Sektor fintech sekarang tumbuh sangat kuat lagi. Perusahaan seperti Ramp dan Stripe sering di berita karena dapat banyak uang dan tumbuh cepat. Tapi Airwallex dari Singapura tidak ketinggalan. Menurut CEO Jack Zhang, pendapatan tahunan mereka sudah lewat $1 miliar per Oktober, dengan pertumbuhan 90% dari tahun lalu.
Zhang bilang ke Fortune, perusahaannya yang biasa dikenal untuk pembayaran antar negara dan tukar mata uang, sekarang punya banyak produk lain. Misalnya akun bank bisnis dan manajemen pengeluaran. Ini membuat mereka bersaing tidak hanya dengan Ramp dan Stripe, tapi juga Mercury, Brex, Revolut, dan banyak raksasa fintech lainnya. “Kami bersaing dengan terlalu banyak orang,” canda Zhang.
Nama Airwallex masih kurang terkenal dibanding pesaingnya, khususnya di AS. Tapi ini bisa berubah karena perusahaan ini sedang gencar masuk ke Amerika Utara dan Eropa. Didirikan tahun 2015, Airwallex butuh 9 tahun untuk mencapai pendapatan $500 juta, tapi cuma satu tahun lagi untuk menjadi $1 miliar. Menurut Zhang, margin keuntungan mereka di atas 60%, jadi mereka cepat menjadi pesaing yang kuat di AS. Nilai perusahaan ini terakhir $6 miliar di bulan Mei, sementara Ramp $22.5 miliar dan Stripe $106 miliar.
Seorang juru bicara bilang ke Fortune, setelah punya arus kas positif di akhir 2023, Airwallex memutuskan untuk investasi lagi di bisnisnya. Tapi mereka tetap targetkan untung lagi di kuartal empat 2025.
“Banyak alasan kami sukses karena kami orang luar,” kata Zhang. “Kami bukan bagian dari ekosistem Silicon Valley.”
Dari Melbourne ke San Francisco
Banyak perusahaan fintech fokus ke satu produk utama, biasanya sebagai cara untuk masuk ke sistem keuangan perusahaan. Untuk Ramp, itu kartu kredit korporat; untuk Mercury, akun bank bisnis; dan untuk Stripe, pemrosesan pembayaran.
Airwallex mulai di Melbourne, lalu pindah ke pusat keuangan Asia, Singapura, setelah mulai di sana awal 2022. Zhang bilang perusahaannya harus fokus global dari awal, karena pasar Australia relatif kecil. Awalnya fokus di pembayaran lintas negara, tapi sekarang pendapatannya tersebar di banyak produk. Akun bisnis seperti Mercury sebanyak 34%, manajemen pengeluaran 20%, dan pembayaran 30%. Airwallex juga menawarkan jaringan lisensi dan layanan globalnya ke perusahaan fintech lain lewat API, seperti bantu ekspansi internasional Brex, Rippling, dan Deel. “Keunggulan kami yang sebenarnya adalah infrastruktur, di sisi regulasi dan layanan keuangan, yang kami bangun selama sepuluh tahun terakhir,” kata Zhang.
Saat Airwallex masuk Amerika Utara, termasuk buka kantor pusat AS di San Francisco tahun lalu, Zhang akui dia tidak akan bersaing dengan perusahaan seperti Ramp untuk pelanggan yang hanya fokus di AS. Sebaliknya, fokus Airwallex adalah perusahaan yang ingin go global dan perlu keluarkan kartu karyawan, buka akun bank, dan bayar merchant di banyak negara. Zhang bilang, Amerika Utara dan Eropa sekarang hampir 40% dari pendapatan perusahaannya, padahal beberapa tahun lalu masih nol.
“Kalau Anda perusahaan AS dan cuma beroperasi di Ohio, lebih baik pakai Ramp,” kata Zhang. “Tapi kalau Anda perusahaan AS yang mau jual di Australia, mau jual di Singapura, mau jual di Inggris, mau jual di Kanada, mau lakukan itu dengan efisien, dan mau punya perbankan, pembayaran, pengeluaran, dan manajemen treasury di satu platform, di situlah peran Airwallex.”
Seperti perusahaan lain, AI juga sangat penting untuk Airwallex. Zhang sedang kerjakan produk dompet yang dia bilang akan jadi infrastruktur dasar untuk pembayaran agen global. Dia ingin bisnis agen AI-nya tumbuh sampai “beberapa ratus juta dolar” sebelum pertimbangkan go public.
Perusahaan ini juga sudah rekrut developer stablecoin, area fintech lain yang populer. Tapi Zhang tetap ragu bahwa blockchain bisa atur perpindahan uang global lebih baik dari cara yang sudah ada. “Adopsi oleh merchant masih sangat rendah dan tidak ada yang terjadi di sisi B2B,” katanya. “Saya 99% ragu, 1% percaya.”