Saya sudah pernah lihat, tapi kalau kamu belum—acara TV realitas ini seru banget dan nunjukkin pekerjaan-pekerjaan yang sangat berantakan. Ada yang tangkap ular derik, tapi juga banyak contoh pekerjaan industri seperti pipefitting, nghancurin mobil, dan pecahin beton.
"Mereka itu pelanggan kami," kata Alaruri dengan bangga.
Startup-nya Alaruri, Stuut, juga bisnis yang berantakan—yaitu piutang dagang, uang yang harusnya dibayar ke perusahaan untuk barang atau jasa yang sudah dikirim, tapi belum dibayar. Dan ada alasan kenapa Stuut fokus ke perusahaan-perusahaan itu.
Di dunia teknologi, perusahaan biasanya punya "banyak uang tunai di rekening bank dari para VC," kata Alaruri. Tapi bagi banyak pelanggan Stuut, menagih pembayaran adalah masalah hidup mati: "Perusahaan-perusahaan ini butuh pendapatan itu untuk bayar bonus. Mereka butuh pendapatan itu untuk bayar bonus liburan, dan butuh untuk hire lebih banyak orang supaya bisnisnya bisa berkembang."
Alaruri bikin Stuut (nama yang diambil dari istilah rugby Afrika Selatan yang artinya "menyangga" atau "menahan") sama Ben Winter dan Miraj Mohsin di tahun 2024. Stuut pake AI untuk otomatis-in piutang dagang, termasuk follow-up invoice, tugas-tugas rekonsiliasi pembayaran, dan kasih tau karyawan. Sampai sekarang, pelanggan Stuut termasuk Honeywell, PerkinElmer, Verifone, Wayfair, Active International, dan Greenlight Guru. Dan supaya jelas: Alaruri sangat senang kerja dengan perusahaan teknologi juga, kalau mereka tertarik.
Sekarang, Stuut baru dapat $29.5 juta pendanaan Seri A, dipimpin Andreessen Horowitz, seperti yang Fortune dapetin. Activant Capital, Khosla Ventures, 1984 Ventures, Carya Venture Partners, Page One Ventures, Vesey Ventures, dan Valley Ventures juga ikut serta.
Stuut dan pelanggannya mencoba menyelesaikan masalah yang hampir semua perusahaan punya: Perusahaan bisa kehilangan sampai 5% dari EBITDA kalau ngejar pembayaran secara manual. Akuisisi pelanggan Stuut selama ini datang terutama dari telepon dingin dan efek jaringan. Dan, dibandingin bisnis lain, menjual Stuut cukup gampang: Saya bisa otomatis-in penagihan uang yang harusnya kamu terima. Dan pertumbuhannya cepat banget.
"Secara teknis kami mulai bisnis ini di awal tahun lalu," kata Alaruri. "Tapi hari pertama yang sebenarnya itu sekitar November, Desember tahun lalu… Kami mulai lihat dampaknya. Ada perusahaan namanya CharterUp yang langsung aktif dalam dua hari, bisa kumpulin $3.4 juta, dan lihat peningkatan penagihan 20%."
Perusahaan-perusahaan ini juga tertarik dengan bagian mereka di tren AI—tapi butuh produk yang bisa buktiin apa yang dijanjikan.
"Kamu harus bisa buktiin bahwa kamu bisa lakukan apa yang kamu bilang [dengan AI]," kata Alaruri. "Kamu lihat software jaman dulu dan ada orang yang janjiin otomasi—dan mereka butuh 12, 18, 24 bulan untuk deploy. Jadi penting kalau kamu bilang ‘hei, kami bisa hematin kamu 40% dalam enam bulan, dan kami akan siap jalan minggu depan,’ dan lalu kamu bisa buktiin."
Sampai jumpa besok,
Allie Garfinkle
X: @agarfinks
Email: [email protected]
Ajukan deal untuk newsletter Term Sheet di sini.
Joey Abrams yang urus bagian deal di newsletter hari ini. Subscribe di sini.
Venture Deals
- Profluent Bio, perusahaan desain protein bertenaga AI dari Emeryville, Calif., dapat pendanaan $106 juta. Dipimpin Altimeter Capital dan Vezos Expeditions, serta diikuti Spark Capital, Insight Partners, dan Air Street Capital.
- Amperesand, pengembang infrastruktur listrik generasi berikutnya untuk pusat data AI dan aplikasi listrik penting dari Singapura, dapat $80 juta pendanaan Seri A. Dipimpin Walden Catalyst Ventures dan Temasek.
- Arbiter, platform yang menghubungkan pasien, penyedia, dan pembayar layanan kesehatan di satu tempat dari New York City, dapat $52 juta pendanaan. Dipimpin TriEdge Investment dan MFO Ventures, serta diikuti WindRose Health Investors dan lain-lain.
- ModernLife, broker asuransi jiwa bertenaga AI dari New York City, dapat $20 juta pendanaan Seri A. Dipimpin Thrive Capital dan diikuti New York Life Ventures, Northwestern Mutual Future Ventures, dan Allegis.
- Automat, platform otomasi alur kerja untuk perusahaan dari San Francisco, dapat $15.5 juta pendanaan Seri A. Dipimpin Felicis dan diikuti Initialized, Khosla Ventures, dan Y Combinator. TAHAP AWAL (Seed & Pre-Seed)
- Sebuah perusahaan dari Los Angeles yang namanya BigRentals, yang menyediakan platform untuk sewa peralatan, baru saja dapat pendanaan seed sebesar $2.8 juta. Pimpinannya adalah SNAKVenturePartners, dan ikut serta juga IronspringVentures, ForumVentures, serta yang lain-lain.
- Deduction, yang buat aplikasi akuntan pajak pakai AI dari New York, berhasil mengumpulkan dana $2.8 juta di tahap pre-seed. One Way Ventures dan CreatorVentures yang memimpin putaran ini, dan mereka diikuti oleh Alpine VC, Intuition, CharleyMoore, dan beberapa investor malaikat.
PRIVATE EQUITY
- Perusahaan GTCR setuju untuk membeli FiduciaryTrustCompany, sebuah perusahaan pengelola kekayaan dan trust yang berbasis di Boston. Nilai transaksinya tidak diumumkan.
- LawnPRO Partners, yang didukung oleh HCIEquityPartners, telah mengakuisisi TotalLawnCare, sebuah perusahaan perawatan taman dari Indianapolis. Syarat keuangannya tidak diberitahukan.
- Wafra membeli sebagian saham minoritas di Ardian, sebuah firma private equity yang berasal dari Paris, Perancis. Detail nilai investasinya tidak diungkap.
DANA + FUND OF FUNDS
- DigitalBridge Group, sebuah dana private equity dari Boca Raton, Florida, telah mengumpulkan dana sebesar $11.7 miliar untuk dana ketiganya. Dana ini akan fokus ke perusahaan-perusahaan infrastruktur digital.