“
Nike CEO Elliott Hill mengatakan bahwa pengecer olahraga dan sepatu ikonik akan berfokus kembali untuk menarik minat dari 1,3 miliar konsumen di China dengan dukungan dari investasi dalam tim basket, atletik, dan sepak bola negara tersebut. Nike juga bertujuan untuk mengesankan konsumen dengan koleksi musim semi yang akan datang dan kemitraan dengan merek pakaian dalam Kim Kardashian, NikeSkims, saat mereka menggandakan usaha untuk fokus pada portofolio produk.
Nike CEO Elliott Hill, yang telah menjabat kurang dari enam bulan, bertanya kepada pelatih sepak bola Ohio State Buckeyes, Ryan Day, bagaimana cara tetap berada di posisi serangan.
Day mengatakan kepada Hill bahwa tim juara nasional selalu memberikan tekanan secara terus menerus di semua tiga fase permainan, tidak peduli melawan tim manapun: Mendapatkan serangan vertikal di lapangan; bermain penjagaan man-to-man yang mencekik sehingga tidak ada lemparan yang mudah; dan mengejar tendangan dan memiliki atlet terbaik yang kembali tendangan. Bagi Hill, itu menggambarkan persis bagaimana ia memikirkan strategi Nike saat ini.
“Kesuksesan bagi Nike bukan pernah tentang melindungi wilayah kita,” kata Hill pada hari Kamis. “Kami membuat orang lain bermain sesuai aturan kami. Kami menciptakan tren, mengembangkan pasar, kami memimpin.”
Meskipun begitu, saat ini Hill sedang mengalami tantangan dalam memimpin Nike melalui belokan tajam dari sebuah pembalikan yang menakutkan. “Beberapa tahun terakhir ini sulit,” kata Hill, dan kesulitan tersebut terus berlanjut hingga tahun 2025 dan diperkirakan akan berlanjut hingga tahun 2026.
Jaringan sepatu olahraga dan pakaian olahraga melihat pendapatan kuartal ketiga turun 9% menjadi $11,3 miliar dan laba bersih turun 32% dibanding tahun sebelumnya. Seperti yang dikatakan Hill pada hari Kamis dalam panggilan dengan para analis, perusahaan telah berkomitmen pada jalur strategis baru, tetapi upaya awal tersebut belum cukup untuk mengimbangi angin kencang dari warisan klasik perusahaan.
“Meskipun kami telah memenuhi harapan yang kami tetapkan, kami tidak puas dengan hasil keseluruhan kami,” kata Hill pada hari Kamis selama panggilan pendapatan. “Kami bisa dan akan menjadi lebih baik.”
Nike menunjuk Hill tahun lalu untuk kembali dan memimpin pembalikan di perusahaan setelah ia meninggalkan jabatan eksekutif setelah 32 tahun. Rencana strategis Hill disebut “Menang Sekarang” dan melibatkan lima inisiatif, tiga negara, dan lima kota. Menurut Hill, inisiatif tersebut melibatkan fokus pada membangun budaya kerja keras Nike; mempertajam merek; memperluas penawarannya di luar klasik seperti Air Force Ones dan Air Jordans; menyeimbangkan proses pemasaran dan armada Digital Nike; dan, fokus pada atlet lokal dengan pendekatan yang lebih dasar.
Hill menceritakan beberapa langkah yang diperbarui yang telah diambil Nike dalam tiga bulan terakhir dalam menggandakan mereknya. Quarterback Philadelphia Eagles, Jalen Hurts, mengenakan sepatu Jordan merah-hitam selama Super Bowl, di mana Nike memperkenalkan iklan pertamanya dalam 27 tahun. Selama pertunjukan paruh waktu, musisi Kendrick Lamar mengenakan sepatu retro pelatih Deion Sanders, dan juara tenis Serena Willias mengenakan Chuck Taylors bersama dengan musisi SZA—ketiganya merek Nike.
Hill menambahkan bahwa merek Nike juga “mendominasi” akhir pekan all-star NBA di Wilayah Teluk, dan mengatakan bahwa “gairah budaya sepatu” masih hidup dan berjalan.
Adapun tiga negara dalam rencana strategis 5-5-3-5, Hill mengincar AS, Inggris, dan China sebagai sumber pertumbuhan yang diperbarui. Lima kota kunci adalah New York, Los Angeles, London, Beijing, dan Shanghai.
Pada kuartal ketiga, pendapatan turun 15% di Greater China, kata chief financial officer Matt Friend. Namun meski menghadapi tantangan di lingkungan makro, olahraga merupakan area pertumbuhan di China dan perusahaan berencana untuk meningkatkan laju. Nike menyewa kompleks kantor di Shanghai, yang merupakan markas besar untuk wilayah Greater China. Mereka juga memiliki fasilitas distribusi di Taicang, China. Tahun lalu, pendapatan China perusahaan meningkat 8% dalam basis nilai tukar mata uang karena pendapatan yang lebih tinggi dalam kategori-kategori termasuk Pria, Wanita, Jordan Brand, dan Anak-anak.
Hill mengatakan perusahaan telah melakukan investasi signifikan dalam tim olahraga utama di China dan sekarang memiliki divisi penciptaan produk bernama GEO Express Lane. Satu catatan adalah Hill mengatakan ia melihat selama perjalanan pada bulan Desember bahwa kompetisi di sana lebih agresif daripada yang ia ingat 4,5 tahun lalu.
“Berita baiknya, kami masih merupakan merek nomor 1 di sana,” katanya. “Kita hanya harus mempercepat laju kita.”
Cerita ini awalnya ditampilkan di Fortune.com
“