Zach Kornfeld dan Keith Habersberger dari Try Guys
JD RENES
Try Guys, salah satu grup kreator YouTube yang paling mapan, telah berhasil meninggalkan ketergantungan mereka pada algoritma Google dan pendapatan iklan dengan meluncurkan layanan streaming mandiri bernama 2nd Try. Dan ini sudah mulai membuahkan hasil.
Kemitraan merek, konten yang disponsori, dan iklan telah lama menjadi saluran pendapatan utama bagi para kreator, tetapi beberapa mulai berpaling dari dunia yang tidak menentu dari platform yang didorong algoritma ke layanan langganan untuk pendapatan yang lebih stabil.
“Mempunyai bisnis yang bergantung pada iklan sangat tidak stabil dan sangat tidak terduga,” kata salah satu pendiri Try Guys, Zach Kornfeld, kepada CNBC dalam sebuah wawancara. “Ada begitu banyak hal yang di luar kendali Anda, dan kami pasti mengalami yang terburuk dari itu. Ini rapuh pada level terbaik. Korosif dan meledak pada level terburuk. Dan itu juga memaksa Anda secara kreatif untuk terus mengoptimalkan hal-hal yang tidak selalu dalam kepentingan terbaik audiens Anda.”
Dengan potensi larangan TikTok yang mengancam untuk menghapus hampir $15 miliar pendapatan tahunan untuk bisnis kecil dan menengah, dan pertumbuhan pendapatan iklan YouTube yang melambat, para kreator mencari sumber pendapatan yang lebih dapat diandalkan dalam pasar periklanan yang semakin tidak stabil.
Try Guys kini memiliki lebih dari 8 juta pelanggan dan 2,7 miliar tayangan di YouTube. Mereka mengumumkan pada bulan Mei peluncuran layanan streaming mereka, 2nd Try, di mana sebagian besar video baru mereka berada di balik tembok pembayaran dan pelanggan dapat mengakses konten eksklusif dengan harga sekitar $5 sebulan tanpa iklan. Dalam tiga bulan sejak peluncuran 2nd Try, perusahaan mengatakan bahwa mereka berada di jalur untuk mencapai keuntungan.
Kreator lain mencoba untuk mereplikasi model langganan Netflix juga. Watcher Entertainment dan Dropout adalah dua saluran YouTube populer lainnya yang meluncurkan layanan streaming berbasis langganan untuk menghindari volatilitas algoritma media sosial.
Platform media sosial bergantung pada algoritma untuk memutuskan konten apa yang dilihat pengguna, berdasarkan interaksi dan preferensi mereka di masa lalu. Algoritma menganalisis perilaku pengguna untuk membuat umpan konten yang dipersonalisasi, yang seringkali memprioritaskan pos yang kemungkinan besar akan menghasilkan keterlibatan, seperti suka atau berbagi. Akibatnya, banyak kreator merasa tertekan untuk membuat konten yang memanjakan algoritma, bahkan jika mereka percaya itu menurunkan kualitas karyanya, hanya untuk tetap terlihat.
“Kami sangat senang dengan bagaimana ini berjalan sejauh ini. Ini lebih dari yang mungkin kami pikirkan akan kami dapatkan pada titik ini,” kata salah satu pendiri, Keith Habersberger. “Kami memiliki jalan panjang di depan. Tujuannya bukan hanya mencapai angka ini. Tujuannya adalah untuk terus berkembang dan juga terus belajar, dan kami akan membuat kesalahan.”
Platform langganan seperti Patreon memungkinkan kreator untuk melewati algoritma sepenuhnya, terhubung langsung dengan penggemar setia mereka yang bersedia membayar untuk konten eksklusif.
“Ini bukanlah sumber pendapatan yang dapat diandalkan bagi orang-orang kreatif, dan saya pikir selama bertahun-tahun, para kreator telah belajar itu, dan mereka mencari sesuatu yang lebih stabil,” kata pendiri dan CEO Patreon, Jack Coyne, dalam wawancara dengan CNBC.
Try Guys menemukan kesuksesan awal dengan BuzzFeed sebelum memulai usaha kreatif independen mereka pada tahun 2018. Namun, mereka menghadapi skandal internet yang menentukan karier pada tahun 2022 ketika salah satu pendiri dan talenta utamanya tertangkap berselingkuh dengan karyawan lain. Ini merusak hubungan merek dan perusahaan kehilangan uang membuat video YouTube baru.
“Perusahaan kami mengalami kerugian selama sekitar dua tahun. Kami mencapai titik di mana biaya pembuatan acara yang dicintai audiens kami lebih besar daripada yang kami dapatkan dari YouTube,” kata Kornfeld.
Pendapatan dari 2nd Try menyumbang sekitar 20% dari total penjualan perusahaan. Try Guys akan terus memposting konten di YouTube. Pembayaran iklan platform tetap menjadi bagian penting dari model bisnisnya. Namun, Kornfeld dan Habersberger menekankan bahwa fokus utama mereka adalah mengembangkan 2nd Try menjadi sumber pendapatan terbesar mereka, bersama dengan penjualan merchandise dan tur langsung.