Mendapatkan kenaikan gaji lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Sedikit dari kita yang memiliki kepercayaan diri untuk masuk ke kantor bos dan meminta kenaikan gaji, dan sedikit pula manajer yang menyambut permintaan semacam itu tanpa persiapan sebelumnya. Jadi, apa cara terbaik untuk bernegosiasi mendapatkan kenaikan gaji? Lima pemimpin bisnis memberikan tips terbaik mereka kepada kami.
1. Memperluas jangkauan pengaruh Anda
Nigel Richardson, SVP & CIO Eropa di PepsiCo, mengatakan cara terbaik untuk bernegosiasi mendapatkan kenaikan gaji adalah dengan melakukan pekerjaan yang fantastis. “Seseorang memberi saya saran ini di awal karier saya, yang menurut saya selalu bagus: Apapun pekerjaan yang sedang Anda lakukan, jadilah yang terbaik dalam pekerjaan tersebut. Karena jika Anda melakukannya, orang-orang akan memperhatikan.”
Richardson mengatakan bahwa negosiator yang sukses memusatkan perhatian pada memperluas jangkauan pengaruh mereka. “Jika Anda sedang memperluas lingkup peran Anda karena Anda memiliki dampak yang lebih besar, maka akan jauh lebih mudah bagi seseorang untuk melihat dan mengatakan, ‘Itu sekarang adalah pekerjaan yang lebih besar. Ini datang dengan gaji yang lebih besar.’ Jika Anda hanya mengatakan, ‘Hei, saya ingin kenaikan gaji,’ itu tidak selalu berjalan dengan baik.”
Richardson mengatakan cara baik untuk meningkatkan jangkauan pengaruh Anda adalah dengan mengambil peran baru di area bisnis yang baru.
“Cari cara untuk memperluas cakupan Anda. Saya selalu berpikir bahwa, daripada hanya mencari kenaikan gaji dalam pekerjaan Anda saat ini, lebih baik mencari pekerjaan yang lebih besar dan berbeda di perusahaan yang sama,” katanya. “Tentu saja, Anda dapat berkembang sepenuhnya secara vertikal dalam satu jalur yang sempit, tetapi menurut saya lebih sehat jika Anda dapat mencari cara untuk berpindah-pindah. Di PepsiCo, kami memiliki banyak jalur karier yang berbeda yang dapat ditempuh orang.”
2. Jadikan kenaikan gaji Anda sebagai proposisi yang dapat diterima
Bev White, CEO di perusahaan perekrutan Harvey Nash, mengatakan siapa pun yang ingin mendapatkan kenaikan gaji harus memikirkan untuk memberikan jawaban atas beberapa pertanyaan penting: “Apakah hal-hal tambahan yang Anda lakukan? Apa lagi yang dapat Anda bawa? Apa nilai tambahan yang dapat Anda hasilkan?”
White mengatakan bahwa orang yang hanya fokus pada mendapatkan kenaikan gaji mungkin akan pulang dengan tangan hampa. “Jika Anda tidak mencari promosi, tetapi hanya mencari lebih banyak uang, pertanyaan yang akan saya tanyakan adalah, ‘Mengapa itu dibenarkan?'”
Dia menyarankan para profesional untuk memberikan bukti yang akan membantu manajer mereka melihat bagaimana kenaikan gaji merupakan proposisi yang dapat diterima.
“Lakukan pekerjaan rumah Anda dan temukan data Anda. Bukti bahwa orang lain dalam industri Anda, di wilayah ini, dan yang melakukan pekerjaan serupa dengan Anda, mendapatkan bayaran dalam rentang gaji ini,” kata White. “Katakan kepada bos Anda, ‘Saya mencintai perusahaan ini. Saya benar-benar berkomitmen. Ini bukan saya mengatakan bahwa saya tidak ingin berada di sini. Tetapi saya berpikir Anda ingin tahu bahwa penelitian saya membuat saya bertanya-tanya apakah saya dibayar sebanding dengan apa yang seharusnya saya terima.'”
3. Tunjukkan kontribusi pribadi Anda
Ben Elms, Chief Revenue Officer di Expereo, mengatakan cara terbaik untuk bernegosiasi mendapatkan kenaikan gaji adalah dengan menunjukkan manfaat yang Anda berikan pada bisnis.
“Tunjukkan kontribusi unik Anda,” katanya. “Tunjukkan bagaimana Anda memimpin orang. Tunjukkan bagaimana penggerak nilai bisnis telah jelas dipengaruhi oleh kontribusi pribadi yang Anda berikan.”
Elms mengatakan bahwa dampak individu yang Anda soroti harus didukung dengan fakta kuantitatif.
“Saya selalu fokus pada membuat tim saya mencerminkan – dan ketika kami menunjukkan pertumbuhan pendapatan top-line kepada investor, pelanggan baru, dan bagaimana kami mengubah bisnis dari perspektif teknologi, itu menunjukkan bahwa kami telah menjadi aset yang sangat berharga sebagai individu.”
Sementara menunjukkan nilai pribadi Anda adalah kunci dalam negosiasi gaji yang sukses, Elms juga memberi peringatan kepada para profesional yang sedang mencari kenaikan.
“Jangan pernah memeras seseorang dengan mengatakan bahwa Anda membutuhkan kenaikan gaji, di mana Anda mengatakan, ‘Saya akan pergi,'” katanya. “Ketika orang mencoba trik itu, saya berkata, ‘Semoga sukses, saya benar-benar mendoakan yang terbaik untuk Anda,’ dan mereka terkejut. Percayalah, itu bukan cara bermain yang baik.”
4. Pahami motivasi bos Anda
Caroline Carruthers, CEO di konsultan Carruthers and Jackson, mengatakan salah satu cara untuk bernegosiasi mendapatkan kenaikan gaji adalah dengan memasuki posisi bos Anda.
“Coba pahami apa yang menarik bagi bos Anda,” katanya. “Apa motivasi mereka? Apa yang menarik dan menggairahkan mereka?”
Carruthers mengatakan penting untuk mencocokkan pemahaman tentang prioritas bos Anda dengan ambisi pribadi Anda. Jangan malu untuk maju.
“Jika Anda memiliki target, coba dan tetapkan target yang ambisius dengan kesepakatan awal,” katanya. “Usulkan bahwa jika Anda mencapai target – yang Anda gambarkan sebagai hal yang memungkinkan, tetapi sulit – maka Anda dapat memiliki percakapan tentang kenaikan gaji.”
Seperti pemimpin bisnis lainnya, Carruthers mengatakan penting untuk membenarkan kenaikan gaji potensial Anda.
“Harus ada alasan untuk mendapatkan kenaikan gaji,” katanya. “Mungkin pekerjaan Anda telah berubah, atau usaha Anda telah berubah, atau hasil kerja Anda telah berubah? Mengatakan bahwa biaya hidup telah meningkat dan Anda perlu dibayar lebih tidak mungkin berhasil karena dalam bisnis, atasan Anda sedang menghadapi masalah biaya hidup secara keseluruhan.”
5. Temukan keseimbangan antara dua ekstrim
Craig Donald, CIO di The Football Association, mengatakan sangat penting untuk menunjukkan nilai Anda – dan, seperti pemimpin bisnis lainnya, dia mengatakan ada cara yang benar dan cara yang salah dalam bernegosiasi mendapatkan kenaikan gaji.
“Salah satunya adalah mencari pekerjaan lain dan datang dengan tawaran tertulis untuk meminta kenaikan gaji internal,” katanya. “Itu bukan cara terbaik untuk melakukannya. Jika seseorang melakukan hal itu pada saya, respons saya secara default adalah negatif karena saya tidak terlalu suka diperbudak.”
Donald menyarankan pendekatan alternatif dalam negosiasi gaji yang difokuskan pada nilai yang harus mengarah pada pengakuan yang lebih luas di seluruh bisnis.
“Saya pikir cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan terus-menerus menunjukkan nilai selama Anda berada dalam organisasi. Tentu saja, itu menantang karena Anda tidak ingin terus duduk di sana mengatakan, ‘Bukankah saya hebat dan lihat apa yang telah saya lakukan,'” katanya.
“Keberhasilan adalah tentang menemukan cara untuk menunjukkan nilai Anda dengan kepekaan dan empati, dan menemukan keseimbangan antara bergerak tanpa terlalu mencolok saat Anda menyelesaikan pekerjaan Anda dan memastikan Anda muncul sesekali untuk mengatakan, ‘Bukankah saya telah melakukan pekerjaan yang hebat?’ Anda perlu menemukan keseimbangan yang tepat antara dua ekstrim tersebut.”