Thomas Healy, pendiri dan CEO Hyliion yang berusia 33 tahun, baru-baru ini berbagi pandangannya tentang negosiasi bertekanan tinggi dalam wawancara dengan “The School of Hard Knocks”, sebuah kanal TikTok yang cepat terkenal karena menampilkan pengusaha dan tokoh bisnis modern. Healy bilang saran negosiasi intinya adalah tentang leverage (pengaruh), dan jangan pernah berada “dalam posisi di mana kamu putus asa.”
Thomas Healy mendirikan Hyliion pada tahun 2015 saat dia masih jadi mahasiswa pascasarjana di Carnegie Mellon University di Pittsburgh. Sepuluh tahun kemudian, Hyliion telah mengumpulkan dana lebih dari $750 juta, go public lewat merger SPAC, dan mencapai valuasi $1.6 miliar. Ini membuat Healy menjadi miliarder mandiri termuda di Amerika; dia mengambil alih gelar dari pemegang sebelumnya, Kylie Jenner, pada tahun 2020.
Dalam wawancara dengan “The School of Hard Knocks,” Healy ditanya tentang saran negosiasi terbaiknya “yang bisa mengubah hidup seseorang.”
“Jangan pernah berada dalam posisi di mana kamu putus asa,” kata Healy. “Di situlah biasanya semua jadi salah. Kamu harus berani untuk pergi jika situasinya sudah tidak masuk akal.”
Healy bercerita dia pernah punya investor yang mengubah syarat perjanjian di malam hari ketika mereka akan tutup deal. “Jadi malam itu juga, aku terbang ke Florida, ketemu dengan investor berbeda, dan keesokan harinya menandatangani seluruh perjanjian dengan investor baru. Kamu harus selalu punya rencana cadangan.”
Healy mengatakan salah satu pelajaran terbaik yang dia pelajari—dan kunci untuk sukses dalam bisnis—adalah memahami bahwa semua investor punya FOMO, atau takut ketinggalan, dan memanfaatkan psikologi itu dalam pembuatan kesepakatan.
“Jika mereka melihat perusahaan kamu, kamu harus buat mereka sadar bahwa mereka tidak ingin ini menjadi perusahaan yang mereka lewatkan,” katanya. “Kamu harus menciptakan rasa takut bahwa mereka mungkin ketinggalan deal ini. Tapi kamu juga harus menciptakan keserakahan—bahwa jika mereka ingin terlibat dalam ini, mereka ingin benar-benar terlibat dan investasi besar-besaran padamu.”
Meskipun Hyliion menghadapi tantangan dalam tahun-tahun terakhir—perusahaan berubah dari mengembangkan powertrain truk listrik hybrid pada 2023 ke fokus sepenuhnya pada teknologi generator tanpa emisi untuk pembangkit listrik dan pelanggan khusus, yang disebut KARNO Power Module—Healy mengatakan dia masih mengikuti prinsip panduan yang dipelajarinya dari salah satu investor awalnya, yang juga seorang miliarder.
“Dia bilang, ‘menang adalah satu-satunya pilihanmu.’ Kamu tidak bisa memikirkan, bagaimana cara aku bisa kalah dalam hal ini? Bagaimana kita bisa gagal? Ini harus berhasil, atau ini harus berhasil,” kata Healy.
Hyliion tidak langsung menanggapi permintaan komentar dari Fortune.
Memperkenalkan Fortune Global 500 2025, peringkat definitif untuk perusahaan-perusahaan terbesar di dunia. Jelajahi daftar tahun ini.