Media sosial dapat memberikan kesempatan bagi para penasihat untuk terhubung dengan calon klien sambil merawat hubungan dengan klien yang sudah ada. Sekitar 40% penasihat menggunakan media sosial sebagai alat pemasaran, menurut laporan Kitces 2024 yang berjudul "Bagaimana Perencana Keuangan Memasarkan Layanan Mereka." Template rencana pemasaran media sosial menawarkan titik awal untuk mengembangkan, menerapkan, dan memantau kampanye outreach.
Dapatkan klien baru dan AUM dengan kecepatan yang anda inginkan menggunakan SmartAsset’s Advisor Marketing Platform. Daftar untuk demo gratis hari ini.
Template adalah dokumen yang bisa disesuaikan yang berfungsi sebagai kerangka untuk mengembangkan rencana. Dalam hal pemasaran, template dapat membantu penasihat untuk merinci spesifik kampanye mereka, termasuk:
- Siapa yang mereka harapkan untuk menarik (yaitu, klien ideal mereka)
- Strategi pemasaran mana yang ingin mereka gabungkan
- Metrik kunci untuk memantau kesuksesan kampanye mereka
- Rincian anggaran untuk menerapkan kampanye
Menggunakan template, baik untuk pemasaran media sosial, pemasaran email atau pemasaran konten, dapat mempermudah proses perencanaan dan meningkatkan hasil lead generation. Kustomisasi dan kemudahan berbagi adalah kunci, karena penting untuk menggunakan template yang bisa anda adaptasi dengan kebutuhan bisnis anda, dan yang dapat diakses oleh anggota kunci tim pemasaran anda.
Meski formatnya bisa berbeda, template rencana pemasaran media sosial untuk penasihat biasanya mencakup elemen yang sama. Berikut beberapa area fokus kunci yang perlu dipertimbangkan:
Ringkasan eksekutif/tujuan: Mengidentifikasi tujuan yang jelas sangat penting untuk pemasaran media sosial yang efektif. Menyertakan ringkasan tujuan anda di bagian atas template memastikan setiap anggota tim yang meninjaunya berada di pemahaman yang sama.
Audiens target/persona pembeli: Memahami kebutuhan, tantangan, dan keinginan klien ideal anda adalah inti dari setiap rencana pemasaran. Jika anda sudah mengembangkan avatar klien ideal atau persona pembeli, anda bisa memasukkannya ke template pemasaran media sosial anda. Jika anda belum memiliki alat-alat ini, mungkin anda perlu meluangkan waktu untuk memikirkan siapa yang ingin anda tarik ke bisnis anda dan bagaimana posisi unik anda untuk melayani mereka.
Rincian tujuan yang detail: Sebelum menerapkan rencana pemasaran, anda perlu tahu apa yang ingin anda capai. Misalnya, apakah anda ingin menambah pengikut media sosial sebanyak 5.000 orang? Meningkatkan tingkat keterlibatan posting anda sebesar 20%? Mendapatkan lima lead baru per bulan dari media sosial? Semakin spesifik, terukur, dan dapat ditindaklanjuti tujuan anda, semakin besar kemungkinan untuk mencapainya.
Strategi pemasaran: Inti dari template pemasaran media sosial anda adalah strateginya. Itu termasuk saluran media sosial yang rencananya akan anda gunakan, seberapa sering anda berencana untuk posting di masing-masing saluran, jenis konten apa yang akan anda bagikan di setiap saluran, tanggal mulai dan berakhir untuk kampanye pemasaran spesifik yang rencananya akan anda kembangkan, dan bagaimana tugas-tugas kritis akan ditugaskan. Anda juga perlu memikirkan pesan yang ingin anda sampaikan kepada calon klien, dan seperti apa seharusnya suara merek anda.
Anggaran/biaya: Salah satu manfaat media sosial sebagai alat pemasaran adalah biayanya bisa sangat rendah. Anda bisa membuat akun anda secara gratis, dan jika anda membuat semua konten sendiri, anda tidak perlu khawatir tentang biaya tambahan. Namun, anda mungkin memutuskan untuk mengeluarkan uang pada kampanye iklan digital atau menyubkontrakkan pengelolaan media sosial ke agen pemasaran atau asisten virtual. Jika anda memperhitungkan hal-hal semacam itu dalam anggaran anda, anda bisa memasukkannya ke template pemasaran anda.
Metrik/pelacakan: Membuat rencana pemasaran media sosial dapat membantu bisnis anda tumbuh, tetapi anda perlu beberapa metrik untuk mengukur pertumbuhan itu. Menambahkan beberapa indikator kinerja utama (KPI) ke template pemasaran anda dapat membantu anda melacak apa yang berhasil dan apa yang tidak dengan kampanye individual, atau strategi pemasaran anda secara keseluruhan. Misalnya, anda bisa mengukur tingkat keterlibatan, tingkat klik-tayang jika anda mencoba mengarahkan lalu lintas ke situs web anda, tingkat opt-in untuk lead magnet yang anda tawarkan melalui saluran media sosial, dan jumlah pengikut.
Kalender konten/jadwal: Kalender konten adalah kunci untuk tetap terorganisir saat meluncurkan dan mengelola kampanye pemasaran media sosial. Kalender konten anda memungkinkan anda melihat sekilas konten apa yang akan diposting di saluran mana dan kapan. Ini mungkin sangat membantu jika anda berencana untuk menggunakan ulang konten atau ingin melacak konten musiman, seperti tips perencanaan keuangan akhir tahun yang ingin anda bagikan dengan audiens anda.
Penugasan tugas: Setelah anda merinci rencana pemasaran media sosial anda, langkah terakhir adalah menentukan siapa yang akan melakukan apa dan kapan. Menambahkan daftar penugasan tugas atau tanggung jawab, bersama dengan garis waktu yang realistis, dapat mempermudah anda dan tim anda untuk melacak pelaksanaan rencana anda.
Alat digital dapat membantu anda mengembangkan template anda. Anda bisa membeli template jadi atau membuat yang sepenuhnya disesuaikan dengan bisnis anda dari awal menggunakan alat desain seperti Canva atau Adobe. ChatGPT mungkin menawarkan beberapa saran tentang apa yang harus disertakan dan bagaimana memformat template anda. Jika anda menginginkan sesuatu yang sederhana yang tidak mengharuskan anda membeli produk apa pun, anda mungkin bisa membuat template rencana pemasaran anda menggunakan Excel, Google Sheets, Word, atau Google Docs.
Berikut gambaran seperti apa template anda mungkin terlihat saat anda membuat rencana pemasaran media sosial anda.
—
Ringkasan/tujuan
Tujuan #1: Buat kampanye media sosial yang kohesif yang mencerminkan suara merek kami dengan akurat
Tujuan #2: Kembangkan kalender konten dan jadwal posting untuk mendorong keterlibatan
Tujuan #3: Uji kemungkinan ROI untuk kampanye pemasaran media sosial berbayarAudiens target
Audiens target kami adalah pasangan paruh baya yang memasuki tahun-tahun puncak penghasilan mereka dan memiliki pertanyaan tentang mengembangkan rencana pensiun yang berkelanjutan. Mereka menghadapi tujuan yang bersaing sambil menabung untuk pensiun sambil membayar hipotek dan membantu anak-anak dengan biaya pendidikan tinggi. Mereka memperkirakan membutuhkan $2 juta untuk pensiun dengan nyaman, tetapi tidak yakin apakah mereka berada pada jalur yang tepat untuk mencapai tujuan itu.Tujuan pemasaran media sosial
- Tingkatkan pengikut Instagram sebesar 10% per kuartal
- Hasilkan 5 lead baru per bulan melalui Facebook, Instagram, dan LinkedIn
- Gunakan pendekatan multi-saluran untuk mempromosikan seminar perencanaan pensiun untuk target pendaftaran 500 calon klien
- Tingkatkan keterlibatan LinkedIn sebesar 20% per kuartal
Strategi pemasaran
- Investasikan $$$ dalam kampanye iklan digital untuk Q1 dan Q2 (Facebook dan LinkedIn)
- Kembangkan tiga lead magnet baru untuk mempromosikan seminar perencanaan pensiun
- Posting lima kali/minggu di LinkedIn dan tanggapi 100% komentar
- Sewa asisten virtual untuk mengoordinasi manajemen dan tanggapan komentar di semua saluran
Anggaran/biaya
Kampanye #1:
Biaya total:
Bagian total dari anggaran pemasaran:
Kampanye #2:
Biaya total:
Bagian total dari anggaran pemasaran:
Kampanye #3:
Biaya total:
Bagian total dari anggaran pemasaran:Pelacakan kinerja
Metrik #1
Metrik #2
Metrik #3Kalender konten
Kampanye #1:
Saluran:
Jenis konten:
Frekuensi posting:
Kampanye #2:
Saluran:
Jenis konten:
Frekuensi posting:
Kampanye #3:
Saluran:
Jenis konten:
Frekuensi posting:Daftar tugas/aksi
- Pengembangan kampanye
- Pembuatan konten
- Posting
- Moderasi komentar
Alat otomatisasi dapat membantu melacak tugas dan metrik. Misalnya, platform manajemen hubungan pelanggan (CRM) anda mungkin menyertakan fitur atau alat yang dapat membantu anda memantau kemajuan kampanye media sosial anda, mengatur kalender konten anda, dan melacak item aksi penting.
Anda juga mungkin mempertimbangkan bagaimana kecerdasan buatan masuk ke dalam rencana pemasaran media sosial anda. Alat AI dapat membantu dengan berbagai tugas, termasuk:
- Membuat ide konten
- Menulis draf posting
- Menganalisis data kampanye
Setiap konten yang anda buat masih memerlukan tinjauan manusia untuk memeriksa keakuratan, nada, dan konsistensi dengan suara merek anda. Namun, anda mungkin mempertimbangkan untuk menggunakan AI untuk melengkapi rencana pemasaran media sosial anda sebagai langkah penghemat waktu.
Setiap template rencana pemasaran media sosial penasihat keuangan akan berbeda, tetapi semuanya dapat sama-sama berguna dalam memperluas jangkauan anda. Apakah anda menggunakan template jadi atau membuatnya dari awal, memiliki rencana yang jelas dapat membantu anda menindaklanjuti tujuan pemasaran anda.
SmartAsset AMP (Advisor Marketing Platform) adalah layanan pemasaran holistik yang dapat digunakan penasihat keuangan untuk lead generation klien dan pemasaran otomatis. Daftar untuk demo gratis untuk mengeksplorasi bagaimana SmartAsset AMP dapat membantu anda memperluas operasi pemasaran praktik anda. Mulai hari ini.
Apakah anda menggunakan media sosial, email, atau situs web untuk memasarkan bisnis anda, penting untuk tetap patuh. Aturan pemasaran SEC menguraikan klaim yang boleh dan tidak boleh dibuat penasihat, serta persyaratan untuk menyertakan testimonial atau ulasan dalam komunikasi pemasaran anda. Meninjau pedoman ini secara berkala dapat memastikan bahwa kampanye anda sepenuhnya mematuhi aturan.