Anda mungkin sudah mengeluarkan uang untuk langganan Spotify untuk mendengarkan podcast blockbuster Joe Rogan, sebelum mengeluarkan uang kembalian untuk mengakses buku audio dari platform itu. Sekarang, raksasa streaming musik tersebut bertaruh Anda akan tertarik untuk menghabiskan uang untuk kursus belajar yang mahal dalam segala hal mulai dari membangun start-up hingga menjadi seorang DJ.
Spotify telah meluncurkan kursus belajar di platformnya dalam uji coba di Inggris sebagai bagian dari strategi terbarunya untuk diversifikasi di luar streaming musik.
Kursus-kursus tersebut tampaknya terinspirasi oleh MasterClass—di mana wajah-wajah terkenal membeberkan rahasia industri—dan platform pembelajaran video seperti EdEx, LinkedIn Learning, dan Udemy.
Pembawa acara Diary of a CEO, Steven Bartlett, memimpin kursus tentang memulai dan mengembangkan bisnis “multi-juta pound.” Penyanyi Take That, Gary Barlow, sementara itu, menjadi tuan rumah untuk kursus 29 pelajaran tentang menulis lagu.
Kedua kursus itu akan membuat Anda merogoh kocek sebesar £48.90 ($61.81).
Biaya-biaya itu, bagaimanapun, terlihat seperti barang murah, dibandingkan dengan harga kursus musik. Kursus pengantar piano dan gitar akustik ditawarkan seharga £92.90 ($117.44).
Daftar kursus semakin aneh ketika Anda melanjutkan. Pengguna dapat membayar £35 ($44) untuk mengakses kelas tentang bahasa tubuh anjing, atau membayar biaya yang lebih tinggi sebesar £71.90 ($90.85), untuk mengajari anjing Anda menemukan tanduk selama musim rontok. Kursus terakhir itu hanya berlangsung selama 30 menit.
Kursus beroperasi dengan model “freemium,” dengan beberapa kelas pertama dari setiap kursus ditawarkan secara gratis sebelum pengguna diminta untuk membayar agar bisa menerima sisanya.
Belum jelas bagaimana Spotify telah mengatur pembayaran untuk kursus-kursus ini, misalnya, apakah mereka mengoperasikan model pembagian pendapatan dengan para pencipta, atau apakah mereka telah membayar para pencipta berprofil tinggi jumlah tertentu di muka untuk membuat konten.
Rencana penghasilan terbaru Spotify
Langkah masuk ke kursus video merupakan tanda terbaru Spotify melakukan diversifikasi penawarannya di luar bisnis streaming musik margin rendahnya, di mana platform membayar label rekaman jumlah yang sangat besar untuk lisensi musik.
Spotify pertama kali mencoba diversifikasi dengan podcasting, membayar jumlah besar untuk eksklusifitas besar-besaran dari Joe Rogan, Barack dan Michelle Obama, dan Pangeran Harry dan Meghan Markle.
Namun, grup tersebut telah mengalami kesulitan signifikan dalam divisi itu dan sejak itu melepaskan bintang-bintang mahalnya sambil mengekang kesepakatan eksklusivitasnya dengan Rogan.
Spotify mempertahankan bahwa ini merupakan bagian dari strategi untuk menarik pendengar yang sebelumnya tidak ada di platform tersebut, bukan model yang paling menguntungkan, dan CEO Daniel Ek mengharapkan divisi podcast akan menghasilkan keuntungan tahun ini.
Perusahaan itu juga berfokus pada buku audio, menawarkan model freemium yang serupa di mana beberapa buku audio datang secara gratis bersamaan dengan langganan premium, sementara yang lain memerlukan pembayaran.
Spotify berpikir jumlah pengguna yang terlibat dengan podcast dan buku audio yang berorientasi pada pembelajaran berarti pasar tersebut siap untuk pertumbuhan.
“Banyak pengguna kami terlibat dengan podcast dan buku audio setiap hari untuk kebutuhan pembelajaran mereka, dan kami percaya komunitas yang sangat terlibat ini akan tertarik untuk mengakses dan membeli konten berkualitas dari para pencipta kursus video,” kata Babar Zafar, VP pengembangan produk di Spotify.
Masalah Apple
Pemutar musik tersebut secara historis menghadapi masalah dalam memasarkan fitur tambahan berbayar ini di aplikasinya, berkat biaya komisi Apple yang telah melonjak menjadi pertempuran regulasi bertahun-tahun.
Spotify telah menghindari memberi pengguna opsi untuk membayar langganan dan melakukan pembelian di dalam aplikasi iOS-nya, demi menghindari membayar komisi 30% kepada Apple atas pembelian-pembelian tersebut. Sebaliknya, pelanggan harus dialihkan ke peramban web atas desakan dari platform streaming tersebut.
Ini direncanakan akan berubah di UE setelah diluncurkannya Digital Markets Act (DMA), di mana Spotify berencana untuk merancang ulang aplikasinya untuk lebih mudah memasarkan fitur tambahan kepada pengguna.
Daniel Ek mengatakan ada “potensi besar” bagi grup tersebut berkat kemampuan yang ditingkatkan untuk menjual fiturnya secara langsung kepada pelanggan melalui aplikasi. Berlangganan buletin baru Fortune CEO Weekly Eropa untuk mendapatkan wawasan kantor pusat tentang cerita bisnis terbesar di Eropa. Daftar secara gratis.