Untuk Ziad El Chaar, CEO dari pengembang properti mewah DarGlobal, masa depan industri mewah tidak hanya diukur dari keuntungan finansial—tapi juga tentang modal emosional. Sementara ROI itu return on investment, dia bilang di Fortune Global Forum di Riyadh hari Senin, “Di segmen mewah, kita selalu bilang kami memberikan kamu banyak ROE: A return on ego.”
“Return on ego” itu, jelas Chaar, adalah apa yang mendorong pembeli untuk mencari barang eksklusif dan pembelian yang mendefinisikan identitas mereka. Apakah itu jam tangan edisi terbatas, mobil super, atau apa yang dia sebut “edisi terbatas dari real estat”—pengembangan properti mewah kolaborasi dengan merek prestisius seperti Aston Martin—konsumen kaya sekarang mengejar kelangkaan dan pengakuan sama seperti keuntungan. “Kami pertama-tama mengidentifikasi permintaan sebelum membangun,” katanya. Di Teluk, permintaan ini muncul sebagai barang-barang yang diidamkan dan langka, yang ingin diberikan oleh produk kolaborasi DarGlobal.
Secara lebih luas, pasar mewah global telah berkembang dengan cepat sejak 2020, pulih dari pandemi untuk mencapai perkiraan $327,52 miliar pada tahun 2024 dan diproyeksikan mencapai $480,54 miliar pada tahun 2033, menurut Straits Research. Tapi selain barang mewah, konsumen lebih sering mencari pengalaman mewah, sebuah studi tahun 2025 oleh McKinsey menemukan.
Keinginan untuk gaya hidup yang lebih mewah berhubungan langsung dengan kesuksesan pengembangan properti high-end di Timur Tengah. Sementara Eropa tetap menjadi penopang, pusat gravitasinya telah bergeser ke timur—dan semakin ke selatan. Kota-kota gerbang di Timur Tengah, kata Chaar, sekarang mendapatkan perhatian global. “Di Teluk, kami punya formula yang hampir sempurna,” katanya. “Infrastruktur, pemerintahan, gaya hidup, keamanan, dan kecepatan. Wilayah ini siap untuk diperlakukan sebagai satu ekosistem kota gerbang—dari Riyadh ke Jeddah ke Dubai ke Abu Dhabi ke Doha.”
Dubai sudah termasuk di antara pusat kekayaan terkemuka di dunia, menarik hampir 10.000 jutafer baru pada tahun 2025 saja. Arab Saudi mengalami booming sendiri dan diproyeksikan menarik 2.400 individu beraset tinggi pada tahun 2025, meningkat 800% dari 2024. Pasar properti Kerajaan itu juga berkembang pesat, menghasilkan $132,3 miliar pada tahun 2024 dan diprediksi mencapai $201,4 miliar pada tahun 2030. Pertumbuhan ini didukung oleh reformasi Visi 2030 yang akan mengizinkan kepemilikan freehold untuk orang asing mulai tahun 2026. DarGlobal, yang telah menginvestasikan 20 miliar riyal (~$5,3 miliar USD) untuk mencari pembeli asing, sudah menjual kepada investor dari 40 negara di proyek-proyek Riyadh dan Jeddah—bahkan sebelum undang-undangnya berlaku.
Perusahaan Chaar telah memposisikan dirinya di jantung transformasi ini. Portofolio Saudi-nya termasuk Trump Tower dan Trump Plaza di Jeddah serta villa Neptune yang dirancang Mouawad di Riyadh, memadukan pengakuan merek global dengan ambisi lokal. Dia percaya pengembangan ini melakukan lebih dari sekadar menampung orang kaya—mereka juga menjadi jangkar kota secara budaya dan ekonomi.
“Sangat penting ketika kita memikirkan komunitas-komunitas ini, kamu tidak akan pergi dan membangun komunitas terpencil dan membangun tembok di sekitarnya. Kamu harus menempatkannya di tempat yang berfungsi sebagai jangkar, karena komunitas mewah di sebuah kota berfungsi sebagai jangkar untuk kota tersebut, sebagai citra kota,” katanya, sambil menunjuk pada pengembangan Diriyah Gate di Riyadh.
Proyek pengembangan itu, jelasnya, melayani orang kaya dan super kaya. “Pada waktu yang sama, itu inklusif. Itu juga punya banyak pengembangan di sekitarnya untuk orang-orang yang akan bekerja di proyek itu. Dan itu punya aspek hiburan, aspek ritel, dan aspek budaya,” tambah Chaar.
Saat pasar mewah global bergeser ke arah pengalaman, identitas, dan diversifikasi geografis, Chaar melihat Teluk sebagai episentrum berikutnya. Ekonomi GCC sedikit lebih besar dari Italia (sekitar $3,5 triliun), tapi dia mencatat wilayah ini punya keunggulan dan potensi sangat tinggi dalam hal dinamika, pengembangan infrastruktur, gaya hidup, dan stabilitas. “Sama seperti Italia punya setidaknya 10 kota tujuan, kami pantas di Teluk untuk dilihat sebagai satu wilayah dengan setidaknya 10 tujuan teratas,” katanya.