Ketika Allison Ellsworth, pendiri Poppi, mempresentasikan bisnisnya bersama suaminya di acara Shark Tank tahun 2018, dia merasa gugup, bersemangat – dan hampir melahirkan.
“Saya sedang hamil sembilan bulan, jadi ada pikiran, ‘Jangan sampai melahirkan di TV nasional’,” kata Ellsworth kepada Fortune.
Ellsworth, yang sekarang berusia 38 tahun, pertama kali membuat cikal bakal minuman yang nantinya disebut Poppi di tahun 2015. Dia mencampur jus buah, prebiotik, dan air soda di dapurnya. Minuman ini dipasarkan sebagai alternatif yang lebih sehat dari soda biasa. Kini, merek yang viral di TikTok ini menghasilkan pendapatan tahunan lebih dari $500 juta. Tahun lalu, Poppi dibeli oleh PepsiCo dengan harga $1,95 miliar.
“Banyak orang bertanya, ‘Apa yang akan kamu ubah dari masa lalumu?'” kata Ellsworth. “Sama sekali tidak ada. Karena saya menjual perusahaan saya seharga $1,95 miliar dan semua hal di masa lalu itulah yang membawa saya ke posisi sekarang.”
Bagaimana Ellsworth mempersiapkan presentasi sukses di Shark Tank
Pada tahun 2018, Ellsworth dan suaminya, Stephen, membawa startup mereka yang masih baru – waktu itu bernama Mother Beverage – ke televisi. Mereka mempresentasikan strategi di depan investor Shark Tank Mark Cuban, Lori Greiner, Rohan Oza, Kevin O’Leary, dan Bethenny Frankel.
“Yang selalu saya pikirkan [adalah], momen ini bisa mengubah hidup saya,” kata Ellsworth. “Dan itu benar-benar terjadi.”
Bisa tampil di Shark Tank sendiri sudah merupakan hal yang sulit. Hanya sekitar 0,42% aplikasi dari musim Ellsworth yang diperkirakan benar-benar sampai ke acara itu. Dan dari yang diterima, sedikit lebih dari setengahnya yang benar-benar mendapat kesepakatan. Jadi peluang untuk tampil dan mendapat tawaran di Shark Tank sangat kecil, hanya sekitar 0,21%. Setelah diskusi dan kritik tajam atas rencana mereka membuat botol sendiri, keluarga Ellsworth menerima tawaran dari Rohan Oza, investor Bai Brands Vitaminwater. Oza menawarkan $400.000 untuk 25% saham bisnis mereka.
“Kami berlatih [presentasi] kami selama kira-kira enam bulan,” kata Ellsworth. “Kamu harus siap, masuk ke sana dengan sadar bahwa kamu akan gugup.”
Pendiri Poppi ini percaya persiapan intensif sangat penting untuk kesuksesan mereka di acara itu: “Semakin siap kamu, semakin kurang rasa gugupmu.”
Tapi, menurut Ellsworth, justru kegugupan ini menandakan langkah ke arah yang benar.
“Jujur, kalau kamu tidak gugup, artinya kamu tidak benar-benar hidup, ya kan?” katanya. “Kamu tidak mendorong dirimu sendiri. Kamu tidak berkembang. Jadi rasa gugup sebenarnya bisa jadi hal yang baik.”
Persiapan itu berhasil. Ellsworth dan suaminya meminta para shark mencicipi cuka apel sebelum mempresentasikan minuman mereka, yang punya manfaat kesehatan serupa tapi tanpa rasa asam. Setelah presentasi yang sukses, Ellsworth melahirkan anak laki-lakinya hanya sepuluh hari kemudian.
Dari startup menjadi shark
Dua tahun setelah kesepakatan Shark Tank, Ellsworth dan timnya mengganti merek minuman itu dengan nama baru dan warna-warna cerah dan berani yang menjadi ciri khasnya. Tapi bukan hanya kemasan baru yang membuat minuman ini terkenal – penjualan Poppi melonjak drastis setelah Ellsworth memposting video di TikTok yang menjelaskan bagaimana dia mendapat tawaran di Shark Tank. Video itu menghasilkan penjualan $100.000 dalam 24 jam.
Popularitas baru ini membantu mendorong Poppi ke posisi teratas di antara merek soda di Amazon. Tahun lalu, perusahaan Ellsworth mungkin mendapat keberuntungan terbesarnya ketika raksasa Fortune 500, PepsiCo, mengakuisisi Poppi dengan harga hampir $2 miliar. Meski tidak diumumkan secara rinci, diperkirakan akuisisi ini telah membuat Ellsworth menjadi seorang multimilioner.
Sekarang, Ellsworth berbagi pengetahuan bisnisnya dengan calon-calon pengusaha. Bulan lalu dia kembali ke Shark Tank, kali ini sebagai shark tamu. Dia bahkan bekerja sama dengan investor dan pengusaha Lori Greiner untuk menawarkan $250.000 untuk 20% saham di Rip Tie Hair, produk ikat ramah yang mencegah atlet dan perenang dari rambut kusut saat berolahraga (Greiner juga jadi shark saat keluarga Ellsworth presentasi di tahun 2018; waktu itu dia bilang akan jadi “pelanggan tapi bukan partner” dan menolak tawaran).
“Sesuatu yang saya perhatikan dari semua shark lainnya adalah mereka semua benar-benar peduli pada sang pengusaha,” kata Ellsworth tentang pengalamannya. “Saya sangat berempati pada orang yang berdiri di sana, dan saya rasa ini adalah momen penuh yang sebenarnya adalah Impian Amerika.”
Membangun bisnis setelah Poppi
Sepuluh tahun setelah menciptakan Poppi, Ellsworth tahu beberapa hal tentang cara membuat produk yang sukses – dan baginya, kuncinya adalah keaslian.
“Sesuatu yang harus kamu buang jauh-jauh adalah kesempurnaan,” katanya. “Kamu tidak butuh merek yang sempurna. Kamu tidak butuh produk yang sempurna. Kamu tidak butuh ide yang sempurna. Kamu hanya perlu memulai. Mulailah dengan canggung, mulailah dengan berantakan.”
Cara pikir dan persiapan intensif Ellsworth ini juga dijalani oleh kisah sukses Shark Tank lainnya. Jamie Siminoff, pendiri dan CEO Ring, mengatakan kepada Fortune pada bulan Maret bahwa begitu dia mendapat tempat di Shark Tank, dia memperlakukan presentasinya seperti acara Olimpiade.
“Begitu kami bisa tampil [di Shark Tank], saya berpikir, ‘Saya sekarang sedang berlatih. Saya seperti Shaun White, berlatih untuk Olimpiade.’ Tidak ada hal yang tidak akan saya persiapkan,” katanya.
Ellsworth juga menganggap sebagian kesuksesan presentasinya di Shark Tank berkat sifat canggungnya sendiri.
“Saya hanya menampilkan segalanya, dengan canggung, asli, dan diri saya sendiri,” katanya. “Dan itu benar-benar mengubah hidup saya.”
Menjadi asli juga tidak berarti harus menganggap semuanya dengan serius.
“Nasihat bisnis terburuk yang pernah saya terima adalah untuk tidak menjadi diri sendiri, untuk mengubah siapa saya, menjadi lebih profesional,” kata Ellsworth. “Menurut saya kamu harus menjadi dirimu sendiri. Saya rasa kesenangan mendorong kesuksesan.”
Hai, salam kenal semua! Namaku Aris dan aku tinggal di kota Surabaya. Aku suka sekali dengan musik dan sering mendengarkan lagu-lagu dari berbagai negara. Aku juga senang bermain gitar, tapi aku masih belajar jadi belum terlalu pandai.
Selain itu, aku punya hobi membaca buku, terutama novel-novel petualangan. Kadang-kadang aku juga menulis cerita pendek sendiri di waktu luang. Aku ingin sekali bisa berbagi cerita-ceritaku dengan teman-teman di sini.
Aku belajar bahasa Inggris selama dua tahun dan masih terus berlatih. Aku harap kita bisa saling berteman dan berkomunikasi dengan baik. Terima kasih banyak!