Senin, 9 Februari 2026 – 18:00 WIB
Jakarta, VIVA – Mitsubishi Motors Krama Yudha Sales Indonesia (MMKSI) tidak cuma pingin rame pengunjung di Indonesia International Motor Show (IIMS) 2026. Target mereka jelas, yaitu 3.000 surat pesanan kendaraan (SPK) selama acara berlangsung.
Baca Juga :
Suzuki eVitara Dijual Rp750 Jutaan, Apa Kelebihannya?
Angka itu naik banyak dibanding tahun lalu yang hampir 2.400 unit. Tahun ini, Mitsubishi lebih agresif, bukan cuma dari produk, tapi juga strategi untuk menghadapi calon pembeli yang cuma datang lihat-lihat ke booth.
Director of Sales & Marketing MMKSI, Irwan Kuncoro, menjelaskan bahwa sumbangan terbesar SPK diperkirakan masih dari model andalan seperti Xpander, lalu disusul Destinator yang penjualannya terus naik sejak diluncurkan.
Baca Juga :
Pesan Lepas L8 di IIMS 2026, Kapan Dikirim ke Rumah?
“Target SPK kami di IIMS ini 3.000 unit. Perkiraannya sekitar 1.000 unit dari Xpander, lalu sedikit dibawah itu dari Destinator,” kata Irwan di JIExpo, Kemayoran, Jakarta Pusat.
Tapi yang menarik bukan cuma target angkanya, melainkan cara Mitsubishi mengubah pengunjung pasif jadi pembeli aktif. Strateginya terdengar simpel, tapi disebut paling efektif, yaitu mengajak test drive.
Baca Juga :
Beli Mobil Rp200 Juta di IIMS 2026, Ini Pilihannya
Menurut Irwan, banyak pengunjung datang karena penasaran, banding-bandingin merek, atau cuma tanya spesifikasi. Di sinilah peran sales dan fasilitas test drive jadi kunci.
“Yang paling efektif sebenernya ajak mereka untuk test drive,” ujarnya.
Hal yang sama dikatakan Brand Ambassador Mitsubishi, Rifat Sungkar. Menurutnya, di era digital sekarang, persepsi konsumen terhadap mobil bisa terbentuk cuma dari media sosial, review YouTube, atau brosur online. Tapi keputusan beli, tetap ditentukan saat merasakan langsung menyetir.
“Semua orang bisa punya persepsi produk lewat digital. Tapi saat mau pakai, driving experience yang menentukan,” kata Rifat.
Mitsubishi manfaatkan momen ini dengan siapkan unit test drive yang mudah diakses, terutama untuk model yang lagi populer seperti Xpander, Xforce, dan Destinator.
Pendekatan ini ada alasannya. MMKSI lihat banyak calon pembeli sebenarnya sudah mau beli, cuma belum dapat ‘dorongan’ terakhir. Pengalaman nyetir dipercaya bisa jadi pemicu keputusan itu.
Selain itu, kualitas produk yang selama ini jadi kelebihan Mitsubishi juga dijadikan senjata utama saat test drive. Rifat menekankan, kenyamanan dan kestabilan berkendara adalah hal yang selalu dipertahankan.
Halaman Selanjutnya
“Kualitas itu yang kita pertahankan. Saat mereka coba sendiri, biasanya langsung terasa bedanya,” tuturnya.