Hilang sudah masa-masa ketika para manajer perekrutan terkesan dengan pesan dingin di LinkedIn. Dengan lebih dari satu miliar pengguna di platform tersebut, tidak mengherankan jika para perekrut yang kelebihan beban semakin sering mengabaikan pesan dari orang asing.
Itulah sebabnya lulusan baru Basant Shenouda kembali ke dasar-dasar, menggabungkan wawasan yang ditawarkan oleh platform media sosial dengan jabatan bersalaman yang klasik.
Setelah lulus pada tahun 2019 dari Universitas Bonn – salah satu universitas terbaik di Jerman – ia menghabiskan enam bulan mengirim pesan kepada perekrut dan melamar pekerjaan secara online, sebelum menyadari bahwa ia perlu melakukan sesuatu yang drastis untuk menembus kebisingan.
“Semakin sulit untuk mencapai manajer perekrutan, bahkan secara virtual – yang dulunya merupakan metode yang lebih non-tradisional,” kata Gen Zer asal Mesir itu kepada Fortune. “Sangat sulit untuk menonjolkan diri.”
Setelah mencoba terhubung dengan perekrut secara virtual di LinkedIn selama enam bulan, ia mengubah strateginya dan menggunakan platform tersebut untuk melihat konferensi mana yang mereka posting untuk membawa upaya jaringannya langsung kepada mereka.
Salah satu acara yang menonjol adalah Online Marketing Rockstars di Hamburg. “Ini adalah konferensi pemasaran dan penjualan yang sangat terkenal di Jerman,” kenang Shenouda.
“Dengan latar belakang pendidikan di bidang pemasaran dan ingin masuk ke penjualan, itu adalah tempat yang sempurna di mana para pengambil keputusan yang ingin saya targetkan akan hadir,” jelasnya. “Orang bahkan terbang dari Amerika Serikat jadi itu adalah kesempatan networking yang bagus.”
Dengan itu di dalam pikirannya, Shenouda rela membersihkan gelas-gelas di konferensi untuk mendapatkan akses gratis, dan melakukan perjalanan lebih dari enam jam dari Cologne ke Hamburg dengan membawa stapel CV di tangannya.
Selama istirahatnya di konferensi, Shenouda menempatkan CV-nya di depan 30 hingga 40 orang, dengan asumsi bahwa ia sedang mencari umpan balik tentang itu – sambil diam-diam berharap pendekatan beraniya akan mengesankan salah satu manajer rekrutmen. Dan setelah enam bulan proses perekrutan, usahanya membuahkan hasil.
“Salah satu dari sedikit lulusan di konferensi itu dan begitu banyak kesempatan bagi saya,” tambah wanita 27 tahun tersebut. “Saya mendapatkan wawasan tentang CV saya, mengembangkan banyak hubungan tatap muka (yang jauh lebih efektif daripada jaringan online) dan memulai aplikasi saya untuk beberapa posisi.”
Salah satu posisi itu adalah dalam skema lulusan penjualan di LinkedIn, di mana Shenouda masih bekerja hingga hari ini, tiga tahun kemudian, sebagai konsultan implementasi di Dublin, Irlandia.
“Ketika Anda lulusan, Anda pikir semua orang akan mengatakan ‘ya’ kepada Anda dan segala sesuatunya akan berhasil. Tapi itu hanya masalah membangun ketahanan,” nasihatnya kepada lulusan yang menganggur.
“Anda perlu terus mengevaluasi proses Anda sehingga setiap penolakan membawa Anda lebih dekat ke ‘ya’ berikutnya.”
Sasaran pekerja yang menolak Anda
Banyak yang bisa dikatakan tentang berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat, tetapi Shenouda mengambil pendekatan yang lebih terarah daripada hanya berharap bertemu dengan calon majikan di masa depannya.
Dia tidak hanya membuat daftar hitam konferensi di mana para manajer perekrutan di perusahaan impian akan hadir, tetapi juga menghadapi langsung mereka yang telah menolak kemajuannya secara online – salah satunya adalah perekrut LinkedIn.
“Saya mendapatkan umpan balik dari semua perusahaan yang menolak, yang memungkinkan saya untuk melamar kembali dan mendapatkan tawaran pekerjaan,” kata Shenouda.
“Itu membawa saya banyak wawasan tentang bagaimana saya bisa lebih membedakan aplikasi saya dan celah apa yang perlu saya isi untuk memastikan saya lolos ke putaran wawancara terakhir.
“Secara tradisional, orang tidak akan melamar kembali, orang tidak akan terus mencoba dan terus menghubungi orang dan menjaga hubungan.
“Mereka (perekrut) menganggap itu adalah keterampilan yang sangat baik yang dapat dialihkan untuk penjualan dan itulah yang saya akhirnya lakukan.”
Bagaimana mengubah jaringan menjadi tawaran pekerjaan
Meskipun Anda telah berusaha sekuat tenaga untuk memastikan bahwa Anda muncul di tempat-tempat di mana para manajer perekrutan berada, itu tidak menjamin Anda akan mendapatkan hasil apapun.
Shenouda mengatakan bahwa ia menunjukkan CV-nya kepada sekitar 200 perekrut di sejumlah konferensi sebelum akhirnya mendapat keberuntungan.
Berikut adalah beberapa tips yang ia pelajari sepanjang jalan untuk mengubah jaringan dari sekadar obrolan menjadi sesuatu yang lebih nyata, seperti wawancara kerja atau tawaran:
1. Bicarakan dampak
Jangan khawatir jika membesar-besarkan diri kepada orang asing tidak datang secara alami. “Saya benar-benar buruk dalam hal jaringan sebelumnya,” kenang Shenouda. Tips terbesarnya? Bicarakan tentang metrik.
“Sekarang, saya tahu cara untuk menarik perhatian seseorang,” katanya, menambahkan bahwa itu terlihat seperti “berbicara tentang dampak daripada hanya mengatakan, ‘saya ingin pekerjaan’.”
Melihat kembali pada pemaparan singkat yang membuatnya mendapatkan peran saat ini, Gen Zer tersebut mengatakan bahwa ia berbicara tentang kemenangannya selama magang sebelumnya di Intel.
Demikian pula, jangan takut untuk menjabarkan apa yang Anda inginkan setelah berbicara dengan seorang perekrut.
“Saya selalu bertanya pertanyaan spesifik: apakah mereka dapat mereferensikan saya (untuk pekerjaan), atau apakah mereka memiliki umpan balik berdasarkan CV saya, atau pengalaman wawancara saya sebelumnya dengan perusahaan,” tambah Shenouda.
2. Dengarkan
Ingin tahu metrik apa yang akan menonjol bagi manajer perekrutan di pekerjaan impian Anda? Tanyakan pada mereka.
“Selalu fokus pada pemaparan singkat Anda pada orang lain,” kata Shenouda.
Mungkin terdengar tidak beralasan untuk menggunakan beberapa menit yang Anda miliki untuk memperkenalkan diri Anda untuk berfokus pada kebutuhan perekrut – tetapi itu adalah cara pasti untuk selaras secara langsung dengan apa yang mereka cari.
“Jika mereka mengatakan bahwa mereka sedang mencari orang yang bisa mencapai sesuatu seperti proyek tertentu, pastikan Anda berbicara dengan bahasa itu,” sarannya.
3. Bangun pertemanan
Bahkan mereka dengan kekuasaan perekrutan pada akhirnya adalah manusia, dengan kehidupan di luar pekerjaan.
Meskipun langsung masuk ke bisnis mungkin menguntungkan dalam jangka pendek, untuk aliansi jangka panjang, lebih baik untuk menjalin hubungan yang berarti.
“Ini bukan hanya tentang jaringan,” catat Shenouda. “Ini tentang membuat teman karena itulah cara Anda mendapatkan dukungan dari orang.”
Itulah mengapa ia merekomendasikan untuk terhubung dengan orang-orang yang Anda temui di media sosial, sementara wajah dan nama Anda masih segar dalam pikiran mereka – tetapi jangan sungkan.
Shenouda masih berhubungan dengan seorang perekrut Facebook yang ia temui dalam acara karier tujuh tahun yang lalu dan bersahabat dengan minat bersama mereka untuk mengangkat beban.
“Kunci kesuksesan karier apa pun selalu hubungan yang Anda miliki – itulah mengapa saya selalu memprioritaskan jaringan di luar metode tradisional mencari pekerjaan.”