Rencana Ekspansi Luckin Coffee ke Amerika Serikat Dilaporkan

“

Empat tahun yang lalu, Luckin Coffee diusir dari Nasdaq setelah jaringan kopi asal China yang sedang naik daun mengakui telah menggelembungkan penjualannya sebesar lebih dari $300 juta. Skandal yang terjadi membantu memicu krisis yang mengancam $1.3 triliun saham, karena regulator memutuskan untuk menekan praktik audit untuk perusahaan-perusahaan China yang terdaftar di bursa Amerika Serikat.

Bagi pengamat yang berbasis di AS, cerita berakhir di situ. Namun, Luckin memulihkan nasibnya di pasar asalnya, China. Pada tahun 2022, jumlah gerai Luckin telah melampaui jumlah gerai Starbucks di China. Kemudian pada tahun 2023, Luckin melaporkan pendapatan tahunan sebesar 24,9 miliar yuan ($3,48 miliar), melampaui pendapatan Starbucks di China sekitar $3,16 miliar. (Pendapatan Luckin termasuk 30 gerai di Singapura.)

Dan Luckin mungkin sekarang berencana untuk membawa kopi murahnya ke AS, laporan Financial Times mengutip sumber yang akrab dengan masalah tersebut. Luckin kabarnya akan menetapkan harga minuman antara $2 dan $3, dan akan diluncurkan di kota-kota dengan populasi mahasiswa dan turis China yang besar, seperti New York.

Luckin Coffee tidak segera menanggapi permintaan komentar dari Fortune. Luckin Coffee melaporkan hasil kuartalannya pada 30 Oktober.

Comeback Luckin

Baik Luckin Coffee berkembang ke AS atau tidak, jaringan kopi ini telah membalikkan keadaan sejak skandal akuntansi. Pada saat itu, para analis mencatat bahwa skandal akuntansi itu tidak berpengaruh besar pada popularitas rantai ini di kalangan pelanggan China.

Kampanye pemasaran cerdas membantu memperbaiki citra merek rantai ini. Pada tahun 2022, Luckin merekrut Eileen Gu, peselancar acara bebas kelahiran AS dan bintang Olimpiade Musim Dingin Beijing, sebagai wajah dari kampanye iklan baru. Kemudian, tahun lalu, Luckin Coffee bermitra dengan Kweichow Moutai, merek minuman keras, untuk meluncurkan minuman yang bumbunya dengan baijiu. Minuman ini viral di media sosial China.

Luckin mungkin sekarang berencana untuk go global. Perusahaan ini sudah memiliki setidaknya 30 gerai di Singapura. Media China melaporkan pada bulan Agustus bahwa Luckin sedang mempertimbangkan ekspansi lebih lanjut ke Asia Tenggara, serta AS, potensial pada kuartal keempat tahun ini.

Di belakang Luckin, ada jaringan kopi diskon lainnya, Cotti Coffee. Cotti didirikan oleh Lu Zhengyao dan Jenny Qian, juga pendiri Luckin Coffee, yang dikeluarkan setelah skandal akuntansi. Cotti terbukti lebih agresif dalam ekspansi globalnya, dengan gerai di 28 negara dan wilayah termasuk Korea Selatan, Indonesia, dan Hong Kong. Cotti membuka gerai ke-10.000-nya minggu lalu di Doha, Qatar.

Masalah Starbucks di China

Kemenangan Luckin dan Cotti adalah kerugian Starbucks. China telah menjadi pasar pertumbuhan kunci bagi rantai kopi AS ini ketika konsumen perkotaan China berduyun-duyun untuk membeli kopi (relatif mahal) mereka.

Namun penjualan Starbucks di China telah mandeg. Rantai kopi AS melaporkan penurunan 14% dalam penjualan toko yang sama di China, pasar terbesarnya, dalam kuartal terbaru. Perusahaan menyalahkan “lingkungan makro dan kompetitif” atas hasil yang lemah di China.

Secara lebih luas, Starbucks melaporkan pendapatan sebesar $9,1 miliar, penurunan 3%, untuk kuartal terbaru. Perusahaan baru-baru ini mengganti CEO Laxman Narasimhan dengan Brian Niccol, mantan CEO Chipotle. Sejak mengambil alih, Niccol telah mengguncang kepemimpinan perusahaan dan berjanji untuk fokus pada pengalaman pelanggan dan waktu tunggu di gerai Starbucks di AS.

Tidak lama setelah mengambil kendali, Niccol mempromosikan Molly Liu, yang saat itu adalah co-CEO bisnis China Starbucks, untuk menjabat sebagai CEO tunggal divisi tersebut. Co-CEO lainnya, Belinda Wong, dinaikkan jabatannya menjadi chair, setelah 13 tahun memimpin bisnis China.

“