Bulan lalu, Asosiasi Nasional Realtors mengumumkan penyelesaian yang akan menyelesaikan perselisihan nasional atas klaim dari penjual rumah terkait komisi broker.
Penyelesaian sebesar $418 juta, dan perubahan praktik yang akan datang, telah membuat beberapa spekulasi bahwa agen real estat berisiko menjadi usang. Sebagai seorang yang telah berpraktik dalam real estat selama 15 tahun, tidak ada yang lebih jauh dari kenyataan.
Anggota Asosiasi Nasional Realtors akan terus menjadi mitra yang paling dapat diandalkan bagi jutaan warga Amerika yang berusaha mewujudkan impian Amerika melalui kepemilikan rumah.
Secara khusus, penyelesaian akan melarang penawaran kompensasi dibagikan di layanan listing bersama (MLS), database yang menunjukkan properti yang dijual oleh broker real estat, dan akan mengharuskan partisipan MLS untuk membuat perjanjian tertulis dengan pembeli mereka.
Perubahan ini akan mulai berlaku pada pertengahan hingga akhir Juli 2024.
Perlu dicatat bahwa Asosiasi Nasional Realtors tidak menetapkan komisi, dan tidak ada yang akan berubah dalam penyelesaian yang diusulkan ini. Komisi akan tetap bisa dinegosiasikan di antara pembeli, penjual, dan broker mereka.
Aturan “kompensasi kerjasama” yang telah menjadi subjek perselisihan mengatakan bahwa broker penjual harus menentukan penawaran kompensasi kepada broker pembeli pada setiap listing. Penawaran tersebut bisa berapa pun jumlahnya, bahkan nol.
Konsumen terus memiliki opsi dalam hal mengkompensasi broker yang mereka kerjakan. Beberapa konsumen mungkin memilih untuk membayar biaya tetap untuk layanan broker mereka. Dalam kasus lain, penjual mungkin menawarkan konsesi pada harga jual, yang dapat digunakan oleh pembeli untuk membantu mengkompensasi broker mereka. Dan dalam kasus lain, agen listing bisa menawarkan sebagian kompensasi mereka kepada agen pembeli asalkan penawaran kompensasi tersebut tidak terjadi di MLS.
Kompensasi kerjasama, di mana kompensasi yang dibayar oleh penjual kepada broker mereka dibagi, mencakup biaya layanan broker pembeli, akan tetap menjadi opsi penting bagi konsumen dalam semua transaksi dan terutama bagi mereka yang melibatkan pembeli rumah berpenghasilan rendah dan menengah, yang mungkin sudah kesulitan dalam menabung uang muka.
Intinya adalah konsumen akan terus dapat memilih jenis saran profesional real estat yang mereka inginkan – dan berapa banyak, dan bagaimana, mereka akan membayar untuk pekerjaan seorang profesional real estat.
Secara historis, hampir 90% pembeli rumah memilih untuk bekerja dengan agen atau broker real estat. Angka tersebut tidak mungkin berubah.
Bahkan di era di mana sepertinya segala hal bisa diteliti dan dibeli secara elektronik, nilai tambah yang jelas oleh agen real estat tetap terlihat. Sembilan dari 10 pembeli rumah akan menggunakan agen mereka lagi atau merekomendasikan agen mereka kepada orang lain.
Agen dan broker membongkar pasar dan lingkungan lokal dan memberikan akses ke informasi ekstensif tentang rumah yang tersedia. Kami membantu calon pembeli menentukan anggaran yang realistis dan meneliti berbagai opsi pembiayaan, termasuk program-program yang mungkin dapat membantu pembeli dengan uang muka.
Agen dan broker berpengalaman juga menawarkan wawasan tentang nilai properti, pajak, peraturan, dan hukum zonasi sambil mengawasi proses penelitian yang cermat. Dan kami menghubungkan pembeli dan penjual dengan profesional terkait real estat lainnya seperti pengacara, pemberi pinjaman, kontraktor, dan pemeriksa – yang mana dari itu bisa membuat atau menghancurkan sebuah transaksi.
Ketika saatnya untuk membuat atau mengevaluasi penawaran, para profesional real estat memiliki catatan panjang puluhan tahun sebagai negosiator terampil, memastikan bahwa klien mereka mengajukan penawaran yang paling kompetitif untuk rumah impian mereka – atau bertahan untuk apa yang rumah mereka benar-benar bernilai. Dan di meja penyelesaian, kami membantu klien kami dengan percaya diri menyelesaikan apa yang kemungkinan merupakan transaksi keuangan paling signifikan dalam hidup mereka.
Bahkan setelah penjualan, agen dan broker real estat adalah penasihat penting bagi klien mereka, memberikan dukungan berkelanjutan, menjawab pertanyaan, dan memberikan panduan saat orang menghadapi tantangan dan kegembiraan kepemilikan rumah.
Perjanjian penyelesaian yang diusulkan oleh NAR dan perubahan praktik yang terkait tidak akan mengubah apa yang membuat agen real estat berharga: pengetahuan khusus, ketekunan, dan komitmen terhadap kepentingan terbaik klien kami. Dan itu tidak merubah fakta bahwa jutaan orang akan terus mengandalkan kami untuk membantu mereka memenuhi impian mereka memiliki rumah.
Tim Hur adalah Penghubung Keterlibatan Komunitas Partai REALTOR 2024 NAR dan seorang profesional real estat berpengalaman dengan 15 tahun pengalaman. Dia adalah broker pengelola untuk Point Honors and Associates, REALTORS, sebuah perusahaan real estat butik di Metro Atlanta.