Logo Olaplex
Olaplex melaporkan penjualan bersih tahunan datar di angka $423.0 juta dan margin EBITDA yang disesuaikan sebesar 22.2%. Pendapatan kuartal ke-4 naik 4.3% menjadi $105.1 juta. Manajemen mengatakan transformasi “Bonds and Beyond” yang berjalan beberapa tahun dan investasi pemasaran/talenta yang lebih tinggi telah menstabilkan kinerja.
Pemulihan ini didorong oleh saluran profesional—penjualan profesional Q4 naik 18.9% jadi $36.8 juta—sementara ritel spesial menurun dan DTC tumbuh sedikit. Ini mencerminkan pergeseran strategis volume internasional ke mitra profesional.
Untuk 2026, Olaplex memproyeksikan penjualan bersih sekitar -2% sampai +3% dan margin EBITDA yang disesuaikan 21–22%. Mereka berharap permintaan akan lebih berat di paruh kedua tahun. Mereka juga memperingatkan EBITDA Q1 akan tertekan signifikan karena memajukan pemasaran untuk peluncuran N°.3PLUS baru dan pergantian kemasan.
Tertarik dengan Olaplex Holdings, Inc.? Ini lima saham lain yang kami lebih suka.
Eksekutif Olaplex (NASDAQ:OLPX) mengatakan perusahaan mencapai hasil sesuai ekspektasi di tahun fiskal 2025. Mereka juga sedang melakukan transformasi multi-tahun untuk membangun kembali momentum merek dan pertumbuhan berkelanjutan. Penjualan bersih tahunan datar di $423.0 juta dan margin EBITDA disesuaikan 22.2%, meskipun pengeluaran untuk pemasaran, talenta, dan infrastruktur meningkat.
Kuartal ke-4 menunjukkan tren membaik, termasuk pertumbuhan pendapatan 4.3% jadi $105.1 juta. Manajemen menyebut ada momentum beruntun dalam *sell-through*, meskipun total *sell-through* Q4 “sedikit lebih rendah” dari tahun sebelumnya. Eksekutif menekankan tren *sell-through* di akun kunci pada Desember positif dibanding tahun sebelumnya.
→ Uber dan Joby Aviation Bekerja Sama: Perubahan Besar atau Hanya Heboh?
CEO Amanda Baldwin mengatakan 2025 menandai peralihan dari perencanaan ke eksekusi di bawah visi “Bonds and Beyond”. Fokusnya tiga: menciptakan permintaan merek, memanfaatkan inovasi, dan eksekusi yang baik. Baldwin mengatakan perusahaan “kembali menemukan ritme” dan sekarang fokus mengoptimalkan investasi dan mempercepat eksekusi.
Untuk permintaan merek, Baldwin menunjuk peluncuran ulang identitas visual dan “mesin pemasaran 360 derajat”. Ini termasuk pembaruan di saluran digital dan fisik, merchandising baru dengan mitra ritel/profesional, dan aktivitas sosial/influencer yang meningkat. Pelacakan merek internal di akhir Q3 2025 menunjukkan kesadaran merek naik 7%, sentimen naik 3%, dan niat beli meningkat. *Earned media value* naik 14%, hampir 4.000 kreator terlibat, dan menghasilkan sekitar 2 miliar *impression*.
→ Saham BigBear.ai Turun Banyak, Tapi Investor Pintar Diam-diam Membeli
Keterlibatan profesional dikatakan sentral untuk strategi merek. Baldwin menyoroti program “Market Blitz” di tujuh pasar padat. Program ini disebut mendorong *sell-through* rata-rata lebih tinggi belasan persen dalam 60 hari setelah aktivasi. Tim pendidikan profesional juga memperbarui hampir 60 aset edukasi inti dengan pendekatan lebih modular dan digital.
Untuk inovasi, manajemen bekerja mensistemkan *go-to-market* dan menerjemahkan “warisan ilmiah” menjadi *pipeline* peluncuran. Baldwin mengatakan Olaplex menghadirkan empat dari lima peluncuran perawatan rambut prestise teratas di industri tahun 2025. Dia juga membahas akuisisi Purvala Bioscience yang membawa teknologi “terinspirasi bio” untuk masuk ke segmen kesehatan dan kecantikan lain.
→ Saham Archer Aviation Anjlok—Cerita Sebenarnya Adalah Apa yang Terlewatkan Wall Street
Untuk eksekusi, Baldwin mengatakan perusahaan membangun perencanaan bisnis terintegrasi, menetapkan KPI, menerapkan analitik data, dan menyelesaikan penyesuaian ulang internasional. Tujuannya mendukung eksekusi global yang konsisten dan memprioritaskan pasar berpotensi tinggi. Blok bangunan ini membantu menstabilkan penjualan di 2025 setelah penurunan 35% di 2023 dan 8% di 2024. Desember menghasilkan *sell-through* positif di akun kunci.
COO dan CFO Catherine Dunleavy mengatakan perusahaan memenuhi atau melampaui ekspektasi 2025 untuk penjualan bersih, margin kotor disesuaikan, dan margin EBITDA disesuaikan. Kuartal ini mencerminkan eksekusi “disiplin” dari rencana transformasi.
**Profesional**: Penjualan bersih Q4 naik 18.9% (year-over-year) jadi $36.8 juta, dan penjualan bersih tahunan naik 5.5%. Pertumbuhan dikaitkan dengan “inovasi AS berdampak tinggi”, acara liburan global, dan pergeseran volume internasional yang disengaja ke saluran profesional sebagai “mesin pertumbuhan utama”.
**Ritel spesial**: Penjualan bersih Q4 turun 14.5% jadi $24.7 juta dan turun 8.3% untuk tahun penuh. Dunleavy mengatakan penurunan ini mencerminkan perubahan strategi distribusi internasional, memindahkan volume dari mitra distribusi ritel ke mitra profesional. Dia menambahkan ritel masih lebih baik dari ekspektasi Q4 dan tingkat inventori di mitra kunci “sehat”.
**Direct-to-consumer (DTC)**: Penjualan bersih Q4 naik 6.6% jadi $43.6 juta, dan penjualan bersih tahunan naik 3.1%. Dunleavy menyebut strategi digital yang diperbarui dan kinerja liburan, termasuk aktivitas *replenishment* yang kuat. Selama *Cyber Weekend*, perusahaan mengalahkan ekspektasi beberapa mitra ritel pilihan. *Wash and Shine kit* mereka peringkat No. 1 dalam sampo dan kondisioner, dan No. 7 peringkat No. 1 dalam minyak rambut di kategori perawatan rambut premium.
Dunleavy juga mencatat Olaplex meluncur di TikTok Shop selama Q4. Meskipun saluran ini kontributor kecil untuk pendapatan keseluruhan, dia mengatakan ini “jauh melampaui ekspektasi kami”. Perusahaan berencana memperluas saluran ini di 2026 untuk merekrut pelanggan baru dan membangun mesin konten.
Secara geografi, manajemen mengatakan penjualan bersih AS turun sekitar 3% di 2025, sementara penjualan bersih internasional naik sekitar 3%. Ini dibantu strategi *go-to-market* baru dan proses promosi yang lebih disiplin.
Margin kotor disesuaikan di Q4 adalah 70.6%, naik 200 *basis points* year-over-year. Dunleavy mengatakan ini didorong manajemen rantai pasok yang mengimbangi margin lebih rendah pada produk baru yang belum efisien penuh. Margin kotor disesuaikan tahunan adalah 71.8%, naik 40 *basis points*.
SG&A disesuaikan total $61.4 juta di Q4 dan $211.4 juta untuk tahun ini, meningkat $40.8 juta year-over-year. Peningkatan ini sejalan dengan prioritas strategis dan terutama didorong investasi dalam penjualan dan pemasaran, yang naik $5.9 juta di Q4 dan $26.7 juta untuk tahun ini.
EBITDA disesuaikan adalah $12.9 juta di Q4, mewakili margin 12.2%, dibandingkan dengan 17.4% di Q4 2024. Untuk tahun ini, EBITDA disesuaikan adalah $93.9 juta, atau margin 22.2%, turun dari 30.7% tahun sebelumnya. Ini mencerminkan peningkatan investasi pemasaran dan talenta.
Perusahaan menghasilkan arus kas operasi positif di Q4 dan melaporkan arus kas operasi tahunan $58.7 juta. Olaplex mengakhiri kuartal dengan $318.7 juta dalam kas dan setara kas, dan utang $352.3 juta. Inventori $60.2 juta, turun dari $75.2 juta setahun sebelumnya, karena disiplin modal kerja yang lebih baik.
Untuk 2026, manajemen memproyeksikan penjualan bersih dalam kisaran sekitar -2% sampai +3% versus 2025, margin kotor disesuaikan 71% sampai 72%, dan margin EBITDA disesuaikan 21% sampai 22%. Proyeksi ini mengasumsikan tidak ada dampak material dari tarif. Rantai pasok dinilai “minimal terekspos” dan tidak termasuk potensi gangguan geopolitik.
Dunleavy mengatakan pendorong kunci dalam outlook termasuk harapan *sell-through* yang membaik dan menjadi positif untuk tahun ini, kompleksitas operasional terkait peluncuran kemasan baru, dan dampak “ternormalisasi” dari aktivitas promosi dibandingkan 2025. Perusahaan juga menyebut ketidakpastian makro dan sentimen konsumen sebagai pertimbangan.
Manajemen mengharapkan permintaan 2026 lebih berat ke paruh kedua tahun. Untuk kuartal pertama, Dunleavy mengatakan penjualan diperkirakan berada di bawah kisaran panduan tahunan secara persentase versus tahun sebelumnya. Ini mencerminkan waktu pengiriman inovasi dan keputusan strategis untuk mengatur tempo *sell-in* produk N°.3PLUS baru. Dia menambahkan EBITDA disesuaikan akan “sangat tertekan” di Q1 karena perusahaan memajukan pemasaran untuk mendukung N°.3PLUS. Efisiensi pemasaran diperkirakan membaik di sisa tahun.
Baldwin menguraikan tiga prioritas untuk 2026: memberdayakan produk andalan, mendorong inovasi berbasis sains, dan memperluas model *go-to-market* yang terdiversifikasi dan terukur. Aktivasi awal 2026 fokus pada tiga “ikon” yang meluncurkan perusahaan—N°.1, N°.2, dan N°.3.
Pada Januari, Olaplex meluncurkan ulang N°.1 Bond Multiplier dan N°.2 Bond Perfector (hanya profesional) dengan pesan dan edukasi baru, serta membuatnya tersedia sebagai produk mandiri. Baldwin mengatakan langkah ini menanggapi umpan balik penata rambut untuk mengurangi gesekan pembelian dan meningkatkan fleksibilitas *restocking* *backbar* salon.
Perusahaan juga meluncurkan N°.3PLUS, dijelaskan sebagai inovasi produk paling signifikan untuk 2026. Baldwin mengatakan N°.3PLUS didukung oleh *Bond Building Technology* yang dipatenkan dan *Damage Defense Cationic Complex* baru. Produk ini diposisikan sebagai perawatan cepat tiga menit di kamar mandi. Hasil klinis terbukti menunjukkan rambut “3 kali lebih kuat” dan “3 kali lebih lembut” setelah satu kali pakai tiga menit. Perusahaan juga memperkenalkan ukuran *backbar* untuk penggunaan profesional.
Untuk mendukung peluncuran, Baldwin mengatakan Olaplex memperkenalkan kampanye baru, “Science Never Looked So Good,” menampilkan aktor dan komedian Chloe Fineman sebagai “Chief Hair Officer” merek. Mereka merencanakan peluncuran global terkoordinasi di media, influencer, serta mitra ritel dan profesional. Manajemen juga mengatakan kemasan segar yang diperkenalkan dengan N°.3PLUS akan diluncurkan ke portfolio lebih luas secara bertahap.
Untuk alokasi modal, Dunleavy mengatakan model *asset-light* dan arus kas Olaplex memberikan fleksibilitas untuk berinvestasi dalam peluang pertumbuhan, mengeksplorasi akuisisi *tuck-in* serupa Purvala, dan mengevaluasi peluang mengembalikan nilai kepada pemegang saham.
Olaplex, Inc (NASDAQ: OLPX) adalah perusahaan perawatan rambut spesialitas yang dikenal dengan teknologi *bond-building* patennya. Teknologi ini dirancang untuk memperbaiki dan menguatkan rambut dari dalam. Produk inti perusahaan mencakup rangkaian perawatan salon profesional dan produk perawatan di rumah yang menargetkan kerusakan kimia, kerusakan, dan ujung bercabang. Formulasi Olaplex dibangun di sekitar bahan aktif proprietary yang bekerja di tingkat molekuler untuk membangun kembali ikatan disulfida yang rusak selama proses pelurusan, pewarnaan, dan penataan panas.
Didirikan pada 2014 dan berkantor pusat di Irvine, California, Olaplex awalnya mendapatkan daya tarik di kalangan salon kelas atas sebelum berkembang ke saluran ritel yang lebih luas.
Artikel “Sorotan Panggilan Pendapatan Q4 Olaplex” awalnya diterbitkan oleh MarketBeat.