Analis kami baru saja menemukan saham yang berpotensi menjadi Nvidia berikutnya. Beri tahu kami cara Anda berinvestasi dan kami akan tunjukkan mengapa saham ini menjadi pilihan nomor satu kami. Ketuk di sini.
Manajemen mengatakan bahwa kekuatan bisnis utama mereka berasal dari tingginya tingkat retensi dan ekspansi klien, terutama di Enterprise Amerika Utara. Di sana, jumlah tagihan tumbuh untuk kuartal ketiga berturut-turut.
Perusahaan berhasil menyelesaikan transformasi go-to-market di Amerika Utara. Hasilnya, produktivitas penjualan per orang meningkat dan tingkat keterikatan untuk layanan dengan margin tinggi juga naik.
Kinerja didukung oleh peningkatan 25% dalam pemesanan layanan year-to-date. Ini menunjukkan permintaan yang kuat untuk solusi kepemimpinan dan eksekusi yang berfokus pada manusia di era AI.
Posisi strategis semakin diperkuat dengan beralih dari sekadar penyampaian konten menjadi mitra untuk perubahan perilaku kolektif dan hasil organisasi yang terukur.
Kinerja internasional menghadapi hambatan dari ketegangan geopolitik di Timur Tengah dan ketidakpastian ekonomi di China. Manajemen sedang mengevaluasi hal ini untuk optimalisasi operasional.
Divisi Pendidikan tetap mempertahankan retensi sekolah dan distrik yang kuat. Pendapatan berlangganan tumbuh 14% year-to-date meskipun ada keterlambatan pendanaan lokal.
Untuk fiskal 2027, perusahaan siap untuk pertumbuhan pendapatan yang dilaporkan lebih cepat, didukung oleh kenaikan 18% year-over-year dalam pendapatan tangguhan di segmen Enterprise Amerika Utara.
Manajemen memperkirakan akan mencapai leverage operasi yang signifikan di fiskal 2027 karena investasi besar dalam transformasi bisnis dan restrukturisasi sekarang sebagian besar sudah selesai.
Perusahaan berencana untuk mengekspor model penjualan ‘Hunter-Farmer’ yang sukses dari Amerika Utara ke kantor internasional langsung, dimulai dengan Eropa pada kuartal pertama fiskal 2027.
Peta jalan produk untuk fiskal 2027 termasuk menanamkan alat pelatihan dan eksekusi yang didukung AI langsung ke dalam platform untuk mendukung perubahan perilaku waktu nyata.
Pertumbuhan divisi Pendidikan diharapkan pulih tahun depan karena manajemen mengantisipasi pemulihan dana negara sebesar $2 juta yang terkena dampak pemotongan anggaran gubernur di menit-menit terakhir.
Panduan pendapatan direvisi turun sekitar $6 juta karena pergeseran waktu untuk layanan enterprise ($2 juta), pemotongan anggaran pendidikan ($2 juta), dan dampak geopolitik internasional ($2 juta).
Perusahaan mengeluarkan biaya restrukturisasi sebesar $700 ribu pada kuartal ketiga, terutama untuk pesangon dan upaya merampingkan operasi.
Margin kotor menurun menjadi 73,9% dari 76,5% karena meningkatnya biaya pengiriman, perubahan campuran layanan, dan amortisasi kurikulum yang lebih tinggi.
Manajemen mencatat bahwa meskipun dampak ‘DOGE’ pada kontrak pemerintah sudah tidak terlalu dalam, segmen bisnis tersebut masih datar dan belum menunjukkan peningkatan.
CEO menjelaskan bahwa pergeseran pendapatan enterprise sebesar $2 juta karena kontrak sudah dimenangkan dan sebagian dibayar. Klien hanya menjadwalkan ulang pengiriman ke tahun depan.
Masalah pendanaan pendidikan terjadi karena veto anggaran dari gubernur di menit-menit terakhir, bukan karena kurangnya permintaan dari pihak sekolah.
Produktivitas penjualan meningkat karena adanya fungsi tambahan baru, seperti Sales Development Representatives. Ini membantu penjual mengelola lebih banyak pendapatan dan mengurangi waktu memulai.
Transformasi memungkinkan tim mendorong lebih banyak ekspansi dan retensi dengan membagi peran antara mencari pelanggan baru dan mengelola pertumbuhan pelanggan yang sudah ada.
Permintaan tinggi untuk pelatihan ‘kefasihan AI’ dan kepemimpinan untuk membantu organisasi menghadapi gangguan besar dari kecerdasan buatan.
Modul baru untuk ‘Memimpin Transformasi AI’ dan fungsional;itas pelatihan AI yang ditingkatkan dengan simulasi dan role-play dijadwalkan diluncurkan pada awal musim gugur.
Perusahaan sedang mengevaluasi beberapa pilihan untuk China, yang sudah berkontribusi negatif sejak pandemi. Pertimbangan apakah tetap mempertahankan model langsung atau kembali ke struktur lisensi.