Untuk brand konsumen yang bagus, susah banget jelasin kekuatan Skims sepenuhnya. Tapi sebagai perempuan millennial, aku bisa bilang kalau brand ini bener-bener ngena.
Aku sama salah satu temen deket bukan cuma ngikutin kolaborasi dan produk baru Skims, tapi juga saling kirim link produk secara langsung. Pertanyaannya bukan apakah kita bakal beli, tapi apa yang kita bakal beli. Pas ulang tahunku yang ke-30, aku bilang ke semua orang: yang pengen aku cuma duduk di pantai pake baju olahraga bikinan Kim Kardashian.
Penjelasan terbaikku tentang kenapa Skims keren adalah karena marketingnya yang bikin orang ingin punya, plus harganya yang terjangkau dan ukurannya yang lengkap. Aku senang banget dengar berita kalau Skims dapat investasi $225 juta dengan nilai perusahaan $5 miliar. Goldman Sachs pimpin investasi ini, dan perusahaan bilang di akhir 2025, penjualan bersih mereka bisa lebih dari $1 miliar.
"Skims menunjukkan kekuatan produk konsumen yang disukai banyak orang," kata Shamin Walsh dari BAM Ventures lewat email. "Ini beda sama model direct-to-consumer jaman dulu. Skims sudah nemuin formula yang tepat."
Selain Skims, berita bagus di bisnis konsumen sempat jarang. Banyak perusahaan DTC seperti Glossier dulu dapat nilai perusahaan tinggi tapi gagal penuhi ekspektasi. Jadi, investor venture capital (VC) jadi jarang danai bisnis konsumen untuk sementara. Tapi menurut Michael Duda dari Bullish, bisnis konsumen sebenernya gak pernah mati.
"Bisnis konsumen gak pernah hilang," kata Duda. "Itu pasar yang sangat besar. Mungkin narasinya berubah, tapi kalau ukuran dana investasinya pas, bisnis konsumen akan kembali."
Memang, bisnis konsumen itu rumit untuk diukur karena persaingan ketat dan biaya untuk dapat pelanggan baru di awal biasanya tinggi. Tapi, pasar secara keseluruhan sangat besar. Duda nunjukin bahwa "68% ekonomi AS digerakin oleh belanja konsumen", yang nilainya $19,8 triliun.
"Ada alasan kenapa perusahaan terbesar di dunia adalah perusahaan konsumen," tambah Walsh dari BAM. "Kalau suatu produk sudah mencapai volume penjualan yang tinggi, apalagi untuk produk sehari-hari seperti pakaian dalam, skincare, atau minuman, efeknya seperti bola salju yang gila dan bawa brand ke level berikutnya."
Tahun ini juga ada beberapa akuisisi besar di sektor konsumen, seperti akuisisi LesserEvil oleh Hershey dan akuisisi Poppi oleh PepsiCo. Bisnis-bisnis ini dijalankan dengan sangat efisien.
Kenyataannya, bisnis konsumen itu targetnya selalu bergerak, karena selera berubah dan konsumen sekarang gak terlalu loyal pada satu brand. "82% konsumen di AS bersedia ganti brand," kata Duda. "Kita jadi semakin tidak loyal. Tapi selama konsumen masih begitu, peluang selalu ada."
Kemampuan konsumen untuk ganti brand memang tantangan, tapi juga peluang besar buat yang bisa dapat loyalitas mereka. Dan satu hal yang pasti: aku dan Skims akan terus jalan bareng untuk waktu yang lama.
Sampai jumpa besok,
Allie Garfinkle
X: @agarfinks
Email: [email protected]
Ajukan deal untuk newsletter Term Sheet di sini.
Joey Abrams yang urus bagian deal di newsletter hari ini. Berlangganan di sini.
Venture Deals
- d-Matrix, platform AI untuk data center dari California, dapat $275 juta dana Seri C.
- SKIMS, perusahaan pakaian dari Los Angeles, dapat $225 juta. Goldman Sachs pimpin investasi.
- Beacon Biosignals, perusahaan kesehatan otak dengan AI dari Boston, dapat $86 juta dana Seri B.
- Sweet Security, platform keamanan AI dari Israel, dapat $75 juta dana Seri B.
- GC AI, platform AI untuk tim legal dari San Francisco, dapat $60 juta dana Seri B.
- Tavus, pengembang AI companion dari San Francisco, dapat $40 juta dana Seri B.
- Code Metal, platform penerjemah kode dari Boston, dapat $36,5 juta dana Seri A.
- Attentive.ai, software AI untuk konstruksi dari Delaware, dapat $30,5 juta dana Seri B.
- Arrived, platform investasi properti dari Seattle, dapat $27 juta.
- Evidium, perusahaan AI untuk kesehatan dari San Francisco, dapat $22 juta dana Seri A.
- Humanix, platform keamanan siber dari San Francisco, dapat $18 juta.
- The Snow League, liga olahraga musim dingin dari New York, dapat $15 juta.
- Joy, platform untuk orang tua dari San Francisco, dapat $14 juta dana Seri A.
- Modulight Biotherapeutics, pengembang obat untuk gangguan saraf dari Boston, dapat $12,2 juta dana seed.
- Deductive AI, platform analisis penyebab masalah dari California, dapat $7,5 juta dana seed.
- District Cover, agen asuransi dari Nashville, dapat $6 juta.
- Dryft, platform AI untuk manufaktur dari San Francisco, dapat $5 juta dana seed.
- Adclear, platform AI untuk compliance keuangan dari London, dapat £2,1 juta.
Private Equity
- Clearlake Capital setuju akuisisi Pathway Capital Management, platform solusi pasar privat dari California.
- Corsica Technologies akuisisi AccountabiliT, penyedia layanan IT dari Arizona.
- Harbor Global akuisisi Encoretech, firma pelatihan teknologi untuk sektor hukum dari New York.
- Manna Tree beli saham minoritas di Plant People, brand suplemen dari Texas.
Lainnya
- Stingray Group setuju akuisisi TuneIn Holdings, platform streaming audio dari San Francisco, dengan nilai sampai $175 juta.
Orang
- Cowboy Ventures hire Donna Boyer sebagai venture partner.
- Great Hill Partners hire Phil Galati sebagai growth partner.
- Khosla Ventures hire Adrian Nicholas Radu sebagai partner.
- Vesper Company hire Ravdeep Chanana sebagai partner di tim investasi.