka di kuartal kedua. Jualan di toko yang sama tumbuh 6.5% untuk pedagang itu selama kuartal tersebut.
Kekuatan di elektronik, perkakas, taman, dan makanan memimpin kenaikan yang sama. Dollar Tree juga memperluas strategi multi-harga dengan harga seperti $1.35, $3, dan barang dekorasi rumah $5. Saham Dollar Tree turun 8% setelah hasilnya, meski sahamnya masih naik 35% tahun ini. Saham Dollar General telah dapat sekitar 45% di tahun 2025.
Di Dollar General, penjualan toko yang sama meningkat 2.8% di kuartal kedua, didorong oleh kenaikan dalam lalu lintas kaki dan ukuran keranjang rata-rata, dengan kekuatan di kategori makanan, musiman, rumah, dan pakaian.
CEO-nya, Todd Vasos, menyebut pelanggannya sebagai “tahan lasak” dalam panggilan dengan investor, dan menambahkan bahwa pembeli sangat fokus pada nilai.
“Saya akan mengkarakteristikkan pelanggan… [sebagai] mencari nilai, kami melihat itu di semua kelompok pelanggan, artinya pelanggan inti kami, pelanggan menengah dan tinggi, [sedang] semua mencari nilai saat ini,” kata Vasos. “‘Trade-in’ kami telah mempercepat selama beberapa kuartal terakhir. Kami melihat itu lagi masuk dan keluar dari Q2, dan yang kami lihat dari pelanggan adalah awal yang bagus untuk Q3.”
“Trade-in” adalah apa yang perusahaan sebut untuk pembeli berpenghasilan tinggi yang menukar dolar yang dibelanjakan di pedagang berbiaya tinggi untuk dibelanjakan di Dollar General.
Vasos juga mencatat bahwa intinya, segmen pelanggan berpendapatan rendah “meningkatkan pengeluaran meskipun sentimen memburuk.”
Namun, latar belakang untuk penghasil terendah hanya menjadi lebih menantang karena tarif mengancam untuk mendorong biaya lebih tinggi dan pasar tenaga kerja terus menunjukkan tanda-tanda pelunakan.
“Kuintil berpenghasilan rendah, mereka bekerja, sama seperti kelas menengah atas dan atas, tetapi inflasi telah membebani mereka sedikit lebih banyak, dan itu adalah masalah yang berlanjut,” kata analis eceran AS Goldman Sachs Kate McShane kepada Yahoo Finance.
Atas dasar pendapatan, tekanan itu bisa memperdalam saat konsumen berpenghasilan rendah menghadapi pemotongan sekitar manfaat Medicaid dan SNAP, kata McShane.
Pertumbuhan pendapatan tercepat kemungkinan akan terlihat di antara konsumen berpenghasilan menengah yang diposisikan untuk mendapat manfaat dari pengurangan pajak SALT dan tidak ada lagi pajak pada tip, tambahnya.
“Kami melihat rumah tangga berpenghasilan rendah lebih banyak ditantang,” kata Mark Matthews, ekonom kepala Federasi Eceran Nasional, kepada Yahoo Finance.
Dalam pandangan Matthews, itu telah menyebabkan rumah tangga berpenghasilan tinggi “tumbuh sebagai bagian yang semakin besar dari ekonomi,” dan, pada gilirannya, “mendorong lebih banyak pengeluaran dalam ekonomi eceran.”
Brooke DiPalma adalah reporter senior untuk Yahoo Finance. Ikuti dia di X di @BrookeDiPalma atau email dia di [email protected].
Klik di sini untuk semua berita dan acara saham eceran terbaru untuk lebih menginformasikan strategi investasi Anda.
Aku sangat senang besok bisa liburan ke pantai. Saya sudah menunggu ini waktu lama. Pasti akan asik banget! Saya akan berenang dan main pasir sepanjang hari. Tapi jangan lupa bawa tabir surya, nanti kulitnya jadi merah. Kalau cuaca bagus, pasti hari yang sempurna!