CEO berusia 33 tahun ini baru 19 tahun saat mendirikan alat desain online di tahun 2012. Pengusaha teknologi pemula ini mencoba segala cara untuk meyakinkan orang lain memakainya.
"Pengguna pertama Figma banyak didapat dari email dingin dan kenalan jaringan," kata Field baru-baru ini di sekolah startup AI Y Combinator. "Orang-orang yang pernah magang bersamaku… dari situ, ada yang bisa kuhubungi untuk memperluas jaringan."
Field keluar dari universitas Ivy League, Brown University, dan mengambil beasiswa bergengsi Peter Thiel yang memberinya $100.000 untuk memulai startup. Tapi tanpa pengalaman kerja 9 bulan sebagai asisten riset di Microsoft, magang analitik data 4 bulan di LinkedIn, dan dua magang di perusahaan perangkat lunak Flipboard, mungkin bisnisnya tak akan jalan.
Field tidak hanya menghubungi mantan rekan kerja—dia juga mencari bakat teknologi terbaik di internet. Kalau mereka mau dengar tentang Figma, dia ajak kopi dan puji pengaruh mereka. Anehnya, di dunia di mana orang sering ghosting, banyak yang merespon.
"Aku cari online, ‘Siapa desainer yang bisa bantu dan kuhargai karyanya?’ Kalau mereka jawab emailku dan mau diajak kopi, itu momen spesial buatku karena mereka idolaku," kenang Field. "Banyak yang balas. Aneh sih dapat respon dari email dingin, tapi memang begitu."
Fortune menghubungi Figma untuk komentar.
Para jutawan dan eksekutif di Google dan Squarespace yang berani mencoba
CEO Figma bukan satu-satunya yang berhasil mendapat bantuan dari orang penting secara tiba-tiba.
Rashaun Williams, venture capitalist dan jutawan yang sekarang jadi host di Shark Tank, sukses dengan strategi "menyusup ke pesta." Dari kecil di Chicago Selatan dengan sedikit peluang bisnis, dia memaksakan diri ke acara apa pun, selalu mulai percakapan dengan "Dengerin aku."
Sameer Samat, eksekutif Google, juga tidak diam saja. Dia mengirim email dingin ke Sergey Brin, salah satu pendiri Google, saat masih di usia 20-an dan sedang berjuang di dunia startup. Brin membalas dalam 1 menit dan mengundangnya ke kantor Google, lalu menawarinya kerja. Tapi Samat menolak dan memilih lanjutkan perusahaannya.
CMO Squarespace, Kinjil Mathur, bilang cold-calling adalah "life hack untuk hindari proses interview panjang." Saat kuliah, dia mencari kontak bisnis di buku telepon dan menawarkan magang tanpa bayaran.
"Aku mau kerja gratis, jam berapa pun, bahkan malam atau weekend. Aku fokus belajar, bukan liburan," kata Mathur. "Kamu harus terbuka dengan jenis pekerjaan apa pun."
Perkenalkan Fortune Global 500 2025, ranking perusahaan terbesar di dunia. Lihat daftarnya tahun ini.