Dunia sering melihat Eropa terfragmentasi, birokratis, dan kurang dana — tempat yang sulit untuk membangun perusahaan global. Tapi batasan-batasan itu justru alasan Eropa menciptakan bisnis miliaran dolar yang paling tangguh saat ini. Kekurangan memaksa kedisiplinan. Fragmentasi memberikan startup bakat yang beragam. Dan dana terbatas mendorong pendiri untuk bertindak global dari hari pertama.
Di pasar saat ini, di mana investor menghargai efisiensi daripada gembar-gembor dan pelanggan menuntut solusi yang bekerja lintas batas, kelemahan Eropa yang diduga justru menjadi kekuatan terbesarnya. Perjalanan kami sendiri senilai $1 miliar membuktikannya.
Kemajuan mengalahkan kesempurnaan setiap saat
Di masa awal DataSnipper, pendiri kami tidak punya banyak modal, pengenalan merek, dan tentu saja tidak ada kantor mewah. Mereka hanya punya beberapa laptop, ruang kerja bersama yang juga jadi ruang makan, dan produk yang hampir tidak berfungsi. Itu mungkin terdengar seperti daftar kerugian, tapi saya percaya itu alasan utama bisnis bergerak cukup cepat untuk menang.
Ketika kamu tidak punya banyak sumber daya, kamu harus jadi kreatif, banyak akal, dan cepat. Alih-alih over-engineering, kamu menguji ide dengan cepat. Alih-alih menunggu kondisi "sempurna", kamu bertindak dengan apa yang ada.
Misalnya, mereka fokus keras untuk memasukkan produk kami ke tangan pelanggan secepat mungkin. Seringkali, terlalu dini. Ini disengaja. Itu menciptakan umpan balik yang sangat cepat untuk membangun dan meningkatkan penawaran kami. Mereka bergerak cepat dan berulang kali dengan cepat.
Kekurangan mengubah psikologi kamu. Setiap hambatan menjadi teka-teki untuk dipecahkan, bukan alasan untuk berhenti. Mereka tidak punya anggaran untuk kampanye pemasaran besar, jadi mereka membangun banyak pendukung pelanggan dengan secara pribadi menyelesaikan masalah mereka. Mereka tidak punya tim data science, jadi mereka belajar analitik sendiri di malam hari untuk memahami metrik. Mereka tidak punya departemen Quality Assurance khusus, jadi setiap karyawan dengan rajin menguji fitur, termasuk para pendirinya sendiri.
Kebiasaan untuk maju daripada sempurna itu memungkinkan kami melakukan iterasi dalam hitungan minggu, sesuatu yang biasanya membutuhkan waktu berbulan-bulan bagi perusahaan besar untuk memutuskannya. Pendekatan hemat dan banyak akal yang mereka gunakan karena terpaksa menjadi bagian dari DNA kami. Bahkan ketika kami mampu menghabiskan lebih banyak sumber daya nantinya, kami berusaha beroperasi dengan pola pikir yang sama.
Gunakan lokasi Eropa kamu untuk jual secara global
Tidak seperti startup AS yang bisa tumbuh besar sementara tetap domestik, pendiri Eropa beroperasi secara global dari hari pertama. Mereka harus dan itu sebuah keuntungan.
Dari satu kantor pusat, kami bisa menjual di berbagai pasar Eropa, mempekerjakan bakat multibahasa, dan menjangkau pelanggan di tiga benua dalam 24 jam. Panggilan pagi dengan Asia, demo siang dengan Madrid, dan presentasi sore untuk New York, semua tanpa meninggalkan Amsterdam.
Kumpulan bakat Eropa yang beragam membuat ini lebih kuat lagi. Kamu bisa mempekerjakan penutur asli untuk pasar utama kamu tanpa membuka anak perusahaan asing. Kamu dapat dengan mudah mempekerjakan dari luar UE dan mensponsori visa mereka tanpa tantangan visa H1-B yang akan kamu hadapi di Amerika Serikat. Itu salah satu alasan kami mampu memperluas pendapatan secara global sementara masih berkantor pusat di Eropa. Geografi, keragaman, dan zona waktu berubah menjadi keunggulan strategis.
Berpikir global saat cari dana
Terlalu banyak pendiri Eropa membatasi penggalangan dana ke wilayah asal mereka. Itu salah. Jika kamu ingin membangun perusahaan global, kamu butuh modal global.
Itu artinya menjangkau investor di AS, Asia, dan Timur Tengah. Bukan hanya individu yang bisa diperkenalkan teman lewat kopi. Salah satu pendukung terbesar kami datang dari pendekatan tanpa kenal. Kamu harus mengangkat telepon (atau mengirim email yang diteliti dengan baik) untuk menjelaskan mengapa produk kamu memiliki potensi di seluruh dunia.
Menggalang dana dari investor global juga menandakan ambisi untuk tim dan pasar kamu. Ini bukan tentang meminta uang; ini tentang menunjukkan bahwa kamu membangun sesuatu yang melampaui pasar lokal. Investor yang tepat tidak hanya menulis cek, mereka membuka pintu ke pelanggan, bakat, dan kemitraan di wilayah mereka.
Mengapa Eropa bisa bersaing dengan (dan bahkan mengalahkan) Silicon Valley
Apakah kami akan tumbuh lebih cepat di AS? Mungkin. Tapi "lebih cepat" tidak selalu lebih baik. Batasan Eropa memaksa disiplin. Kami tidak mengumpulkan terlalu banyak terlalu cepat. Kami tidak mempekerjakan melebihi pendapatan. Kami tidak mengejar fitur cemerlang yang tidak dibutuhkan siapa pun.
Hari ini, kantor pusat kami masih di Eropa. Tim kami mencakup benua. Pelanggan kami ada di 170 negara. Kisah miliaran dolar berikutnya mungkin tidak datang dari California. Bisa jadi dari kota di mana kopinya lebih kuat, bangunannya lebih tua, dan timnya sudah berpikir global dari hari pertama.
Pendapat yang diungkapkan dalam tulisan komentar Fortune.com adalah pandangan penulisnya dan tidak selalu mencerminkan pendapat dan keyakinan Fortune.
Memperkenalkan Fortune Global 500 2025, peringkat definitif untuk perusahaan terbesar di dunia. Jelajahi daftar tahun ini.