Spotify, bagaimanapun, berkeinginan untuk mengingatkan dunia periklanan betapa banyak waktu yang dihabiskan pendengarnya untuk benar-benar menjelajahi aplikasi tersebut.
Sebuah aplikasi musik yang dirancang untuk beroperasi di latar belakang bukanlah target pasar yang jelas bagi pengiklan, yang cenderung menganggap pengguna aplikasi tersebut sebagai pasif atau tidak terlibat.
Hal ini mungkin dapat menjelaskan mengapa pendapatan iklan platform streaming ini begitu rendah. Spotify menghasilkan $1,85 miliar dari pendapatan yang didukung iklan pada tahun 2024, hanya sebagian kecil dari $13,8 miliar yang diperoleh dari pelanggan premium.
Namun, sebagai bagian dari upaya baru untuk meningkatkan pendapatan yang didukung iklan, Spotify mencoba meyakinkan pengiklan bahwa pendengarnya jauh dari pasif.
“Ini lebih bernutrisi… daripada hal-hal cepat berkalori tinggi,” kata Alex Norstrom, co-president dan chief business officer Spotify, kepada New York Times tentang aplikasi Spotify.
Norstrom menjelaskan bahwa ini termasuk fungsi “Jam”, yang memaksa pendengar untuk berkolaborasi dalam menciptakan daftar putar kelompok yang ideal. Dia juga menunjuk pendengar yang ingin menemukan lebih banyak tentang podcaster favorit mereka atau menetap untuk sesi audiobook yang panjang.
“Orang hanya merasa baik ketika mereka berada di Spotify,” kata Lee Brown, kepala periklanan global Spotify, pada hari Rabu. “Berapa banyak aplikasi yang bisa mengatakan hal itu?”
Spotify bertujuan untuk meningkatkan pendapatan iklannya dengan meningkatkan jumlah waktu yang dihabiskan pengguna di aplikasi. Untuk itu, grup meningkatkan penawaran podcastnya dengan fungsi video, membuatnya fungsional sebanding dengan YouTube.
“Semakin banyak konten yang di-streaming pengguna, biasanya semakin banyak inventaris iklan yang kami miliki untuk dijual,” tulis grup tersebut dalam laporan tahunan 2024-nya.
Strateginya untuk melakukannya, seperti yang dirangkum oleh Brown, adalah untuk memposisikan diri sebagai alternatif bagi “rotting dan doom-scrolling.”
Tawaran Spotify kepada pengiklan datang pada saat merek lebih berpikir secara lebih sengaja tentang di mana mereka mempublikasikan diri. Elon Musk berperang dengan pengiklan tahun lalu setelah banyak yang menarik pendanaan dari platform X-nya karena kontennya semakin toksik. Mereka mulai kembali setelah pemilihan Donald Trump, yang sangat didukung oleh Muck.
Perusahaan telah lebih sengaja dalam pesannya kepada pengiklan dalam beberapa bulan terakhir.
Apa yang dicari acara hari Rabu adalah membuat lebih mudah bagi pengiklan untuk menggunakan platform tersebut, termasuk penggunaan Gen AI untuk menggerakkan skrip dan voiceover di AS dan Kanada.
Pada November tahun lalu, Spotify mengatakan 72% pendengar Gen Z melihat aplikasi ini sebagai obat untuk doom-scrolling, menurut temuan dalam Laporan Culture Next-nya. Laporan ini, ditujukan kepada pengiklan, menunjukkan pendengar Gen Z lebih menyukai merek yang terlibat dengan Spotify dengan membuat daftar putar atau mensponsori acara musik langsung.
Spotify menikmati kebangkitan luar biasa pada tahun 2024 setelah menyelesaikan tahun 2023 dengan pemutusan hubungan kerja terbesar yang pernah dilakukannya. Perusahaan ini menikmati tahun penuh pertama keuntungannya dan melihat harga sahamnya lebih dari dua kali lipat tahun lalu.