Jumlah penjualan rumah tunai meningkat sejak sebelum pandemi COVID-19, saat pasokan rumah menipis, suku bunga KPR turun, dan permintaan naik. Meski penawaran tunai yang kompetitif sedikit mereda sejak awal pandemi, tetap sulit bersaing jika kamu tak bisa beli rumah dengan tunai. Tapi kamu punya pilihan.
Ayo bahas pembiayaan penawaran tunai dan cara lain untuk bersaing dengan penawaran tunai—meski kamu tidak punya uang muka besar.
Program pembiayaan penawaran tunai memungkinkan pembeli rumah menawarkan uang tunai ke penjual, sambil tetap mencicil ke pemberi pinjaman. Penjual dapat manfaat seperti penutupan cepat dan tanpa syarat pembiayaan, jadi mereka tak khawatir pembeli batal karena gagal dapat pinjaman.
Langkah-langkah pembiayaan penawaran tunai:
- Pembeli harus tunjukkan kondisi keuangan kuat, biasanya dengan dapat persetujuan KPR atau perusahaan pembiayaan tunai untuk tentukan jumlah penawaran.
- Setelah disetujui, pembeli bisa cari rumah dan ajukan penawaran tunai ke penjual.
- Jika penjual terima, perusahaan beli rumah dengan tunai. Pembeli bisa menempati rumah setelah penjualan.
- Pembeli bekerja dengan pemberi pinjaman untuk selesaikan KPR tradisional—membeli kembali rumah.
Beberapa pemberi pinjaman KPR menawarkan underwriting awal, mirip dengan pembiayaan tunai tapi beda. Underwriting awal membuat penawaran lebih kuat karena prosesnya sudah dilakukan sebelum beli rumah, tapi masih ada syarat kontingensi.
Kelebihan pembiayaan tunai:
✅ Bersaing dengan penawaran tunai.
✅ Potensi negosiasi harga/reparasi lebih mudah.
✅ Bisa pindah lebih cepat karena proses KPR lebih singkat.Kekurangan:
❌ Biaya tambahan (hingga 5% harga rumah + sewa harian/bulanan).
❌ Tetap harus lolos KPR tradisional.
❌ Pilihan perusahaan pembiayaan tunai terbatas.Beberapa perusahaan yang menawarkan program ini:
- Homeward
- CrossCountry Mortgage
- Planet Home Lending
Jika kamu di pasar yang kompetitif, pembiayaan tunai bisa memberi keunggulan. Tapi, siapkan dana ekstra untuk biayanya.
Alternatif jika tak cocok dengan pembiayaan tunai:
🔹 Dapat persetujuan underwriting awal untuk buat penawaran lebih meyakinkan.
🔹 Naikkan harga penawaran (dengan bantuan agen properti).
🔸 Tambah uang muka serius untuk tunjukkan keseriusan.
🔹 Hapus kontingensi (hati-hati, risikonya besar!).
🔸 Sesuaikan tanggal penutupan sesuai kebutuhan penjual.Rumah yang hanya terima tunai berarti penjual tidak mau terima penawaran dengan KPR tradisional. Jika butuh pinjaman, program pembiayaan tunai bisa jadi solusi.
Syaratnya ketat: butuh skor kredit bagus dan uang muka lebih besar. Setelah penawaran tunai disetujui, kamu tetap harus lolos KPR tradisional.
Artikel ini disunting oleh Laura Grace Tarpley.