Pada panggilan ini, manajemen bicara tentang ukuran keuangan tertentu yang tidak disiapkan sesuai prinsip akuntansi AS, termasuk biaya operasi yang disesuaikan. Kami percaya ukuran non-GAAP ini adalah indikator penting dari performa perusahaan karena tidak termasuk hal-hal yang tidak berhubungan dengan hasil operasi inti. Silakan lihat rilis pendapatan kami untuk rekonsiliasi ukuran non-GAAP ini ke ukuran GAAP yang paling sebanding, serta informasi tambahan tentang ketergantungan kami pada ukuran keuangan non-GAAP. Sekarang saya serahkan panggilan ke Paul.
Paul Badawi: Terima kasih, Hannah. Teknologi intervensi kami yang terbukti terus memberikan dampak besar, membentuk lanskap pengobatan untuk glaukoma dan penyakit mata kering. Glaukoma masih menjadi penyebab utama kebutaan permanen di dunia, dan penyakit mata kering adalah salah satu alasan utama untuk mengunjungi dokter mata. Kedua kondisi ini hasil dari anatomi yang tersumbat di segmen anterior, dimana obat tetes mata topikal standar sering gagal mengatasi penyebab utama penyakit.
Dengan dua teknologi intervensi yang terbukti secara klinis, efektif, dan direimburs untuk dua penyakit segmen anterior utama ini, kami percaya kami punya kesempatan unik untuk memanfaatkan sinergi tim, pasar, dan penyakit secara lintas fungsi untuk menciptakan nilai proprietary dan membangun perusahaan perawatan mata intervensi terkemuka. Hasil kuartal ketiga yang kuat kami didorong oleh performa bagus dari tim glaukoma bedah kami, dimana kami kembali tumbuh di kuartal ini, baik dibandingkan periode sama tahun lalu maupun secara berurutan. Pendapatan kuartal ketiga kami sebesar $19.9 juta terutama didorong oleh adopsi OmniSurgical Glaucoma Technology kami. Kami terus memberikan keunggulan operasional, mencapai margin kotor yang solid dan manajemen biaya yang lebih baik.
Selain itu, kami perkirakan pencapaian baru kami dalam jadwal harga dari First Coast Service Options dan Novitas Solutions untuk TearCare akan memungkinkan kami memelopori pasar yang direimburs untuk prosedur mata kering intervensi dan memperluas perawatan untuk pasien. Momentum kami di glaukoma bedah dan jadwal harga baru untuk TearCare akan sangat penting untuk mendorong pertumbuhan jangka panjang yang berkelanjutan. Kemajuan ini semakin memperkuat pandangan kami untuk 2025, dan sebagai hasilnya, kami menaikkan panduan pendapatan penuh tahun 2025 menjadi $76 juta hingga $78 juta. Saya ingin mulai dengan bisnis mata kering kami, dimana kami telah melihat kemajuan penting.
Pada Oktober, Novitas dan First Coast masing-masing menetapkan harga untuk kode CPT O563T, yang menggambarkan prosedur yang dilakukan dengan sistem TearCare kami. Jadwal harga ini berlaku surut untuk semua tanggal layanan mulai 01/01/2025. Di area yang dicakup oleh dua MAC ini, kami perkirakan ada 10.4 juta penerima Medicare. Dengan mengamankan jumlah jadwal harga yang sesuai untuk TearCare di dua wilayah MAC ini, kami mulai mewujudkan visi kami untuk memelopori pasar pengobatan mata kering intervensi yang direimburs.
Kami melihat hasil dari pendekatan bertahap yang dimulai dengan pengembangan teknologi terbaik, menunjukkan hasil klinis dan ekonomi kesehatan jangka panjang yang kuat, dan sekarang kami fokus membangun advokasi pelanggan, memperluas akses pasar, dan komersialisasi. Tingkat pembayaran yang ditetapkan dalam jadwal harga ini sekitar $1,142 untuk penyedia layanan di area ini dan mewakili nilai nyata bagi semua pemangku kepentingan, termasuk Medicare, penyedia layanan, pasien, dan Sight Sciences, ketika mempertimbangkan nilai klinis prosedur ini. Jadwal harga MAC ini adalah tolok ukur penting saat kami mengejar cakupan dan jadwal harga tambahan dengan MAC lain dan pembayar komersial di periode mendatang.
Kami perkirakan ada sekitar 6,500 penyedia perawatan mata di seluruh negeri, termasuk baik ophthalmologist dan optometrist, yang diidentifikasi sebagai calon pengguna prosedur TearCare berdasarkan utilisasi tinggi pengobatan penyakit mata kering alternatif. Kami perkirakan ada sekitar 200 penyedia perawatan mata profesional yang sebelumnya telah membeli TearCare Smart Hubs di negara bagian dengan jadwal harga Medicare yang telah ditetapkan. Dengan perkiraan prevalensi penyakit mata kering minimal 15% di populasi Medicare dan basis pelanggan yang mapan di wilayah ini, serta tim penjualan yang berpengalaman dan bersemangat mendukung klinisi dan pasien, kami meningkatkan upaya komersialisasi TearCare yang ditargetkan.
Kami sekarang memfokuskan sumber daya komersial kami untuk mendukung penyedia layanan di geografi spesifik ini dan memperluas penggunaan portal akses situs kami untuk merampingkan otorisasi asuransi dan reimbursement. Strategi kami fokus pada memfasilitasi adopsi penyedia layanan melalui fondasi tim penjualan, pemasaran, dan dukungan pelanggan kami yang berpengalaman, yang sudah didedikasikan untuk pasar mata kering. Kami juga akan menargetkan penyedia perawatan mata baru di negara bagian ini berdasarkan perawatan penyakit mata kering mereka saat ini dan fokus pada pelanggan glaukoma bedah kami di negara bagian ini yang mungkin juga mendapat manfaat dari menambahkan TearCare ke penawaran pengobatan mereka.
Meskipun baru tiga minggu sejak konfirmasi jadwal harga ditetapkan, kami telah melihat minat pelanggan baru yang kuat untuk mempelajari lebih lanjut tentang TearCare dan keterlibatan ulang yang baik dengan akun yang sudah ada. Kami senang dengan keterlibatan pelanggan yang antusias ini sejak awal dan berharap aktivitas ini terus meningkat hingga sisa 2025 dan masuk 2026. Ada kebutuhan pasien yang signifikan yang kami percaya akan menghasilkan pertumbuhan pendapatan yang besar seiring waktu sebagai pelopor pengobatan mata kering intervensi yang direimburs.
Beralih ke segmen glaukoma bedah kami, kami sekarang telah menyelesaikan kuartal penuh ketiga beroperasi dalam lingkungan MIGS baru, dimana cakupan Medicare di sebagian besar negara bagian membatasi pelaksanaan beberapa prosedur MIGS kombinasi dengan operasi katarak, dan kami sangat senang dengan eksekusi kami. Performa tahun ini menunjukkan bahwa Omni adalah komponen dasar dalam algoritma perawatan banyak ahli bedah MIG. Pada 2025, pendapatan glaukoma bedah kami adalah $19.7 juta, naik 6% dibandingkan 2024, dan naik 3% secara berurutan. Yang penting, pertumbuhan berurutan ini terjadi setelah kuartal kedua yang biasanya tinggi secara musiman. Prioritas strategis kami termasuk memperkuat posisi kompetitif kami, melakukan investasi komersial yang fokus, mempercepat adopsi OmniEdge, dan memperluas peluang Omni mandiri pada pasien pseudophakic.
Sepanjang kuartal ketiga, kami membuat kemajuan berarti di setiap inisiatif ini, yang tercermin dalam akun pemesanan, utilisasi, dan harga jual rata-rata. Untuk kuartal kedua berturut-turut, kami mencapai rekor tertinggi untuk akun pemesanan. Di kuartal ketiga, akun pemesanan naik 2% secara berurutan, dan 8% dibandingkan periode sama tahun sebelumnya. Ini didorong oleh upaya keterlibatan ulang dengan akun yang pernah memesan sebelumnya tapi menjadi tidak aktif dan juga akun baru yang memesan untuk pertama kalinya. Utilisasi juga kuat, menghasilkan performa berurutan yang datar dibandingkan penurunan musiman tipikal dari kuartal kedua ke ketiga.
Selain itu, harga jual rata-rata kami meningkat dibandingkan periode sama tahun lalu, dengan peningkatan utilisasi OmniEdge, yang terus diterima dengan baik oleh ahli bedah. Metrik ini mewakili penggerak pertumbuhan inti dan fokus utama tim komersial kami, dan kami sangat senang bahwa kami terus melihat kemajuan kuat. Tambahan lagi, kami percaya ada sinergi pasar dan taktis di segmen glaukoma bedah dan mata kering kami. Ada tumpang tindih pelanggan, karena kebanyakan ahli bedah glaukoma juga merawat penyakit mata kering dan memiliki banyak pasien glaukoma yang berbicara kepada mereka tentang gejala penyakit permukaan okular.
Ada juga tumpang tindih penyakit karena beberapa obat tetes mata glaukoma dapat menyebabkan atau memperburuk mata kering dan merusak permukaan okular, termasuk analog prostaglandin, atau PGA, obat yang paling sering diresepkan untuk glaukoma. Penggunaan PGA jangka panjang telah dikaitkan dengan penyakit kelenjar meibomian obstruktif. Kami berharap tim glaukoma bedah kami menjadi mitra untuk tim penjualan permukaan okular kami saat mereka menciptakan kesadaran akan manfaat perawatan TearCare. Seperti dibahas sebelumnya, kami percaya ada kebutuhan besar yang belum terpenuhi di antara pasien pseudophakic dan bahwa populasi pasien ini sangat cocok untuk prosedur mandiri dengan Omni.
Kami percaya upaya kami untuk menumbuhkan segmen ini dengan pendekatan bertarget yang memprioritaskan upaya pendidikan yang ditujukan kepada ahli bedah dan staf mereka menghasilkan hasil positif, dan bahwa dengan menargetkan segmen ini, kami akan mendorong adopsi Omni yang dapat menjadi penggerak pertumbuhan berarti bagi kami. Kekuatan kuartal ketiga menyoroti kemajuan yang kami buat, dan kami baru saja mencapai tonggak lain yang kami percaya akan lebih mendorong pertumbuhan dalam Segmen Glaukoma Bedah kami. Pada September, diumumkan bahwa Omni termasuk dalam cakupan diperluas UnitedHealthcare untuk perawatan bedah glaukoma, efektif 01/10/2025. Kami percaya ini akan menjadi penggerak pertumbuhan mulai kuartal keempat dan seterusnya.
Terakhir, saya ingin berkomentar tentang perubahan manajemen yang kami umumkan hari ini. Saya sangat senang dengan evolusi terbaru tim manajemen Sight Sciences, dengan promosi Ali Bauerlein menjadi Chief Operating Officer dan Jim Rodberg menjadi Chief Financial Officer. Baik Ali dan Jim telah menjadi anggota kritis tim selama beberapa tahun, dan mereka masing-masing telah memberikan banyak kontribusi selama masa jabatan mereka di Sight Sciences. Kami semua telah bekerja sangat erat bersama pada waktu itu untuk memajukan prioritas strategis kami dan mendorong hasil kami. Saya yakin bahwa keahlian unik mereka selaras langsung dengan visi kami tentang masa depan perawatan mata dan kebutuhan organisasi.
Sebagai Chief Operating Officer, Ali akan memiliki tanggung jawab langsung untuk penskalaan yang sukses dari waralaba TearCare dan peningkatan pengawasan atas operasi harian kami. Ali memiliki rekam jejak terbukti dalam memimpin perusahaan medtech yang tumbuh cepat melalui beberapa fase pertumbuhan. Saat kami mencapai lebih banyak kemenangan akses pasar TearCare di kuartal dan tahun mendatang, kami siap untuk menciptakan standar perawatan baru dan kategori baru yang signifikan dalam perawatan mata: prosedur mata kering yang direimburs.
Kami yakin promosi Ali ke peran COO saat ini sangat tepat waktu, membantu memastikan bahwa perusahaan kami mempertahankan disiplin eksekusi lintas fungsi harian dan bahwa bisnis TearCare kami berkembang secara andal dan terprediksi serta mencapai potensi penuhnya. Jim juga sangat cocok untuk peran CFO kami saat Ali beralih ke COO. Seperti Ali, Jim juga telah menjadi pemain top di Sight selama bertahun-tahun, dan kami sangat senang mengakui dampak yang telah ditunjukkannya, kemampuan kepemimpinan, dan potensi signifikannya dengan promosinya menjadi CFO.
Setelah menjabat sebagai CFO Interim kami pada 2023 dan bekerja sama erat dengan Ali dan saya selama dua tahun terakhir, Jim membawa latar belakang keuangan yang kuat dari organisasi medtech terkemuka yang akan sangat penting untuk eksekusi berkelanjutan dan pertumbuhan terprediksi kami di tahun-tahun mendatang. Kami berharap kemampuan kami untuk mendorong pertumbuhan sambil mempertahankan disiplin operasional akan terus berlanjut di bawah kepemimpinan Jim, dan kami sangat senang menyambutnya ke tim kepemimpinan eksekutif kami. Kami percaya ini akan menjadi transisi yang mulus karena tim manajemen kami yang kohesif terus mengeksekusi prioritas kami.
Ke depan, strategi kami fokus pada beberapa prioritas utama, yang termasuk mengamankan keputusan cakupan dan/atau pembayaran reimbursement tambahan untuk TearCare, mempercepat momentum komersial di MIGS dan mata kering, memperdalam keterlibatan pelanggan melalui inisiatif pendidikan yang berkelanjutan, menghasilkan bukti klinis dan ekonomi baru untuk mendukung adopsi yang lebih luas dari teknologi kami, dan memajukan pipa produk kami yang kuat. Kami percaya bahwa kami berada dalam posisi yang baik untuk mengakhiri tahun dengan kuat dan dengan demikian mempersiapkan diri dengan baik untuk kembali tumbuh di kedua segmen bisnis pada 2026.
Kami berniat untuk terus meningkatkan posisi kepemimpinan pasar kami di MIGS dan mendorong momentum dalam glaukoma bedah dengan Omni, dan mulai menskala kategori mata kering intervensi yang direimburs yang kami ciptakan dengan TearCare. Ini adalah waktu yang menarik di Sight Sciences, mengingat dampak pasien yang signifikan yang kami posisikan untuk dibuat di tahun-tahun mendatang dengan memungkinkan pelanggan kami untuk mengobati dua penyakit mata obstruktif besar dengan intervensi prosedural yang terbukti. Sekarang saya serahkan panggilan ke Jim untuk membahas hasil keuangan kuartal ketiga kami dan panduan yang diperbarui untuk 2025.
Jim Rodberg: Terima kasih, Paul. Saya senang sekali bisa mengambil peran yang diperluas di Sight Sciences, terutama pada saat yang sangat menarik bagi perusahaan. Selama waktu saya di sini, saya dapat bekerja bersama tim manajemen dan melihat langsung pertumbuhan dan kemajuan yang telah kami buat. Sebagai CFO, saya berharap dapat terus membangun dari fondasi kuat kami dan memberikan tujuan strategis kami. Beralih ke hasil kami. Kecuali dicatat, hasil adalah untuk 2025, dan semua perbandingan adalah dengan periode yang sama di tahun sebelumnya. Di kuartal ketiga, total pendapatan adalah $19.9 juta, penurunan 1%. Pendapatan glaukoma bedah adalah $19.7 juta, peningkatan 6%.
Pertumbuhan glaukoma bedah disebabkan oleh peningkatan baik dalam akun pemesanan maupun harga jual rata-rata, sebagian diimbangi oleh utilisasi akun yang lebih rendah. Pendapatan mata kering kami adalah $200,000, penurunan dari $1.5 juta, sesuai dengan harapan kami karena lebih sedikit penjualan SmartLid saat kami terutama fokus mencapai akses pasar yang direimburs untuk prosedur TearCare. Margin kotor adalah 86%, naik dari 84%. Margin kotor glaukoma bedah adalah 87%, datar dibandingkan 87%, terutama karena biaya tarif, biaya overhead per unit yang lebih tinggi, dan campuran penjualan produk diimbangi oleh harga jual rata-rata yang lebih tinggi. Kami menanggung $400,000 dalam harga pokok penjualan glaukoma bedah yang terkait dengan tarif.
Margin kotor mata kering adalah 38%, dibandingkan dengan 48%, terutama karena biaya overhead per unit yang lebih tinggi sebagian diimbangi oleh harga jual rata-rata yang lebih tinggi. Total biaya operasi adalah $25.1 juta, penurunan 11% dibandingkan $28.1 juta, terutama karena kompensasi berbasis saham yang lebih rendah, biaya terkait personel, dan biaya penelitian dan pengembangan. Sebagai bagian dari pengurangan tenaga kerja yang diumumkan pada Agustus, kami menanggung biaya restrukturisasi $2.8 juta dan pengurangan kompensasi berbasis saham sebesar $600,000. Biaya operasi yang disesuaikan adalah $19.8 juta, penurunan 17% dibandingkan $23.8 juta. Kerugian bersih kami adalah $8.2 juta atau $0.16 per saham, dibandingkan dengan kerugian bersih $11.1 juta atau $0.22 per saham.
Kami mengakhiri kuartal dengan $92.4 juta kas dan setara kas dan $40 juta hutang, tidak termasuk diskonto belum diamortisasi dan biaya penerbitan hutang. Kas yang digunakan adalah $9.1 juta, termasuk $1.5 juta biaya restrukturisasi. Sebagai pengingat, kami belum menerima ganti rugi moneter yang diberikan dalam putusan juri yang berhasil dalam kasus pelanggaran paten kami melawan Alcon. Beralih ke panduan pendapatan untuk tahun penuh 2025. Kami menaikkan panduan pendapatan kami menjadi $76 juta hingga $78 juta, dibandingkan dengan panduan sebelumnya $72 juta hingga $76 juta. Panduan pendapatan kami termasuk pendapatan untuk segmen mata kering kami sebesar $500,000 hingga $1 juta untuk kuartal keempat.
Rentang panduan pendapatan ini menyiratkan pertumbuhan pendapatan kuartal keempat dari glaukoma bedah kami sebesar digit rendah di titik tengah rentang versus 2024. Kami masih mengharapkan eksposur tarif Segmen Glaukoma Bedah antara $1 juta hingga $1.5 juta untuk tahun penuh 2025, meskipun kami akui ini adalah lingkungan yang sangat dinamis dengan ketidakpastian pada tingkat tarif masa depan. Sebagai pengingat, kami telah bekerja pada lokasi manufaktur pihak ketiga tambahan