“
Dollar Tree benar-benar memiliki diskon untuk semua orang. Sebuah kelompok investor ekuitas swasta setuju untuk membeli rantai Family Dollar yang merosot dengan harga $1 miliar, kerugian tajam bagi Dollar Tree, yang mengakuisisinya sepuluh tahun lalu sekitar $9 miliar.
Brigade Capital Management dan Macellum Capital Management akan mengambil alih hampir 7.000 toko Family Dollar. Itu akan memperkecil jumlah toko yang dioperasikan Dollar Tree di bawah payungnya.
Mengapa Dollar Tree tidak bisa membuat Family Dollar berhasil?
Ketika Dollar Tree membeli Family Dollar pada tahun 2015, mereka mengalahkan saingan Dollar General dengan harapan untuk memperkuat posisinya sebagai raja ritel murah. Tetapi Dollar Tree segera menyadari bahwa mereka telah membeli toko-toko yang kurang terawat dan menemukan bahwa Family Dollar memiliki basis pelanggan yang berbeda yang terbukti sulit dilayani.
Family Dollar melayani pembeli berpenghasilan rendah dan menjual berbagai barang rumah tangga dengan berbagai harga yang tetap murah. Basis pelanggan Dollar Tree cenderung memiliki pendapatan yang lebih tinggi dan cenderung menggunakan toko untuk persediaan kerajinan dan pesta yang sebagian besar berharga sekitar $1.
Tetapi ketika toko-toko Family Dollar dan Dollar Tree berdekatan, mereka cukup mirip untuk saling merugikan lalu lintas kaki masing-masing. Bisnis ini juga menghadapi persaingan ketat dari pengecer seperti Amazon dan Walmart.
Topping di atas kue kecil yang sangat didiskon itu adalah Departemen Kehakiman memberikan denda rekor $41,6 juta kepada Family Dollar karena menjual barang yang disimpan di gudang West Memphis yang dipenuhi dengan tikus hidup, serta tikus mati dan membusuk.
Setelah melepaskan beban Family Dollar…Dollar Tree mengatakan kemarin bahwa mereka mendapatkan pangsa pasar di antara pelanggan berpenghasilan lebih tinggi dan mungkin bertujuan untuk menutupi tarif Presiden Trump dengan menaikkan harga di beberapa lokasi. Pada tahun 2021, rantai ini menaikkan harga menjadi $1,25 dengan mengatakan bahwa hal tersebut akan memungkinkan toko untuk menawarkan berbagai produk yang lebih luas.—MM
Laporan ini ditulis oleh Matty Merritt dan awalnya diterbitkan oleh Morning Brew.
Cerita ini awalnya ditampilkan di Fortune.com
“