Philip Morris International (NYSE:) bersiap untuk meluncurkan perangkat tembakau pemanas unggulannya IQOS di Austin, Texas, menunjukkan bahwa kota tersebut akan menjadi tempat uji coba pertamanya untuk masuk ke pasar Amerika Serikat, iklan lowongan pekerjaan di LinkedIn menunjukkan.
IQOS, perangkat tembakau pemanas terlaris secara global, merupakan pusat dari upaya perusahaan tembakau terbesar di dunia untuk mengubah citranya dari penjual rokok menjadi salah satu pendorong peralihan ke opsi yang lebih sehat.
Investor sedang menunggu untuk melihat apakah Philip Morris (PMI) dapat menciptakan pasar untuk tembakau pemanas di Amerika Serikat, di mana saat ini vaping mendominasi.
Negara ini menawarkan PMI pangsa pasar yang substansial bagi pengguna baru dan, potensialnya, sumber pendapatan baru yang besar yang dapat membuktikan perubahan saat perusahaan ini mencoba untuk menghasilkan proporsi pendapatan yang semakin besar dari produk selain rokok.
PMI menghabiskan sebagian besar dari $10,7 miliar biaya yang dikeluarkan untuk alternatif merokok antara 2008 dan 2022 untuk pengembangan IQOS.
Pembuat Marlboro tersebut telah mengatakan bahwa mereka berencana untuk meluncurkan perangkat ini di empat kota di dua negara bagian Amerika Serikat dimulai dari satu kota pada kuartal kedua, sebelum meluas lebih luas kemungkinan pada tahun 2025. Namun, mereka belum merilis detail lebih lanjut, termasuk kota atau negara bagian mana yang mereka targetkan.
Iklan lowongan pekerjaan yang diposting di LinkedIn mengungkapkan bahwa perusahaan sedang menyiapkan peluncuran IQOS di Austin, Texas. Iklan tersebut, diposting bulan ini, termasuk posisi sebagai perwakilan penjualan lapangan, manajer wilayah, dan penasihat penjualan ritel.
Apakah IQOS akan sukses di Amerika Serikat akan menjadi signifikan mengingat besarnya pasar. Euromonitor memperkirakan total penjualan nikotin di Amerika Serikat, tidak termasuk terapi pengganti nikotin, bernilai sekitar $143,6 miliar pada tahun 2022.
Sementara rokok menyumbang sebagian besar dari nilai tersebut, Euromonitor memperkirakan nilai rokok akan menyusut sebesar 30% pada tahun 2027. Nilai vape, produk tembakau pemanas, dan alternatif lainnya akan meningkat sebesar 36% selama periode yang sama, katanya.
GROUND UJI
Produk seperti IQOS bekerja dengan menghangatkan stik tembakau tanah tanpa membakarnya dalam upaya untuk menghindari zat kimia berbahaya yang dilepaskan melalui pembakaran.
Produk tembakau pemanas sejauh ini sangat jarang ada di pasar Amerika Serikat selain dari penjualan terbatas IQOS yang dikelola oleh mantan induk PMI, Altria (NYSE:), dan produk lain yang ditawarkan dalam skala terbatas oleh British American Tobacco (NYSE:).
PMI membayar Altria $2,7 miliar untuk hak pemasaran IQOS di Amerika Serikat pada tahun 2022. BAT (LON:) kemudian meragukan potensi kategori ini di negara tersebut, di mana vaping dan alternatif lainnya sudah mapan.
Texas menawarkan pasar uji coba yang menarik mengingat demografisnya yang luas, mulai dari sangat pedesaan hingga sangat perkotaan, kata Brett Cooper, mitra manajemen dan analis di Consumer Edge, sebuah perusahaan riset ekuitas. Dia menambahkan bahwa kota-kota beragam seperti Austin, Houston, dan Dallas memberikan akses ke berbagai kelompok konsumen.
Pajak tembakau di negara bagian tersebut juga relatif rendah, menurut data Centers for Disease Control and Prevention (CDC). Tarif pajak eksais untuk sebungkus rokok di Texas mencapai $1,41 pada September 2023, data tersebut menunjukkan – jauh lebih tinggi dari 17 sen di Missouri tetapi juga jauh di bawah lebih dari $5 per bungkus di New York.
Texas memperkenalkan undang-undang baru seputar e-sigaret pada Januari, membatasi perangkat yang menyerupai produk makanan seperti permen atau jus buah, atau yang mencakup simbol atau gambar selebriti yang ditujukan untuk anak-anak atau menggambarkan karakter fiksi mirip kartun.
PMI bertaruh IQOS dapat memenangkan 10% pangsa volume unit tembakau dan tembakau pemanas di Amerika Serikat sekitar tahun 2030.
Menjelang peluncuran IQOS, perusahaan juga telah memperkuat kekuatan lobi mereka di seluruh Amerika Serikat. Perusahaan ingin dua pertiga pendapatannya berasal dari produk “bebas asap” pada tahun 2030.