Pasar sepatu sneaker di Amerika Serikat terus berkembang pesat. Salah satu pengecer asal Inggris, JD Sports Fashion, ingin mendapatkan bagian yang lebih besar dari pasar ini.
Saat ini, JD Sports punya hampir 400 toko di Amerika Utara. Mereka berencana mencapai 800 toko dengan membuka gerai baru dan mengubah toko-toko dari Finish Line yang mereka beli beberapa tahun lalu. Perusahaan ini juga memiliki beberapa jaringan pakaian olahraga lain di AS dengan nama berbeda. Total, berbagai jaringan JD menghasilkan hampir $6 miliar per tahun di AS, menjadikannya salah satu pengecer perlengkapan olahraga terbesar di sana.
Tapi itu hanya sebagian kecil dari peluang yang dilihat CEO JD, Régis Schultz. Pasar sneaker senilai $24 miliar sekarang mewakili sekitar 60% pasar alas kaki AS, dua kali lipat dari sepuluh tahun lalu, karena sepatu lari menggantikan sepatu formal di banyak kantor. Schultz tidak melihat akhir dari tren sepatu lari ini.
“Begitu kamu mulai memakai sneaker, kamu tidak akan kembali ke sepatu formal,” katanya dalam sebuah wawancara di konferensi National Retail Federation awal bulan ini di New York.
Sejak awal dekade ini, JD juga memperluas kehadirannya di berbagai penjuru AS melalui akuisisi. Pada tahun 2024, mereka membeli Hibbett, pengecer olahraga besar yang berfokus di wilayah Selatan. Mereka juga membeli Shoe Palace yang berfokus di pasar West Coast dan komunitas Hispanik, serta DLTR yang lebih urban.
“Kami melihat lebih banyak potensi di AS,” kata Schultz. “Kami telah berinvestasi di toko-toko kami dan mereka punya banyak energi.”
Hasil terbaru grup ini, yang diterbitkan seminggu setelah wawancara NRF, mendukung fokus pada AS. Pada periode liburan November dan Desember, penjualan di Amerika Utara naik 1.5%, sementara turun di Inggris dan Eropa daratan.
“Brand awareness JD terus tumbuh di AS,” kata Schultz dalam pernyataan yang diterbitkan bersama hasil keuangan. “Kami memutuskan untuk meningkatkan inisiatif pemasaran di Amerika Utara.”
JD tampak sukses bahkan saat pesaingnya kesulitan. Masalah Foot Locker dalam beberapa tahun terakhir, di mana mereka kehilangan pangsa pasar dan menutup ratusan toko, menciptakan peluang buat JD. Tapi, Foot Locker sekarang diakuisisi oleh Dick’s Sporting Goods dan menjadi bagian dari pengejer besar yang dikelola dengan baik. Merek Foot Locker juga lebih dikenal di AS, jadi tidak ada jaminan pangsa pasar itu akan tetap bisa diambil JD.
Untuk sukses di pasar kompetitif ini, Schultz berinvestasi di toko dan memberi lebih banyak pelatihan pada karyawan tentang pembelian dan penjualan produk. “Kamu harus punya sudut pandang,” katanya, menekankan bahwa pembeli toko harus berpikir kreatif. “Kami tersadar bahwa dulu para pembeli kami sangat malas.”
Shcultz mengingat CEO Nike, Elliott Hill, meneleponnya tak lama setelah Hill kembali ke perusahaan pada 2024. “Anda lebih tahu konsumen daripada kami,” kata Schultz menirukan Hill. “Tolong beri tahu kami wawasan Anda.” Nike mewakili lebih dari 40% pendapatan JD.
Untuk sekarang, Schultz melihat jalur JD di AS adalah sepatu lari dari merek top seperti Nike, Hoka, New Balance, Adidas, dan On Running, bersama dengan beberapa pakaian.
“Saya belajar dalam karir saya bahwa less is more,” kata Schultz. “Jika kamu mencoba melakukan terlalu banyak hal, kamu akhirnya tidak melakukan apa-apa.”
Cerita ini pertama kali muncul di Fortune.com.