Aku akui, aku suka banget sama kartu olahraga. Dalam setahun terakhir, banyak banget paket kecil dari eBay yang dateng ke rumah keluarga aku di New Jersey, semua gara-gara anak aku yang umur 12 tahun baru suka koleksi kartu basket. Kayaknya istri aku udah sadar, aku juga mendukung hobinya—terutama karena aku sendiri dulu pernah demen banget koleksi kartu baseball akhir tahun 80-an sampai awal 90-an.
Nggak cuma aku doang. Kartu koleksi kayak Pokémon atau kartu olahraga lagi naik daun banget akhir-akhir ini. Sebagian karena nostalgia pas awal pandemi, terus juga ada elemen gamifikasi digital yang bikin koleksi kartu jadi kayak olahraga belanja impulsif karena takut ketinggalan (FOMO).
Sekarang, salah satu startup yang tumbuh cepat di bidang ini—Courtyard asal New York—baru dapat pendanaan $30 juta Seri A buat mempercepat pertumbuhan. Forerunner Ventures jadi pemimpin investasi ini, didukung investor lama kayak NEA dan Y Combinator.
Courtyard didirikan tahun 2021 sama Nicolas le Jeune (ex-YouTube) dan Paulin Andurand (ex-Apple). Mereka jual "mystery pack" kartu dan komik lewat mesin digital. Artinya, lo bisa bayar $25, $50, atau $100 buat dapetin kartu Pokémon/olahraga random—atau $200 kalo komik—terus algoritma bakal ngasih lo kartu/komik dari koleksi mereka yang disimpan di vault aman. Sebelum beli, lo bisa liat peluang dapetin kartu bernilai tinggi.
Kalau kartu yang lo dapetin nggak sesuai ekspektasi, ada beberapa opsi:
- Courtyard bakal beli balik kartunya dengan harga 90% dari nilai pasaran.
- Lo juga bisa jual di pasar mereka fee-free.
Kemampuan buat cepet jual lagi kartu yang nggak disuka inilah yang bikin Forerunner tertarik. "Courtyard itu pasar koleksi pertama yang benar-benar likuid," kata Nicole Johnson dari Forerunner.
Kalo kartunya bagus, lo bisa simpen gratis di gudang Courtyard atau minta dikirim. (Banyak orang nggak tau—dan nggak perlu tau—kalau sebenernya mereka beli NFT yang mewakili kartu fisik.)
Mystery pack-nya laris banget. Januari 2024, Courtyard cuma jual $50.000 per bulan. Sekarang? $50 juta per bulan! Padahal kategori komik baru launching, dan semua transaksi masih lewat website (aplikasi mobile bakal rilis sebentar lagi). Startup ini untung dari beli balik kartu pelanggan (90% harga) terus jual lagi di mystery pack baru. Rata-rata, satu kartu dijual ulang 8x sebulan!
Tapi pesaing mulai bermunculan. CEO-nya bilang siap rugi dulu buat ekspansi cepat lewat rekrutmen, marketing, dan tambah kategori produk. "Kita harus fokus tumbuh dan kuasai pasar secepat mungkin," katanya.
Waktu aku coba beli kartu basket $25, dapetnya kartu rookie Jalen Green (pemain NBA draft ke-2 tahun 2021). Sayangnya, performanya nggak sebagus ekspektasi. Courtyard nawarin $9 buat kartu yang harganya $10 di pasar. Aku nggak jual—simpen aja dulu, siapa tau nilainya naik. Agak kecewa sih, tapi ya namanya juga random.
Aku tanya CEO-nya, "Gimana kalau pengalaman pertama konsumen kayak gini bikin mereka kapok?" "Kita bisa sih kasih kartu bagus terus biar konsumen seneng," jawabnya, "tapi itu nggak fair."
Dia yakin seiring perkembangan perusahaan, nilai transaksi bakal makin baik. "Kita berkembang cepat, tapi masih awal banget. Masih banyak ruang untuk perbaikan."
Sampai jumpa besok,
Jason Del Rey
X: @delrey
Email: [email protected]
Deal buat newsletter Term Sheet? Submit di sini.Bagian deal hari ini dikurasi sama Joey Abrams. Langgan disini.
**Fortune AIQ: Kecerdasan Buatan (AI) Mempengaruhi Banyak Industri Baru**
Fortune baru aja luncurin seri terbaru yang berkelanjutan, Fortune AIQ, yang fokus pada dampak AI di dunia nyata. Koleksi cerita terbaru kami membahas bagaimana bisnis di hampir semua industri menggunakan AI—dan bagaimana bidang mereka berubah karenanya.**Bagaimana Walmart, Amazon, dan raksasa ritel lain pakai AI untuk memperbaiki rantai pasok—dari gudang sampe kasir.** Baca selengkapnya
**Kenali perusahaan lama dan baru yang pakai AI untuk mentransformasi bisnis energi.** Baca selengkapnya
**AI enggak cuma masuk ke kantor hukum—tapi juga mengubah aturan main di dunia hukum.** Baca selengkapnya
**Cara perusahaan penyewaan bulldozer, crane, dan excavator pakai AI buat ngirit 3.000 jam per minggu.** Baca selengkapnya
**AI udah nyentuh hampir semua bagian di bidang medis.** Baca selengkapnya
### KESEPAKATAN BISNIS
- Vanta, platform manajemen kepercayaan berbasis AI asal San Francisco, dapet pendanaan $150 juta di putaran Serie D. Wellington Management pimpin ronde ini dengan gabungan Goldman Sachs Alternatives, Sequoia, J.P. Morgan, dan lainnya.
- Buena, pengembang software manajemen properti berbasis AI asal Berlin, dapat $58 juta di Serie A. Dipimpin Google Ventures bersama 20VC dan Stride.
- LegalOn Technologies, pengembang AI hukum di San Francisco, dapet $50 juta di Serie E. Dipimpin Goldman Sachs.
INVESTASI SWASTA
- Spectrum Equity invest $300 juta di Quavo Fraud & Disputes, pengembang software manajemen sengketa untu institusi keuangan.
- Blackstone setuju akuisisi saham mayoritas di NetBrain Technologies, platform otomatisasi jaringan dan AI dengan valuasi $750 juta.
AKUISISI
- Roper Technologies setuju beli Subsplash, pengembang AI untuk pelayanan gereja, dari K1 Investment Management. Nilai tak diungkap. Bisa tolong tulis ulang teks ini dan terjemahkan ke bahasa Indonesia level B1 dengan beberapa kesalahan atau salah ketik yang umum, tapi maksimal cuma 2 kali aja? Jangan kasih versi Bahasa Inggrisnya, Jangan ulangi teks yang aku kirim. Jangan ulangi teks yg dikirim. Cuma kasih teks Bahasa Indonesia aja kayak dari orang B1. Sama, buat teksnya kelihatan bagus secara visual dan jangan tambahin teks lain dari kamu, bahkan salah ketik. Teksnya: