Oleh Tatiana Bautzer
NEW YORK (Reuters) – Menurut sumber, analis, dan data, perekrutan besar-besaran Viswas Raghavan dan dorongannya untuk kerja sama internal membantu bisnis investment banking Citigroup naik peringkat di Wall Street.
Sejak bergabung dari JPMorgan tahun lalu, kepala grup perbankan Citi ini sudah menambah lebih dari selusin banker bintang dari rival dan mewajibkan eksekutif untuk kolaborasi lintas divisi bisnis untuk dapatkan lebih banyak kesepakatan dan peluang, kata para sumber tersebut.
Meningkatkan kinerja bisnis investment banking Citi – yang saat ini peringkat kelima secara keseluruhan di Wall Street – adalah kunci dalam strategi perbaikan CEO Jane Fraser untuk raksasa perbankan global ini.
Dua sumber perekrutan bilang Citigroup menawarkan paket bayaran jutaan dolar untuk menarik banker bintang dari perusahaan saingan. Raghavan sendiri dibayar $22,6 juta tahun lalu dalam total kompensasi, termasuk gaji, bonus, dan saham.
“Keputusannya untuk gabung dengan Citi menunjukkan kemampuan kami menarik talenta terbaik dan saya menantikan franchise Perbankan kami berkembang,” kata Fraser dalam sebuah postingan media sosial di hari dia bergabung.
Sejak gabung Citi pada Juni 2024, Raghavan, yang dikenal sebagai Vis, telah merekrut sekitar 15 eksekutif senior dari kompetitor, kebanyakan dari JPMorgan, tapi juga dari Goldman Sachs, Morgan Stanley, Ares Management, dan HSBC dalam bulan-bulan terakhir, sebelumnya dilaporkan Reuters.
Bank ini umumkan minggu lalu bahwa Amit Nayyar akan jadi co-head di tech investment banking untuk Eropa, Timur Tengah, dan Afrika. Rekrutan besar lain adalah dua co-head M&A baru, Guillermo Baygual dan Drago Rajkovic, serta Pankaj Goel, co-head untuk technology investment banking. Semuanya bergabung ke Citi dari JPMorgan.
“Investment banking adalah bisnis yang intens hubungan, jadi orang membuat perbedaan,” kata analis bank Barclays Jason Goldberg.
Raghavan telah buat kaget beberapa orang di Citi dengan menyuruh investment banker untuk kolaborasi antar divisi untuk hasilkan lebih banyak pendapatan, kata dua eksekutif yang enggan disebut namanya. Kerja sama seperti itu jarang di dunia investment banking yang sangat kompetitif, di mana hubungan klien – dan fee yang dihasilkan – dijaga ketat.
Investment banker yang ketemu klien untuk bahas M&A atau transaksi lain seperti IPO diharapkan untuk perkenalkan klien ke eksekutif dari unit lain, termasuk perbankan kekayaan dan eksekutif di divisi layanan, yang melayani 5.000 perusahaan besar dunia. Itu juga terjadi sebaliknya, dengan eksekutif layanan membuat perkenalan ke investment banker.
Cerita Berlanjut
Citi dapat peringkat kelima dalam ranking pendapatan investment banking global tahun ini, dengan pangsa pasar 5%, naik 0,5 poin persentase dari tahun lalu, menurut Dealogic.
Hasil terbaik datang dari banker M&A, yang dorong Citi ke peringkat keempat dalam ranking global keseluruhan tahun ini, naik dari ketujuh tahun lalu. Goldman Sachs, JPMorgan dan Morgan Stanley masing-masing peringkat pertama sampai ketiga, tunjukkan data Dealogic.
Divisi perbankan punya pertumbuhan tertinggi dari semua bisnis Citi kuartal ini, naik 23% dari tahun sebelumnya.
Walau Citi punya peran dalam tujuh dari 10 kesepakatan bayar fee terbesar tahun ini, mereka masih perlu laporkan beberapa kuartal kuat lagi untuk bangun tren pertumbuhan yang solid, kata Goldberg.
“M&A telah jadi prioritas besar,” tambah momentum ke keuntungan di investment banking, kata salah satu perekrutan baru Citi, yang enggan disebut namanya saat bahas strategi di perusahaannya yang baru.
Salah satu tantangan kuncinya, menurut analis bank, adalah untuk tingkatkan kehadiran Citi dalam kesepakatan yang dipimpin firma private equity, di mana bank ini tertinggal.
Langkah untuk memperluas hubungan klien Citi di antara berbagai divisi itu sesuai dengan strategi perbaikan besar-besaran Fraser yang diumumkan dua tahun lalu. Dia hapus lapisan manajemen, pecat ribuan karyawan, dan sederhanakan struktur bank jadi lima bisnis.
“Citi telah kehilangan pangsa pasar di investment banking selama 25 tahun,” kata analis bank Wells Fargo Mike Mayo. “Sekarang Raghavan punya mandat jelas untuk tingkatkan pangsa pasar dan return di divisi perbankan.”
Eksekutif ini akan hadapi beberapa tantangan ke depan. Walau pangsanya dalam kesepakatan M&A naik, Citi jaga pangsa pasar yang stabil di kesepakatan pasar modal ekuitas dan utang. Bank ini kehilangan tanah dalam pendapatan pinjaman, jadi peringkat ketujuh tahun ini, turun dari keenam di 2024, menurut Dealogic.
Mayo sudah bullish pada saham Citi untuk sementara dan bilang percakapannya baru-baru ini dengan Fraser buat dia percaya bahwa kepala bisnis sekarang bertanggung jawab untuk tingkatkan return. Fraser tetapkan target return on tangible equity 10% hingga 11% untuk dicapai di 2026.
Pemberi pinjaman ini masih berusaha perbaiki hukuman regulasi dari tahun 2020 untuk tingkatkan manajemen risiko dan tata kelola data. Mereka didenda $136 juta tahun lalu oleh regulator karena gagal perbaiki kekurangan yang luas dan lama dalam manajemen datanya.
REKRUTAN SENIOR OLEH DIVISI PERBANKAN CITIGROUP
EKSEKUTIF JABATAN MANTAN TANGGAL
ATASAN DIUMUMKAN
Amit Nayyar Co-Head of UK, Europe JPMorgan 13.08.2025
and MEA Tech
investment Banking
Aashish Dhakad Head of North America Ares 13.08.2025
Private Credit Management
Origination
Guillermo Co-head of M&A JPMorgan 07.08.2025
Baygual
Pankaj Goel Co-head, tech JPMorgan 29.07.2025
investment banking
Bernal J (BJ) Head, North America JPMorgan 21.07.2025
Vargas Equity Capital
Markets
David Friedland Co-head, North Goldman, 17.07.2025
America Investment Sachs
Banking
Alok Gupte Co-head of global JPMorgan 16.07.2025
equity capital
markets
Alex Watkins Head of technology JPMorgan 16.07.2025
financing
James Head of equity Morgan 20.06.2025
Manson-Bahr capital markets- Stanley
Europe, UK and MEA
Drago Rajkovic Co-head of M&A JPMorgan 20.06.2025
Ed Sankey Head of equity HSBC 21.05.2025
capital markets-
Europe, UK, Middle
East, Africa, Japan,
Asia North, South
Asia and Australia
Achintya Mangla Head of financing for JPMorgan 03.07.2024
investment banking
(Dilaporkan oleh Tatiana Bautzer; Tambahan pelaporan oleh Saeed Azhar: Disunting oleh Lananh Nguyen dan Mark Porter)