Kesuksesan Taylor Swift adalah contoh strategi yang sangat bagus. Ini didasarkan pada kemampuannya untuk selalu berubah, cara dia merilis musik dengan pintar, dan fokus yang kuat pada penggemarnya. Strategi ini juga terlihat pada peluncuran album barunya, The Life of a Showgirl, tanggal 3 Oktober nanti.
Strategi untuk album terbarunya, seperti pesta rilis yang mewah dan edisi kolektor, adalah cara yang sudah terbukti berhasil. Cara ini menggabungkan kelangkaan, pertunjukan spektakuler, dan penjualan langsung ke penggemar. Inilah yang membantunya menjadi seorang miliarder dan mengubah "Perusahaan Swift" menjadi kekuatan budaya dan ekonomi.
Dalam sebuah analisis untuk Harvard Business Review, Kevin Evers mengatakan keunggulan Swift datang dari "paranoia yang produktif," perubahan arah yang terencana, dan kemauan untuk berubah sebelum pasar memaksanya. Ini membuatnya tetap populer di berbagai genre musik, bahkan ketika terus melakukan hal yang sama terlihat lebih aman. Evers berargumen bahwa dengan melakukan ini dengan benar, kamu bisa membangun kerajaan bisnis dengan memainkan permainan yang berbeda dari pesaingmu.
Perbandingan terbaik bukanlah band seperti The Beatles, yang karirnya lebih pendek dari Swift, tapi sebenarnya merek Marvel: Marvel Comics, bukan Marvel Studios. Evers mencatat bahwa DC Comics, rumah bagi karakter populer seperti Batman dan Superman, mendominasi industri sebelum "transformasi kreatif" Marvel pada tahun 1960-an. Namun, paranoia produktif dari pemimpin redaksi Marvel Stan Lee serta penulis dan artis Jack Kirby dan Steve Ditko membuat mereka melihat melampaui model DC yang hanya "memproduksi cerita mitos untuk anak-anak dan remaja." Yang membedakan mereka adalah konten yang menampilkan "pahlawan super yang lebih manusiawi dan memiliki kekurangan" yang dipasarkan untuk mahasiswa dan orang dewasa. Evers berpendapat bahwa Marvel tidak memiliki pesaing, sama seperti Swift di tahun-tahun awalnya.
Artikel itu menyoroti adaptasi strategis Swift terhadap streaming—beralih dari siklus album tradisional ke konten dengan volume lebih tinggi yang disesuaikan untuk algoritma—sambil mempertahankan pendapatan dari acara premium seperti tur dan pertunjukan spesial seperti Eras dan film. Swift diposisikan sebagai seorang strategis yang setara dengan operator bisnis terkemuka, dengan menekankan metode yang bisa ditiru para inovator: pemilihan kolaborator yang ketat, taktik yang sesuai dengan platform digital, dan fokus tanpa henti pada pelanggan (penggemar).
Kaitannya dengan Peluncuran Showgirl
Album The Life of a Showgirl akan rilis pada 3 Oktober dengan 12 lagu, menampilkan Sabrina Carpenter, dan "pesta rilis resmi" terbatas di bioskop yang akan menayangkan video "The Fate of Ophelia". Ini menggabungkan konten, komunitas, dan pengalaman bioskop untuk meningkatkan perhatian di minggu pertama dan penjualan langsung.
Edisi spesial dan CD dengan foto tanda tangan melanjutkan strategi kolektor yang sukses di album sebelumnya. Ini mengubah rasa cinta penggemar menjadi penjualan yang bisa diprediksi sambil menjaga kepemilikan dan keuntungan tinggi melalui saluran langsung.
Klip promosi yang menyenangkan dan teka-teki tanggal di media sosial menjaga percakapan tetap tinggi di masa-masa terakhir sebelum rilis—pendekatan yang sejalan dengan penekanan HBR pada konten asli platform dan rilis lincah dalam berbagai format.
Kekayaan $1,6 Miliar
Fortune telah mencatat perjalanan Swift menjadi miliarder, merujuk pada perkiraan Bloomberg yang didasarkan pada nilai katalog musik, tur dan merchandise, streaming, dan properti. Ini adalah kasus langka dimana seorang entertainer mencapai status itu terutama melalui musik dan pertunjukan.
Pemberitaan Fortune sebelumnya juga melacak gabungan kekayaan bersih dari Swift dan tunangannya, Travis Kelce, yang menunjukkan bagaimana merek dan model operasinya berfungsi seperti sebuah konglomerat dengan basis pelanggan yang tidak biasa setia dan "CEO" yang karismatik.
Cara pandang ini sangat cocok dengan peluncuran Showgirl, dimana rilis multi-saluran dan acara edisi terbatas menyerupai peluncuran produk di platform konsumen yang terdiversifikasi, bukan sekadar siklus album biasa.
Metode Swift ini telah memberinya kekayaan bersih diperkirakan sebesar $1,6 miliar.
Yang Bisa Dipelajari Para Inovator
- Perubahan Awal: Ubah arah saat sedang di puncak untuk memperkuat posisi sebelum pesaing dan algoritma menyusul, seperti yang dilakukan Swift dengan mengganti genre musik dan irama rilis di era streaming.
- Peluncuran Strategis: Perlakukan setiap rilis sebagai tontonan spesial dengan beberapa lapisan (film, merchandise terbatas, edisi eksklusif) untuk memusatkan permintaan dan mendapatkan perhatian budaya yang besar, seperti acara bioskop dan edisi spesial Showgirl.
- Kepemilikan Langsung: Maksimalkan kendali atas karya master, saluran distribusi, dan data—ubah penggemar super menjadi penjualan yang andal di semua format.
Kesuksesan Showgirl sebagai kampanye bisnis terasa tak terelakkan: Ini adalah versi terbaru dari sebuah sistem operasi yang menyatukan reinvensi kreatif dengan eksekusi yang sesuai platform digital dan pendapatan dari acara premium—persis formula yang membantu membangun "Perusahaan Swift" menjadi perusahaan senilai miliaran dolar.
Untuk artikel ini, Fortune menggunakan AI generatif untuk membantu membuat draf awal. Seorang editor memverifikasi keakuratan informasinya sebelum diterbitkan.