Sumber gambar: The Motley Fool.
Hari Jumat, 28 Februari 2025, jam 8:00 pagi ET
David akan memberikan pembaruan tentang bisnis kami, termasuk strategi dan peluang pertumbuhan, dan Tom akan mereview hasil keuangan kuartal keempat dan pandangan untuk kuartal pertama. Panggilan ini bisa diakses lewat siaran web di situs Investor Relations kami di investors.1stdibs.com. Sebelum mulai, harap diingat bahwa pernyataan kami termasuk pernyataan *forward-looking* seperti panduan dan kinerja keuangan masa depan, permintaan pasar, prospek pertumbuhan, rencana bisnis, inisiatif strategis, tren bisnis dan ekonomi termasuk tingkat pertumbuhan e-commerce, peluang internasional dan posisi kompetitif. Hasil sebenarnya mungkin berbeda dari pernyataan *forward-looking* ini karena risiko dan ketidakpastian, termasuk yang dideskripsikan dalam laporan SEC kami.
Pernyataan *forward-looking* apapun yang kami buat berdasarkan keyakinan dan asumsi kami hari ini dan kami tidak berkewajiban untuk memperbaruinya, kecuali diharuskan oleh hukum. Selain itu, selama panggilan, kami akan menyajikan ukuran keuangan GAAP dan non-GAAP. Rekonsiliasi GAAP ke non-GAAP ada di rilis pendapatan hari ini, yang bisa ditemukan di situs Investor Relations kami, bersama rekaman panggilan ini. Terakhir, semua perbandingan pertumbuhan adalah *year-over-year*, kecuali disebutkan lain. Sekarang saya serahkan panggilan ke CEO kami, David Rosenblatt. David?
David Rosenblatt: Terima kasih, Kevin. Selamat pagi, dan terima kasih telah bergabung hari ini. Saya senang berbagi kemajuan kami di kuartal keempat. Kami melampaui panduan, mencapai pertumbuhan GMV tertinggi sejak 2021 dan mendapat pangsa pasar. Di 2022 dan 2023, kami mengurangi biaya operasi, merasionalisasi jajaran produk dan tetap fokus pada konversi. Tindakan ini berhasil di 2024. Walaupun GMV tahunan datar setelah turun 15% di 2023, kami menutup tahun dengan GMV tumbuh 9% di kuartal keempat, yang tercepat dalam 3 tahun. Untuk tahun secara keseluruhan, konversi, pembeli aktif, pesanan, pendapatan dan laba kotor semua kembali tumbuh.
Fokus yang lebih ketat dan kecepatan produk yang dipercepat mendorong keuntungan ini. Sepanjang 2024, kami menggandakan apa yang berhasil sambil mengalihkan sumber daya dari proyek imbal balik rendah ke proyek imbal balik tinggi, mendorong tingkat konversi lebih tinggi.
David Rosenblatt: Pertumbuhan pendapatan terjadi di tengah kelemahan berlanjut di pasar kami. Menurut Asosiasi Nasional *Realtor*, penjualan rumah AS, pendorong utama permintaan furnitur, mendekati terendah dalam 30 tahun di 2024. Selain itu, data kartu kredit *syndicated* menunjukkan pasar furnitur online dan perabot rumah premium yang lebih luas menyusut. Penurunan ini bersifat siklus, bukan struktural. Kami perkirakan pasar properti mewah dan barang rumah mewah akan pulih, dan kami terus melihat peluang besar dan menarik di pasar itu. Karenanya, kami berinvestasi selektif pada pendorong jangka panjang kesuksesan kami. Ini akan meningkatkan nilai yang kami bawa ke pembeli dan penjual serta memperkuat posisi kompetitif kami.
Kembali ke pertumbuhan pendapatan adalah langkah penting menuju visi jangka panjang kami. Kami bercita-cita membangun bisnis yang melayani ratusan ribu pembeli aktif, menghasilkan miliaran dalam GMV dan ratusan juta dalam pendapatan sambil memberikan profitabilitas dan arus kas bebas yang kuat. Kami sadar masih jauh dan jalannya mungkin tidak linear, tapi kami senang berada di trajektori positif setelah beberapa tahun sulit.
David Rosenblatt: Kami juga membuat kemajuan pada jalan menuju profitabilitas di 2024 dengan tetap waspada pada pengeluaran dan mempertahankan ambang efisiensi ketat pada pemasaran kinerja. Secara tahunan, biaya operasi turun untuk tahun kedua berturut-turut, dan kami memberikan margin EBITDA yang disesuaikan terbaik sebagai perusahaan publik. Relatif terhadap 2023, pendapatan naik $3.6 juta dan EBITDA yang disesuaikan naik $5.3 juta karena pengurangan biaya dan *flow-through* inkremental tinggi, menunjukkan potensi *leverage* operasional kami. Setelah mereset pengeluaran di 2022 dan 2023, jalan kami ke profitabilitas sekarang tergantung pada mempertahankan pertumbuhan pendapatan dan *leverage* operasional. Model *asset-light* kami memungkinkan kami meningkatkan GMV dan pendapatan tanpa peningkatan seimbang dalam tenaga kerja.
Sekitar 60% biaya operasi kami terkait *headcount* dan rencana kami untuk 2025 adalah menjaga *headcount* datar dan membuka *leverage* operasional pada pertumbuhan pendapatan tingkat *mid-single-digit*.
David Rosenblatt”>Beralih ke hasil kuartalan. Kami menutup tahun dengan catatan tinggi dengan GMV naik 9%. GMV kuartalan, pendapatan dan margin EBITDA yang disesuaikan semua melampaui panduan tertinggi. Dari perspektif *funnel*, tingkat konversi tumbuh untuk kuartal kelima berturut-turut. Penurunan lalu lintas berkurang dan nilai pesanan rata-rata berubah dari *headwind* ke *tailwind*. Meningkatkan konversi tetap prioritas operasional dan aktivitas *leverage* tertinggi kami. Kami terus melihat momentum besar di sini dengan peningkatan tingkat konversi untuk pembeli baru dan kembali. Keuntungan ini didorong oleh kecepatan produk kami yang meningkat. Jumlah tes A/B yang kami jalankan selama kuartal tumbuh dua digit berurutan dan tiga digit *year-over-year*, mencapai rekor baru.
Konsisten dengan kuartal sebelumnya, meningkatkan konversi adalah fokus utama upaya pengembangan produk kami, dan kami memiliki beberapa kemenangan penting selama kuartal. Pertama, kami meluncurkan model harga berbasis *machine learning* untuk perhiasan, memberikan rekomendasi lebih kuat dan tepat yang dirancang untuk memaksimalkan konversi. Ini adalah kategori kedua yang kami luncurkan rekomendasi harga ML setelah furnitur di kuartal ketiga. Kami harap kemajuan lanjutan dalam menentukan harga pasar untuk produk kami, adopsi penjual terhadap harga ini dan mengomunikasikannya ke pembeli dengan efektif akan menjadi prasyarat untuk keuntungan konversi lanjutan. Kami juga percaya bahwa pangsa pasar relatif kami memberi kami kemampuan unik untuk menerapkan tiga prioritas terkait harga ini.
David Rosenblatt: Kedua, kami mendesain ulang *backend checkout* untuk meningkatkan kecepatan secara signifikan. Setiap detik penting. Ada hubungan kuat antara kecepatan checkout yang turun dengan peningkatan tingkat konversi. Sekarang, pengalaman checkout kita jauh lebih cepat, hasilnya penyelesaian checkout dan konversi lebih tinggi.
Ketiga, kami meningkatkan visibilitas rekomendasi penjual kami. Ini membantu meningkatkan interaksi dan penerimaan rekomendasi penjual kami, yang tujuannya untuk meningkatkan sell-through dan konversi. Banyaknya fitur dan peningkatan ini adalah hasil dari tes yang dipercepat, berkat budaya pengembangan produk yang lebih inovatif dalam 18 bulan terakhir. Ini berkontribusi besar pada pertumbuhan konversi dua digit di tahun 2024.
David Rosenblatt: Beralih ke pasokan. Kami mengakhiri kuartal dengan sekitar 5.900 penjual unik, turun 24%. Seperti disebutkan kuartal lalu, churn meningkat karena program penjual esensial kami dihentikan akhir November. Dari sekitar 2.200 penjual unik yang terdampak, lebih dari 1.200 beralih ke paket langganan bulanan. Secara total, kelompok churn ini menyumbang kurang dari 30 basis poin dari GMV dalam 12 bulan terakhir dan di bawah 40 basis poin dari list produk. Meski jumlah penjual unik berfluktuasi karena optimasi harga langganan, pertumbuhan jumlah listing tetap stabil. Kami tutup kuartal dengan lebih dari 1,8 juta listing, naik 5%.
Ke depan, kami perkirakan churn akan normal di paruh pertama 2025 dan pertumbuhan listing akan berlanjut.
David Rosenblatt: Melihat ke 2025. Kami yakin fase terburuk penurunan untuk perabot rumah mewah sudah berlalu, tapi kecepatan dan waktu pemulihannya masih belum pasti. Karena itu, kami akan berusaha keras lewat inisiatif mandiri untuk meningkatkan GMV dan pendapatan, perbaiki margin, dan menangkan pangsa pasar. Peta jalan kami fokus pada menciptakan nilai untuk kedua sisi pasar, agar posisi terdepan kami dalam desain mewah online tetap kuat. Bagi pembeli, ini berarti mengurangi kendala dan membangun kepercayaan. Bagi penjual, ini berarti menyediakan alat dan wawasan untuk mendorong lebih banyak penjualan. Di pasar yang biasanya tidak transparan, kami bisa memberi nilai tambah besar dengan menyediakan transparansi.
Berdasarkan pekerjaan dasar di 2024, peta jalan kami terdiri dari 4 tema. Pertama, mempercepat pertumbuhan lalu lintas organik. Karena sekitar 70% traffic kami organik, peningkatan di sini akan mendorong akuisisi pembeli yang efisien. Proyeknya mencakup peningkatan kinerja situs, perbaikan struktur situs, dan tingkatkan ukuran serta efektivitas program pemasaran email. Kedua, harga kompetitif. Harga kami sering dianggap terlalu tinggi, mempengaruhi kepercayaan dan konversi pembeli. Tujuannya adalah memastikan harga listing dan ongkos kirim ditampilkan dengan transparan dan akurat.
Alur kerja termasuk memperluas penggunaan model harga berbasis pembelajaran mesin di semua kategori, tambah jumlah tampilan halaman produk yang menyertakan estimasi ongkir, dan tingkatkan akurasi estimasi ongkir. Data internal kami menunjukkan item dengan estimasi ongkir punya tingkat konversi lebih tinggi dibanding yang tidak. Jadi, meningkatkan ketersediaan dan akurasi estimasi ongkir seharusnya meningkatkan konversi. Ketiga, terus mengoptimalkan corong konversi. Kami ingin mempermudah pelanggan menemukan dan membeli barang yang tepat.
Proyek termasuk meningkatkan personalisasi dan penemuan produk, perbaiki insentif pembeli, optimalkan desain dan kinerja berbagai antarmuka kami (terutama web seluler), serta berdayakan penjual untuk mengelola dan mengoptimalkan listing mereka dengan lebih baik. Terakhir, kami fokus meningkatkan tingkat layanan kami dengan inisiatif seperti penyelesaian kasus lebih cepat, perluas dukungan live chat, dan komunikasi proaktif untuk masalah umum. Upaya ini dirancang untuk mendongkrak konversi melalui kepuasan pelanggan yang lebih tinggi dan tingkat repeat order yang meningkat.
David Rosenblatt: Melaksanakan peta jalan 2025 akan melanjutkan kemajuan yang kami capai di 2024, memperkuat posisi terdepan kami dalam desain mewah online. Kami bertujuan untuk mempercepat pertumbuhan, perbaiki margin, dan ambil pangsa pasar, sambil memperkuat fondasi untuk kesuksesan jangka panjang yang dapat diskalakan.
David Rosenblatt: Beralih ke alokasi modal. Karena masih ada kesenjangan antara keyakinan kami yang meningkat pada bisnis dan penilaian nilai intrinsik dibanding harga pasar, kami tetap aktif melakukan pembelian saham kembali. Di 2024, kami membeli kembali sekitar 5,6 juta saham senilai $28,1 juta, termasuk sekitar 1,3 juta saham di kuartal keempat. Kami yakin ini akan sangat menguntungkan dalam jangka panjang, mengingat besarnya peluang kami, kemajuan operasional, dan posisi kami yang siap memanfaatkan pemulihan pasar. Kami mengakhiri 2024 dari posisi yang kuat. Setelah melalui beberapa tahun menantang, momentum baru kami, perolehan pangsa pasar, dan peningkatan margin membuktikan strategi kami tepat.
Pencapaian ini mencerminkan kepemimpinan pasar kami dan tindakan strategis yang telah diambil. Di 2025, kami akan melanjutkan momentum ini dengan mempertahankan pertumbuhan, memperluas pangsa pasar, dan mendorong menuju profitabilitas. Terima kasih atas dukungannya. Sekarang saya serahkan kepada Tom untuk membahas hasil keuangan kuartal keempat dan pandangan kuartal pertama.
Thomas Etergino: Terima kasih, David. GMV, pendapatan, dan margin EBITDA disesuaikan melebihi batas atas panduan kami, didorong oleh membaiknya dinamika corong konversi, pemulihan nilai pesanan rata-rata, dan pengawasan ketat pada pengeluaran. GMV sebesar $94,5 juta, naik 9%, ini pertumbuhan tercepat dalam 3 tahun. Performa ini sangat berbeda dengan pasar tujuan kami yang masih menyusut, menandakan perolehan pangsa pasar. Secara berurutan, tingkat pertumbuhan GMV meningkat sekitar 14 poin persen. Ini didorong oleh penurunan lalu lintas yang melambat, peningkatan konversi yang berlanjut, dan nilai pesanan rata-rata yang lebih tinggi dari perkiraan. Nilai pesanan rata-rata sekitar $2.600 naik 2%, dan nilai pesanan median sekitar $1.200 naik 4%. Ini lebih baik dibanding penurunan di kuartal ketiga.
Pemulihan ini didorong oleh sedikit pergeseran komposisi dari pesanan di bawah $1.000. Secara total, pesanan ini menyumbang sekitar 46% dari total di kuartal keempat, turun dari sedikit di atas 47% setahun lalu. Tidak ada pasar digital lain dalam skala kami, yang memiliki kepercayaan pembeli dan penjual untuk melakukan transaksi pada nilai pesanan rata-rata kami di berbagai vertikal. Kami bisa menghantarkan pembeli berkualifikasi dengan harga mulai dari di bawah [$100] sampai lebih dari $1 juta.
Mengenai tren lalu lintas, penurunan lalu lintas sudah lebih moderat dengan perbaikan di lalu lintas organik sebagian diimbangi oleh pertumbuhan lalu lintas berbayar yang lebih lambat. Kami mengakhiri kuartal dengan sekitar 70% lalu lintas dari sumber organik dan 30% berbayar. Peningkatan konversi lebih moderat dibanding kuartal ketiga tapi tetap sehat. Tingkat konversi sekarang sudah meningkat selama 5 kuartal berturut-turut. Kami percaya dengan peta jalan kami dan melihat banyak ruang untuk meningkatkan konversi seiring waktu.
Untuk GMV, GMV konsumen dan GMV tukar-tambah keduanya tumbuh. GMV meningkat di semua vertikal, kecuali untuk furniture baru dan custom, yang turun 1%. Yang menggembirakan, furniture Vintage & Antik, vertikal terbesar kami, tumbuh dua digit.
Kami mengakhiri kuartal dengan sekitar 64.300 pembeli aktif, naik 6% dibanding tahun lalu dan 3% secara berurutan. Ini adalah kuartal pertama pertumbuhan pembeli aktif sejak kuartal kedua 2022 dan kuartal ketiga berturut-turut pertumbuhan berurutan.
Di sisi penjual, kami mengalami pertumbuhan daftar barang yang stabil, mengakhiri kuartal dengan lebih dari 1,8 juta listing, naik 5%. Kami mengakhiri kuartal dengan sekitar 5.900 penjual unik, turun 24%. Seperti perkiraan, tingkat perginya penjual tinggi karena kami menghentikan program penjual esensial pada November. Dari sekitar 2.200 penjual unik yang terdampak, lebih dari 1.200 meningkatkan ke paket langganan bulanan. Perginya penjual ini punya dampak sangat kecil pada GMV dan listing. Kami perkirakan angka ini akan normal di paruh pertama 2025.
Beralih ke laporan laba rugi. Pendapatan bersih $22,8 juta, naik 9%, menandai kuartal ketiga berturut-turut ekspansi dan tingkat pertumbuhan tercepat dalam 3 tahun. Pendapatan transaksi, yang terikat langsung ke GMV, sekitar 75% dari total pendapatan, dengan langganan menjadi mayoritas sisanya. Tingkat potongan stabil. Laba kotor $16,5 juta, naik 10%. Margin laba kotor 72%, naik sekitar 1 poin persen.
Biaya penjualan dan pemasaran $10,5 juta, naik 22%, didorong biaya pesangon, kenaikan musiman di pemasaran performa, dan biaya terkait karyawan karena kenaikan gaji tahunan di Maret. Penjualan dan pemasaran sebagai persentase pendapatan 46%, naik dari 41% tahun lalu.
Biaya pengembangan teknologi $5,5 juta, naik 23%, didorong biaya terkait karyawan yang lebih tinggi karena kenaikan gaji tahunan di Maret dan beberapa perekrutan selektif, termasuk tim *machine learning* kami. Sebagai persentase pendapatan, pengembangan teknologi 24%, naik dari 21%.
Biaya umum dan administrasi $6,6 juta, naik 6% dengan biaya terkait karyawan yang lebih tinggi karena kenaikan gaji tahunan di Maret dan biaya jasa profesional yang lebih tinggi. Sebagai persentase pendapatan, biaya ini 29%, turun dari 30% tahun lalu.
Terakhir, penyisihan kerugian transaksi sekitar $840.000, 4% dari pendapatan, datar dibanding tahun lalu. Total biaya operasi $23,4 juta, naik 16% dibanding tahun lalu.
Tidak termasuk biaya pesangon sekali waktu, biaya operasi naik 12% dibanding tahun lalu dan 1% berurutan karena kenaikan musiman di belanja pemasaran performa. Atas dasar ini, biaya operasi kurang lebih datar selama 3 kuartal terakhir.
Kerugian EBITDA yang disesuaikan $1,6 juta dibanding kerugian $1,7 juta tahun lalu. Margin EBITDA yang disesuaikan adalah kerugian 7%, perbaikan 1 poin persen. Ke depan, kami fokus menurunkan ambang pendapatan yang diperlukan untuk mencapai *operating leverage*. Di 2025, basis pengeluaran kami diatur untuk memberikan *leverage* margin operasi pada pertumbuhan pendapatan tingkat menengah. Tambahan lagi, kami rencana menjaga jumlah karyawan datar.
Untuk neraca. Kami mengakhiri kuartal dengan posisi kas, setara kas, dan investasi jangka pendek yang kuat sebesar $104 juta. Selama kuartal, kami membeli kembali saham senilai sekitar $5,3 juta. Sejak meluncurkan program pembelian kembali saham pertama kami di Agustus 2023, kami telah membeli kembali sekitar 6,4 juta saham dengan total $31,6 juta. Pada akhir Desember, kami punya sekitar $3,8 juta otorisasi tersisa.
Mengenai pandangan ke depan. Panduan kami mencerminkan hasil *quarter-to-date* dan perkiraan kami untuk sisa periode. Kami perkirakan GMV kuartal pertama $90 juta hingga $96 juta, turun 2% hingga naik 5%. Pendapatan bersih $21,7 juta hingga $22,8 juta, turun 2% hingga naik 3% dan kerugian margin EBITDA yang disesuaikan minus 12% hingga minus 8%.
Panduan GMV kami mencerminkan peningkatan konversi yang berlanjut, penurunan lalu lintas, dan pertumbuhan nilai pesanan rata-rata. Dari perspektif makro, pandangan kami mengasumsikan kelanjutan lingkungan permintaan lemah yang kami lihat sepanjang 2023 dan 2024 karena kelemahan berkepanjangan di pasar perumahan mewah hingga barang diskresioner tingkat tinggi.
Tambahan lagi, kami mengalami efek tahun kabisat, yang memberikan tekanan sekitar 100 basis poin pada tingkat pertumbuhan tahunan. Panduan margin EBITDA yang disesuaikan mencerminkan margin kotor di kisaran 71% hingga 72%, kenaikan biaya terkait karyawan karena 1 bulan kenaikan gaji tahunan di Maret dan premi asuransi kesehatan yang lebih tinggi, kenaikan biaya jasa profesional, khususnya untuk audit dan hal terkait SOX, serta penyisihan kerugian transaksi sekitar 4% dari pendapatan, sesuai tingkat historis.
Meski tidak memberikan panduan tahunan, perlu dicatat kami perkirakan GMV tumbuh di 2025, asumsi tidak ada perubahan besar di lingkungan makro. Siklus kenaikan gaji tahunan kami berlaku 1 Maret, jadi dampak penuh gaji yang lebih tinggi akan terasa di kuartal kedua. Secara tahunan, rencana 2025 kami menargetkan menghasilkan *operating leverage* pada pertumbuhan pendapatan tingkat menengah dan menjaga jumlah karyawan datar.
Kesimpulannya, kami bangga dengan kemajuan tahun ini, ditandai dengan kembali tumbuh kuat di kuartal keempat dan perolehan pangsa pasar yang jelas. Pentingnya, kami telah mengurangi biaya operasi untuk tahun kedua berturut-turut, menunjukkan komitmen pada disiplin keuangan. Ke depan, kami fokus menjaga keseimbangan ini, mendorong pertumbuhan, merebut pangsa pasar, dan menghasilkan *operating leverage* seiring bisnis berkembang.
Kami hargai dukungan Anda dan berharap memberi kabar baru tentang kemajuan kami di kuartal mendatang. Terima kasih. Sekarang saya akan memberikan panggilan ini ke operator untuk mengambil pertanyaan anda.
Operator: [Instruksi Operator] Pertanyaan pertama datang dari Nick Jones dari Citizens.
Nicholas Jones: Saya pikir, pertama, tentang strategi pemasaran saat anda menghadapi transaksi rumah yang menurun, khususnya di sisi mewah. Apa saluran atau investasi utama yang anda lakukan selama siklus pendapatan ini? Banyak orang mulai fokus pada integrasi dengan produk Meta dan fokus ke *mid-funnel* untuk menunjukkan pilihan kepada pembeli. Bisakah anda jelaskan strategi pemasaran tahun ini?
David Rosenblatt: Ya. Saat kami memikirkan strategi pemasaran, kami lebih menekankan pada akuisisi pelanggan. Tentu ada upaya untuk retensi dan *cross-selling*. Tapi bagian terpenting adalah akuisisi pelanggan. Kami senang di Q4 bisa mencapai volume lebih tinggi tanpa mengendurkan kriteria pengembalian. Kami cukup sukses di Facebook. Selain itu, kami terus melakukan peningkatan bertahap di saluran utama kami, yang terbesar adalah Google.
Nicholas Jones: Baik. Pertanyaan kedua. *Agentic AI* jadi fokus besar. Platform anda, dengan keunikan dan jangkauan *listing*, mungkin cocok untuk manfaat dari *Agentic AI*. Bisa anda jelaskan upaya anda di *Agentic AI* atau AI secara lebih luas?
David Rosenblatt: Ya. Ini fokus penting kami. AI dan ML akan berdampak signifikan pada pendapatan dan biaya. Kami membentuk tim di akhir Q3 — maaf, Q4 2023. Jadi sudah berjalan lebih setahun. Proyek dengan *return* tertinggi berhubungan dengan penetapan harga. Di Q3, kami luncurkan model ML untuk rekomendasi harga optimal ke penjual furnitur.
Di Q4, kami terapkan ke kategori perhiasan, dan akan selesaikan untuk kategori lain di 2025. Kami juga gunakan ML untuk harga pengiriman. Itu sumber *leverage* besar bagi kami, lebih besar dari kebanyakan perusahaan *e-commerce*. Tujuannya untuk memastikan cakupan *pre-quote* seluas mungkin dan harga yang kompetitif. Selain itu, banyak aplikasi serupa dengan perusahaan lain, seperti personalisasi dan agen layanan pelanggan. Tapi fokus utama kami saat ini dan dengan *return* terbesar adalah penggunaan ML untuk penetapan harga.
Operator: Pertanyaan berikutnya dari Austin Riddick dari Evercore.
Austin Riddick: Pertanyaan singkat. Di luar faktor makro, apa saja cara utama untuk mendekatkan *adjusted EBITDA* ke wilayah positif? Dan bagaimana anda menyeimbangkannya dengan investasi untuk pertumbuhan?
Thomas Etergino: Ya. Ini Tom. Saya akan jawab. Kunci kami untuk mencapai *breakeven* dan *adjusted EBITDA* positif adalah pertumbuhan pendapatan. Kami sangat disiplin dalam pengeluaran dan akan tetap demikian. Tapi *EBITDA* positif akan datang dari pendapatan tambahan dan pertumbuhan GMV yang berkelanjutan. Tujuan kami di 2025 adalah memberikan *leverage margin* operasi pada pertumbuhan pendapatan *mid-single-digit*. Jadi kami atur pengeluaran untuk hasilkan *bottom line* yang lebih baik setelah melewati pertumbuhan *mid-digit* itu di 2025.
Operator: Pertanyaan berikutnya dari Ralph Schackart dari William Blair.
Ralph Schackart: Dalam *script* tadi, anda menyebutkan pertumbuhan pendapatan *mid-single-digit* untuk 2025. Apakah itu yang anda perkirakan untuk 2025? Atau itu level optimal yang dibutuhkan untuk kembali menunjukkan *leverage* dalam model?
David Rosenblatt: Tidak. Maksud kami adalah kami tidak memberikan panduan untuk tahun penuh, tapi kami ingin memberikan keyakinan arah bahwa kami percaya mampu menumbuhkan GMV tahun ini tanpa memberi angka pasti. Dan penting untuk dilihat bahwa 2024 atas 2023 adalah titik balik penting bagi perusahaan. GMV tahun sebelumnya menyusut 15%, sejalan dengan pasar.
Tahun lalu, GMV datar, dengan *exit rate* pertumbuhan GMV yang sehat, dan kami harap pertumbuhan GMV berlanjut ke 2025. Di waktu yang sama, basis pengeluaran kami disiapkan untuk memberikan *leverage margin* operasi pada pertumbuhan pendapatan *mid-single-digit*. Mungkin itu yang anda maksud. Semoga itu menjawab.
Ralph Schackart: Ya, jelas.
Operator: Tidak ada pertanyaan lagi saat ini. Dengan demikian, ibu dan bapak, ini mengakhiri konferensi call anda. Terima kasih. Terima kasih atas partisipasinya. Silahkan putuskan sambungan Anda.
Pernah merasa telat beli saham yang paling sukses? Kalau gitu, kamu harus denger ini.
Jarang loh, tim analis ahli kami mengeluarkan rekomendasi saham **”Double Down”** untuk perusahaan yang menurut mereka akan naik. Kalau kamu khawatir sudah kehilangan kesempatan investasi, sekaranglah waktu terbaik untuk beli sebelum terlambat. Dan angkanya bicara sendiri:
* **Nvidia:** Kalau investasi $1.000 saat kami beri sinyal “Double Down” tahun 2009, kamu bisa dapat **$476.675!***
* **Apple:** Kalau investasi $1.000 tahun 2008, bisa dapat **$53.035!***
* **Netflix:** Kalau investasi $1.000 tahun 2004, bisa dapat **$499.978!***
Saat ini, kami sedang mengeluarkan peringatan “Double Down” untuk tiga perusahaan hebat. Dapatkan aksesnya dengan bergabung di **Stock Advisor**. Kesempatan seperti ini mungkin tidak terulang lagi.
*Hasil Stock Advisor per 8 Desember 2025*
Artikel ini adalah transkrip panggilan konferensi yang diproduksi untuk The Motley Fool. Meski kami berusaha sebaik mungkin, mungkin ada kesalahan atau ketidakakuratan dalam transkrip ini. Seperti semua artikel kami, The Motley Fool tidak bertanggung jawab atas penggunaan konten ini. Kami sangat menyarankan kamu melakukan riset sendiri, termasuk mendengarkan rekaman panggilannya dan membaca laporan SEC perusahaan. Silahkan lihat Syarat dan Ketentuan kami untuk detail lebih lanjut.
The Motley Fool merekomendasikan 1stdibs.Com. The Motley Fool punya kebijakan pengungkapan.
Transkrip Panggilan Hasil 1stdibs (DIBS) Q4 2024 diterbitkan oleh The Motley Fool.