Kami memperluas hubungan dengan pelanggan yang sudah ada dan juga mendapat pelanggan baru, terutama karena rekam jejak kami yang bagus dalam mempertahankan pelanggan di berbagai industri seperti keuangan, manufaktur, minyak dan gas, kesehatan, penerbangan, pendidikan, utilitas, telekomunikasi, dan maritim. Solusi Teknologi kami meningkatkan efisiensi investasi TI pelanggan di jaringan, nirkabel, komunikasi bersatu, pusat data, dan keamanan teknologi tinggi. Ini terus jadi pendorong utama pertumbuhan bisnis layanan kami.
Di kuartal keempat, pendapatan layanan kami tumbuh 63% dibandingkan kuartal yang sama tahun lalu dan menyumbang sekitar 44% dari total pendapatan. Pada kuartal keempat tahun sebelumnya, kontribusinya sekitar 30%.
Untuk sepanjang tahun 2025, pendapatan layanan adalah 36% dari total pendapatan, naik dari 33% tahun lalu. Layanan cloud terkelola dan MSP semakin penting dalam penawaran kami. Selama tahun fiskal 2025, bisnis ini tumbuh dengan tingkat dua digit yang sehat. Salah satu tujuan utama kami di tahun fiskal 2026 adalah mempertahankan laju pertumbuhan ini. Untuk mencapainya, kami mengalokasikan lebih banyak sumber daya, termasuk menambah tenaga penjualan.
Strategi layanan MSP/cloud kami sangat efektif di industri maritim. Kami memperluas instalasi selama tahun fiskal 2025 dan mendapatkan kontrak untuk melayani instalasi ini. Hasilnya akan mulai terlihat di tahun fiskal 2026. Selain itu, kami memasuki tahun fiskal 2026 dengan pesanan tertunda untuk kapal pesiar, instalasi, dan peningkatan, yang kami harap bisa menjadi pendapatan dalam 12 bulan ke depan.
Pertumbuhan bisnis layanan menguntungkan pemegang saham dalam 2 cara. Pertama, pendapatannya cenderung stabil berkat rekam jejak layanan yang kuat dan posisi unik kami di pasar. Kedua, margin kotor dari layanan lebih tinggi daripada dari produk. Kami sangat senang dengan hasil segmen layanan di tahun fiskal 2025 dan lebih bersemangat lagi menyambut potensi di tahun fiskal 2026.
Beralih ke segmen HP. Kami terus mendapatkan daya tarik dengan mitra strategis dan distributor untuk penawaran keamanan siber AZT PROTECT. Sepanjang tahun fiskal lalu, strategi pemasaran kami menghasilkan puluhan instalasi pelanggan AZT baru serta memperluas pipeline untuk pelanggan baru. Kami bekerja melalui penjual ulang Gold Star, termasuk distributor terbesar Rockwell Automation di Amerika Utara.
Strategi kami adalah mengimplementasikan solusi kami dengan sukses di satu situs dulu, lalu mengejar peluang instalasi lain dalam organisasi yang sama. Baru-baru ini kami menerapkan pendekatan ini dengan beberapa pelanggan dan sedang mengerjakan pesanan pembelian dengan mitra untuk memasang AZT PROTECT di lebih banyak situs.
Sampai saat ini, kami sudah punya pelanggan di industri baja, energi, manufaktur, utilitas air, farmasi, makanan, telekomunikasi, dan lainnya, yang semuanya berpotensi untuk banyak instalasi. Banyak dari potensi ini bisa menjadi hubungan bernilai ratusan ribu hingga jutaan dolar untuk perusahaan kami.
Kami telah membuat studi kasus dari hasil yang dicapai AZT PROTECT di sebagian besar industri ini, dan saluran distribusi Rockwell secara agresif membawa hasil ini ke pasar. Kami yakin pendekatan ini berhasil, karena kami mengakhiri tahun dengan peningkatan signifikan dalam jumlah kesepakatan penerapan AZT PROTECT yang sedang berjalan.
Selain itu, pada musim gugur 2024, kami berpartisipasi di Rockwell Automation Fair di Anaheim, sebagai langkah pertama masuk ke saluran Rockwell Automation. Kami ikut lagi tahun ini di Rockwell Fair di Chicago beberapa minggu lalu, dan bukan berlebihan kalau bilang stan kami ramai sepanjang pameran.
Pelanggan teknologi operasional masih kurang memiliki perlindungan keamanan siber yang efektif setingkat yang diberikan AZT PROTECT. Kami tetap yakin punya keunggulan kompetitif kuat di bidang ini dan percaya pasar sekarang melihat kami sebagai sumber daya yang berarti. Tujuan kami adalah mengubah momentum ini menjadi penjualan AZT PROTECT yang besar di tahun fiskal 2026.
Kami sangat bersemangat dengan prospek tahun fiskal 2026 seiring kami memperluas fokus untuk melindungi perangkat IoT industri. Perangkat di bidang ini biasanya sulit dilindungi karena jenis proses yang digunakan dan sumber daya terbatas yang umumnya tidak mendukung solusi perlindungan endpoint berbasis TI konvensional.
AZT PROTECT sudah punya kesuksesan awal terpilih dan diterapkan di lingkungan seperti ini. Kami optimis ini membuka pasar baru untuk produk kami. Banyak instalasi AZT PROTECT membutuhkan pendekatan yang menyederhanakan penerapan masal. Artinya, tim kami harus meningkatkan perangkat lunak agar mudah diintegrasikan ke produk IoT industri dari vendor lain. Sampai saat ini, kami berhasil mengatasi tantangan integrasi ini tanpa terkecuali. Masih ada pekerjaan lagi untuk menyederhanakan pendekatan ini.
Namun, kemampuan untuk mengintegrasikan penerapan AZT PROTECT ke sistem yang sudah ada di perusahaan IoT industri adalah pendorong utama di balik pipeline kami yang tumbuh di pasar komputasi tepi industri besar yang belum terlayani ini.
Singkatnya, bisnis layanan kami mengakhiri tahun dengan sangat kuat. Dan bisnis produk kami semakin mendapatkan momentum. Kami percaya kami berada di jalur yang tepat untuk menghasilkan peningkatan profitabilitas yang konsisten di sepanjang tahun fiskal 2026, karena kami telah membangun infrastruktur dan melakukan investasi yang diperlukan untuk mendukung ekspansi bisnis yang signifikan. Hasilnya, kami yakin kami berada di posisi yang dapat memanfaatkan pertumbuhan pendapatan dengan baik ke depannya.
Dengan demikian, saya akan menyerahkan pembicaraan kepada Gary untuk memberikan detail lebih lanjut tentang kinerja keuangan terkini kami. Gary?
Gary Levine: Terima kasih, Victor. Untuk kuartal keempat fiskal yang berakhir pada 30 September 2025, kami menghasilkan pendapatan sebesar $14,5 juta, dibandingkan dengan $13 juta untuk kuartal keempat tahun sebelumnya. Pendapatan produk kami turun $1,1 juta. Pendapatan layanan naik $2,5 juta atau 63% dibandingkan periode tahun lalu. Laba kotor untuk kuartal keempat adalah $5,3 juta, dibandingkan dengan $3,7 juta untuk kuartal keempat tahun fiskal 2024. Pertumbuhan pendapatan layanan yang sangat bagus di kuartal ini meningkatkan margin laba kotor. Margin kotor untuk kuartal keempat adalah 37%, itu lebih dari 800 poin lebih tinggi dibandingkan kuartal yang sama tahun lalu. Kenaikan kuat pendapatan layananlah yang mendorong kenaikan margin ini.
Di sisi pengeluaran pada laporan laba rugi, membandingkan kuartal keempat tahun fiskal 2025 dengan kuartal sama tahun sebelumnya. Biaya penelitian dan pengembangan naik 13% seiring kami meluncurkan fitur baru untuk AZT PROTECT dan mengembangkan solusi perangkat lunak untuk melibatkan dan mengintegrasikan solusi kami ke operasi pelanggan. Pengeluaran SG&A kami untuk kuartal ini pada dasarnya datar dibanding tahun lalu. Kerugian operasi kami untuk kuartal ini adalah $0,5 juta dibandingkan kerugian operasi $2 juta untuk periode yang sama di kuartal tahun sebelumnya.
Kami melaporkan kerugian bersih $191.000 atau $0,02 per saham biasa diencerkan untuk kuartal keempat, dibandingkan dengan pendapatan bersih $1,7 juta atau $0,18 per saham untuk periode setahun yang lalu. Per 30 September 2025, neraca kami tetap kuat dengan kas dan setara kas sebesar $27,4 juta. Posisi kas kami turun sekitar 10% dari posisi kas setahun lalu. Namun, kami terus menyediakan pembiayaan pendapatan untuk pelanggan yang memenuhi syarat dan bisa dilihat bahwa tingkat piutang pembiayaan kami berlipat ganda dalam setahun terakhir. Selain itu, kami berinvestasi dalam strategi pertumbuhan AZT PROTECT.
Kami juga menggunakan kas untuk membayar dividen $0,03 per saham dan membeli kembali 19.500 saham saham biasa kami selama kuartal keempat dengan total biaya $234.000. Seperti kami catat dalam siaran pers pagi ini, kami akan membayar dividen $0,03 per saham pada 15 Juli 2026, kepada pemegang saham yang tercatat pada 26 Desember 2025. Beralih ke tahun penuh yang berakhir 30 September, kami menumbuhkan pendapatan sebesar 6% dan laba kotor tumbuh menjadi $18,5 juta atau 32% dari penjualan, dibandingkan dengan $18,9 juta atau 34% dari penjualan.
Kami melaporkan kerugian bersih $91.000 atau $0,01 per saham biasa, dibandingkan dengan kerugian bersih $326.000 atau $0,04 per saham biasa diencerkan untuk tahun sebelumnya. Saya akan menyerahkan panggilan ini kepada operator untuk pertanyaan Anda.
Operator: [Instruksi Operator] Pertanyaan pertama berasal dari Joseph Nerges dari Segren Investments.
Joseph Nerges: Perhitungan cepat saya. Anda menyebutkan bahwa pendapatan layanan di kuartal keempat adalah seperti $0,44 dari total penjualan. Jadi itu — jika matematika saya benar, Anda mendekati $6,4 juta dalam pendapatan layanan di kuartal itu saja. Apakah saya benar? Apa saya salah dalam hitungan itu?
Gary Levine: Ya. Maksud saya, secara keseluruhan sebagai perusahaan, ya, itu kira-kira…
Joseph Nerges: Ya, Anda bilang, saya tidak tahu, 44% dari $14,5 juta. Dari situlah saya dapat angka itu. Jadi itu angka yang luar biasa. Maksud saya, berada di rapat umum beberapa tahun lalu, dan Victor menyebutkan bahwa dia sering ditelepon, berusaha untuk membeli operasi layanan terkelola kami. Jadi jika kami lanjutkan dengan itu, kita berbicara tentang pendapatan layanan lebih dari $20 juta per tahun hanya di layanan terkelola saja di divisi TS. Jadi itu sangat luar biasa. Tapi izinkan saya ke pertanyaan.
Saya sungguh berpikir ini — siaran pers terakhir yang kalian terbitkan tentang ekspansi IIoT untuk AZT PROTECT ini benar-benar — Anda menggunakan istilah — Victor menggunakan istilah pengubah permainan ketika pertama kali memperkenalkan AZT PROTECT. Dan saya benar-benar percaya bahwa ekspansi ini adalah pengubah permainan. Sekarang sebagai contoh, saya kira ini semua pada dasarnya dimulai dengan — apa saya benar, pelanggan menara sel di Afrika Selatan, di mana kami menerapkannya dan kemudian kami mulai menerapkannya melalui pemasok lain di lingkungan itu. Dan kemudian kami terus membicarakan kotak hitam.
Jadi sebagai contoh, jika Anda memiliki pelanggan menara sel dengan, katakanlah, 1.000 menara, apa potensi kami untuk endpoint — berapa banyak endpoint yang mungkin bisa kami dapatkan jika sepenuhnya diterapkan dan diterima oleh pelanggan di lapangan? Berapa — katakanlah, ukuran 1.000 menara?
Victor Dellovo: Nah, jika Anda melihat 2 siaran pers yang kami lakukan sebelumnya, benar, kami mulai dengan kotak hitam yang ada di dalam menara sel dan kemudian kami membukanya ke kamera yang ada di menara sel juga. Jadi itulah 2 siaran pers yang saya rilis mungkin 6 bulan yang lalu atau sekitar itu. Dan itu bukan 1.000 menara, itu puluhan ribu menara yang kita bicarakan. Saya kira putaran pertama sekitar 15.000 dan kemudian akan terus bertambah seiring mereka berkembang.
Dan saya sebutkan di panggilan terakhir bahwa butuh waktu untuk membuat produk dapat terintegrasi ke sistem itu dan dengan pengujian yang signifikan. Dan itu sudah melalui pengujian, dalam proses persetujuan dengan pelanggan. Dan seperti kami katakan di panggilan lain dan di siaran pers, kami mencoba melakukan lingkungan seperti unit percontohan. Dan kemudian kami melakukannya dan kami sudah dapat pesanan kedua untuk kamera untuk menara sel tambahan. Dan seiring mereka terus tumbuh dan berkembang, seharusnya ada pesanan pembelian lebih lanjut sepanjang tahun depan. Besaran dan seperti apa tepatnya, masih terlalu dini untuk dikatakan.
Joseph Nerges: Tapi jelas, kita hanya berbicara tentang 1 pelanggan menara sel di sini. Berapa banyak pelanggan lain yang mungkin bisa kami integrasikan? Apakah kami sudah menandatangani — apakah kami saat ini sudah menandatangani perjanjian OEM di lingkungan IIoT? Maksud saya — orang yang — pemasok kotak hitam itu, dia akan menjadi, saya asumsikan, pemasok OEM potensial untuk pasar IIoT. Apakah kami sudah menandatangani kontrak dengan orang-orang ini? Untuk penyebaran OEM…
Victor Dellovo: Belum.
Joseph Nerges: Belum? Jadi itu akan menjadi tahap berikutnya. Dan aku berasumsi itu jadi prioritas buat tim penjualan kita kedepannya. Yaitu mendaftarkan sebanyak mungkin pemasok OEM ini.
Victor Dellovo: Tentu saja.
Joseph Nerges: Apa aku benar? Apa aku salah? Kamu akan fokus ke…
Victor Dellovo: Tidak, kamu benar.
Joseph Nerges: Ya, aku rasa angkanya bagus. Aku sadar aku tahu masalahnya, yaitu sederhana kita butuh waktu untuk melakukan rollouts — rollout penuh di beberapa pelanggan kita. Aku berasumsi rollout penuh satu-satunya untuk AZT PROTECT adalah di perusahaan farmasi kita. Sebagian besar lainnya…
Victor Dellovo: Itu benar.
Joseph Nerges: Pelanggan yang kita punya, telah menerapkannya di pabrik atau peralatan individu, tapi belum sepenuhnya di-roll out. Jadi ketika kamu bilang kamu mengharapkan rollout penuh dalam satu sampai dua tahun ke depan, aku asumsikan itu yang kamu maksud.
Victor Dellovo: Ya. Dalam beberapa kasus, kita sedang bicara dengan perusahaan berbeda tentang membuat perjanjian tingkat perusahaan di mana pembelian terpusat akan membelinya lalu menerapkannya ke semua lokasi. Dan dalam kasus lain, kurasa aku sebutkan di panggilan terakhir, kita harus bicara per pabrik. Jadi karena kita punya satu pabrik awal yang kita jual di kuartal itu, kita menjualnya ke yang kedua atau ketiga. Jadi butuh waktu berdasarkan kebutuhan untuk bicara ke 50 atau 80 atau 120 pabrik satu per satu. Jadi itu butuh waktu untuk sampai — itu lebih mudah daripada memasukkan yang pertama, tapi tetap sebuah proses penjualan.
Dan kemudian dalam beberapa kasus, kita bicara dengan perusahaan di tingkat pembelian di mana mereka ingin membuat satu purchase order potensial untuk semua lokasi, yang tentu saja membuat hidup kita jauh lebih mudah dan mempercepat kerangka waktu kapan kita bisa mendapatkan purchase order itu.
Joseph Nerges: Satu tindak lanjut lagi tentang itu. Dan aku berasumsi bahwa semua calon pelanggan ini sudah punya kontrak yang ditandatangani di lingkungan OT mereka untuk kontrak keamanan siber. Jadi apa aku benar bahwa beberapa pelanggan ini mungkin menunggu kontrak itu habis sebelum mereka membuat kontrak baru dengan pemasok baru seperti kita?
Victor Dellovo: Dalam beberapa kasus, ya. Dalam beberapa kasus, ya. Jadi kadang kompetisi mungkin tidak mendukung versi software yang lebih lama. Jadi salah satu perusahaan energi yang kita jual, itu yang terjadi. Mereka berhenti memasok produk yang saat ini mereka gunakan, yang tidak ingin aku sebutkan, mereka berhenti mendukung versi Microsoft yang lama. Jadi kita mengambil alih beberapa ribu perangkat itu karena mereka — mereka tidak mau pada tahap ini untuk membuangnya sepenuhnya, tapi setidaknya kita sudah ada di sana dan kita mengerjakannya pelan-pelan.
Joseph Nerges: Baiklah. Aku hargai jawabannya. Semoga sukses ke depan. Kedengarannya tahun ’26 bisa jadi tahun yang sangat bagus untuk kita.
Victor Dellovo: Apa kamu menikmati acaranya, Joe?
Joseph Nerges: Ya, kecuali satu hal. Aku pulang membawa pilek dan masih ada sampai sekarang. Aku masih coba menghilangkan pileknya. Tapi acaranya sangat bagus. Banyak pelanggan datang dan mereka tampak cukup tertarik. Sekarang, menutup deal dengan mereka itu cerita lain, tapi angkanya ada dari yang aku lihat untuk mudah-mudahan mendapatkan beberapa kontak yang cukup serius dalam waktu dekat. Jadi ya, aku hargai undangannya ke acara itu.
Operator: Pertanyaan berikutnya dari Will Lauber dari Visionary Wealth Advisors.
William Lauber: Hanya punya beberapa pertanyaan. Kurasa aku juga hadir di acara Rockwell itu, kira-kira sehari dan setengah pagi. Aku tidak lihat semuanya, tapi pasti melihat cukup banyak pengunjung dan waktunya tepat. Kalau aku ingat benar, sebagian besar pelanggan yang kalian dapatkan selama setahun terakhir koneksinya terjalin di acara Rockwell setahun yang lalu. Apa itu benar?
Victor Dellovo: Itu benar. Ya. Sebagian besar pesanan yang kita dapat semua datang dari Rockwell. Jadi itu cara terbesar kita mendapatkan prospek.
William Lauber: Oke. Dan lalu bisakah kira-kira kuantifikasikan jumlah prospek yang kalian dapat tahun lalu versus tahun ini dan kemudian kurasa, terkait itu, mungkin kualitas prospeknya, aku asumsikan mungkin lebih baik kali ini karena aku perhatikan beberapa distributor kalian membawa pelanggan mereka ke booth. Jadi itu jauh lebih baik daripada cuma orang random yang lewat booth kalian dan ngobrol.
Victor Dellovo: Benar. Ya. Aku senang kamu perhatikan bahwa para distributor, the CDs, Sonepar, Rexel. Mereka — tahun ini lebih nyaman dengan produknya, telah menutup beberapa peluang yang jauh lebih nyaman. Tahun lalu di acara itu cuma perkenalan, di mana tahun ini kita sudah punya hubungan. Jadi mereka membawa banyak pelanggan mereka. Sudah banyak tindak lanjut. Sudah banyak janji temu yang diatur panggilan awal kita. Sayangnya, waktu acaranya seperti, minggu depannya langsung Thanksgiving. Jadi semua orang seperti libur minggu itu.
Jadi dua minggu terakhir ini kita baru bisa menghubungi banyak individu dan mengatur pertemuan awal dan pertemuan lanjutan mereka tepat setelah Natal. Hanya karena kita berurutan dengan liburan ini seperti yang kamu lihat. Tapi ya, kita mungkin dapat peningkatan prospek sekitar 50% tahun ini dibanding tahun lalu. Aku punya — sebenarnya kita belum membahas semuanya pada tahap ini, tapi sepertinya — kita pasti punya lebih banyak rapat awal dibanding dulu yang kita lakukan secara cepat berdasarkan hubungan yang kita punya dengan perusahaan besar seperti Rexels di bidang CD dan Sonepar, tapi untuk segera mengatur rapat bagi kami.
Jadi ya, kami sangat optimis karena kami menutup banyak kesepakatan tahun lalu berkat pameran ini. Target saya adalah menutup dua kali lipat jika bisa, ya kan? Kami punya sekitar 50% lebih banyak prospek, dan menurut saya hubungan kami dengan mereka lebih baik. Reputasi kami lebih baik. Mereka sekarang sudah agak mengenal kami. Kami punya banyak instalasi. Jadi ya, saya menantikan tahun 2026.
William Lauber: Ya, itu lebih banyak prospek dari yang saya kira. Jadi itu bagus.
Victor Dellovo: Ya. Anda hadir di sana. Booth kami selalu penuh, kan? Anda tidak pernah lihat kosong — kami hampir sepanjang hari melakukan 2 demo selama 8 jam pameran berlangsung.
William Lauber: Itu bagus. Dan saya tahu — maksud saya, kalian mungkin punya salah satu booth yang lebih kecil dan saya yakin itu cukup mahal. Tapi saya rasa uang itu terpakai dengan baik untuk menghasilkan semua prospek itu.
Victor Dellovo: Ya. Pastinya, pastinya.
Operator: Pertanyaan berikutnya dari Mike Price.
Analis Tidak Dikenal: Anda tidak menyebutkan Acronis, dan saya ingin tahu apakah AZT sedang diintegrasikan ke perangkat lunak Acronis, apakah tidak ada kepastian soal pendapatannya? Dan jika itu kasusnya, bisakah Anda memberi gambaran kemungkinan hasilnya?
Victor Dellovo: Jadi, integrasi sedang dilakukan. Tentang proyeksinya seperti apa, menurut saya masih terlalu dini untuk diketahui. Kami bekerja keras untuk menyelesaikannya dalam beberapa bulan ke depan. Tapi begitu saya punya informasi yang bisa dibagi, pasti akan saya sampaikan.
Analis Tidak Dikenal: Jadi kira-kira kapan kita mulai melihat ada pemasukan? Apakah ini sesuatu dalam beberapa bulan, akhir 2026, atau perkiraan waktu seperti apa? Sepertinya angkanya bisa cukup signifikan. Benar kan?
Victor Dellovo: Saya rasa masih terlalu awal. Harapan kami untuk kedua pihak adalah ini akan jadi hal signifikan bagi kami semua. Kami mengisi celah yang mereka punya. Begitulah kira-kira cara kami merancangnya, tapi soal seperti apa pendapatannya, saya rasa sekarang masih terlalu dini bahkan untuk menebak, tapi harapan kami ini akan signifikan bagi kedua belah pihak. Saya kira Acronis, sebesar perusahaan mereka, tidak akan bermitra dengan kami — dan membuang waktu mereka — kalau mereka tidak merasa ini sepadan dengan waktu dan usaha mereka.
Analis Tidak Dikenal: Oke. Dan di konferensi terakhir, saya tanya soal hubungan dengan beberapa pengecer. Khususnya UFT yang menurut siaran pers awalnya punya 16.000 pelanggan di sektor air dan air limbah. Anda bilang ada hal yang sedang dikerjakan dan akan dibahas nanti. Apakah ada kabar lebih lanjut?
Victor Dellovo: Ada. Jadi pihak yang berwenang di UFT ingin menerapkan di 3 situs dulu lalu membuat studi kasus dari ketiganya. Itu yang terjadi dalam beberapa bulan terakhir. Pelanggan mereka bergerak lebih lambat dari yang diharapkan, tapi kami ada dalam panggilan mingguan untuk update. Lalu di tahun baru, akan dimulai penuh di mana banyak pelanggan mereka mengadakan acara pemasaran besar bersama dengan 16.000 pelanggan mereka untuk menjangkau lebih jauh. Tapi mereka butuh studi kasus, mereka perlu ubah perjanjian hukum. Banyak hal yang harus mereka siapkan di sisi mereka dan saya agak tergantung pada mereka, tapi hubungan kami kuat.
Kami menutup 3 peluang di kuartal lalu. Itu bagian dari studi kasus yang sedang mereka tulis sekarang.
Analis Tidak Dikenal: Oke. Dan satu pertanyaan terakhir yang singkat. Kuartal lalu, Anda membeli beberapa saham, tapi apakah Anda tidak tunduk pada aturan yang sama — perusahaan tunduk pada aturan yang sama sebagai orang dalam dalam hal membeli saham. Jadi karena Anda melaporkan pendapatan sangat terlambat dalam 2 minggu dari akhir kuartal pertama, Anda tidak bisa beli saham sampai earnings berikutnya. Benar begitu?
Gary Levine: Ya, kurang lebih. Iya.
Analis Tidak Dikenal: Jadi pada dasarnya masa larangan pembelian saham adalah dari pertengahan September sampai pertengahan Februari saat Anda lapor berikutnya. Benar kan?
Victor Dellovo: Ya sampai tanggal 15 Desember. Dan kami di sini sekarang karena waktu pelaporan akhir tahun. [tidak terdengar].
Analis Tidak Dikenal: Terakhir Anda punya jendela dalam 2 minggu di akhir tahun fiskal, pertengahan September. Karena pelaporan yang terlambat berada dalam 2 minggu di akhir kuartal pertama, Anda tidak bisa beli saham lagi sampai melaporkan pendapatan kemungkinan pertengahan Februari. Benar begitu?
Victor Dellovo: Benar. Itu benar.
Operator: [Instruksi Operator] Pertanyaan berikutnya dari Brett Davidson.
Analis Tidak Dikenal: Saya ingin kembali ke kabut seputar Acronis. Jadi saya paham banyak dari ini adalah perlindungan endpoint, pembuatan pendapatannya. Bagaimana cara kerjanya dengan perangkat Acronis. Dari siapa Anda akan mengakui pendapatannya? Apakah dari Acronis atau dari pengguna akhir mereka?
Victor Dellovo: Pendapatannya akan datang dari Acronis. Dan ini agak berbeda dengan apa yang kami lakukan bersama mereka. Kami fokus pada memindai backup sebelum Acronis melakukan backup untuk memastikan semua konten aman, dan tidak ada yang bermasalah di dalamnya. Lalu mereka akan memicu backup-nya. Dan disitulah letak keuntungannya. Kami akan memindai semua informasi yang ada sebelum backup terjadi, kami akan memindainya dan memastikan tidak ada masalah, lalu backup akan dijalankan. Jadi, jika suatu saat harus melakukan pemulihan, itu akan jadi pemulihan yang aman.
Unknown Analyst: Jadi, ini akan diterapkan…
Victor Dellovo: Jadi, Acronis nantinya akan menjadi pelanggan kami.
Unknown Analyst: Apakah ini akan diterapkan di setiap perangkat yang mereka produksi? Atau berdasarkan keinginan pelanggan mereka? Atau ini akan otomatis terpasang di perangkat mereka?
Victor Dellovo: Tidak, mereka tetap harus menjualnya ke pelanggan mereka. Begitulah cara kerjanya saat ini. Kalau sampai mencapai level yang kamu katakan tadi, itu akan—kita belum sampai di sana, begitulah kira-kira. Mereka harus mendatangi pelanggan industri mereka, yang tidak bisa saya sebutkan, dan mereka harus menunjukkannya sebagai nilai tambah.
Unknown Analyst: Dan cara kerjanya akan mirip. Apakah ini akan seperti langganan yang diperpanjang pada waktu tertentu?
Victor Dellovo: Ya.
Unknown Analyst: Bagus. Dan satu hal lain yang saya tanyakan adalah tentang pendapatan tahun depan. Apakah ini hal yang bisa kita harapkan akan meningkat secara bertahap sepanjang tahun? Atau semuanya masih sangat tidak pasti sehingga Anda belum bisa melihat bagaimana—bagaimana ini akan berjalan.
Victor Dellovo: Yang terakhir. Yang terakhir…
Operator: Ini mengakhiri sesi tanya jawab kami. Sekarang saya kembalikan konferensi ini kepada Victor Dellovo untuk kata penutup. Silakan.
Victor Dellovo: Terima kasih semuanya telah bergabung hari ini. Kami harap Anda merasa antusias dengan hasil kuartal keempat kami dan peluang untuk tahun fiskal 2026 dari panggilan hari ini. Kami bekerja sangat keras untuk memanfaatkan peluang di sisi layanan bisnis kami serta AZT PROTECT, dan kami berharap dapat melaporkan kemajuan kami kepada Anda pada Februari tahun depan. Sementara itu, terima kasih kepada para pemegang saham atas dukungannya, kepada tim kami atas dedikasi dan usahanya, dan kami berharap semua orang mengalami hari raya yang bahagia. Sampai jumpa.
Operator: Terima kasih. Semuanya, ini mengakhiri acara hari ini. Anda bisa memutuskan sambungan sekarang, dan semoga hari Anda menyenangkan. Terima kasih atas partisipasi Anda.
Pernah merasa seperti ketinggalan membeli saham yang paling sukses? Maka Anda pasti ingin mendengar ini.
Pada kesempatan langka, tim analis ahli kami menerbitkan rekomendasi saham "Double Down" untuk perusahaan yang menurut mereka akan segera naik. Jika Anda khawatir sudah kehilangan kesempatan untuk berinvestasi, sekarang adalah waktu terbaik untuk membeli sebelum terlambat. Dan angkanya berbicara sendiri:
Nvidia: jika Anda investasi $1.000 saat kami beri sinyal "Double Down" tahun 2009, Anda akan punya $485.740!
Apple: jika Anda investasi $1.000 saat kami beri sinyal "Double Down" tahun 2008, Anda akan punya $49.911!
Netflix: jika Anda investasi $1.000 saat kami beri sinyal "Double Down" tahun 2004, Anda akan punya $488.653!
Saat ini, kami mengeluarkan peringatan "Double Down" untuk tiga perusahaan hebat, tersedia saat Anda bergabung dengan Stock Advisor, dan mungkin tidak akan ada kesempatan seperti ini dalam waktu dekat.
Lihat 3 sahamnya »
Hasil Stock Advisor per 5 Januari 2026*
Artikel ini adalah transkrip dari panggilan konferensi ini yang diproduksi untuk The Motley Fool. Meskipun kami berusaha untuk yang terbaik, mungkin ada kesalahan, kelalaian, atau ketidakakuratan dalam transkrip ini. Seperti semua artikel kami, The Motley Fool tidak bertanggung jawab atas penggunaan Anda terhadap konten ini, dan kami sangat menyarankan Anda untuk melakukan penelitian sendiri, termasuk mendengarkan panggilannya sendiri dan membaca dokumen SEC perusahaan. Silakan lihat Syarat dan Ketentuan kami untuk detail tambahan, termasuk Penafian Tanggung Jawab dengan Huruf Kapital yang Wajib.
The Motley Fool tidak memiliki posisi di saham mana pun yang disebutkan. The Motley Fool memiliki kebijakan pengungkapan.
https://worldnutritionjournal.org/index.php/wn/user/getInterests?term=44742019229&o2x=kaenezn