Philip Morris International bersiap untuk meluncurkan perangkat tembakau dipanaskan andalannya, IQOS, di Austin, Texas, menunjukkan bahwa ini akan menjadi area uji coba pertama untuk masuk ke pasar Amerika Serikat, iklan lowongan kerja di LinkedIn menunjukkan.
IQOS, perangkat tembakau dipanaskan terlaris secara global, menjadi fokus utama upaya perusahaan tembakau terbesar di dunia untuk mengubah citranya dari penjual rokok menjadi penggerak di balik beralih ke pilihan yang lebih sehat.
Investor menunggu apakah Philip Morris (NYSE:) (PMI) dapat menciptakan pasar untuk tembakau dipanaskan di Amerika Serikat, di mana vaping saat ini mendominasi.
Negara tersebut memberi PMI pangsa pasar yang signifikan dari pengguna baru dan, potensialnya, aliran pendapatan baru yang besar yang dapat membuktikan perubahan saat mencoba menghasilkan proporsi pendapatan yang semakin besar dari produk selain rokok.
PMI menghabiskan sebagian besar dari $10,7 miliar biaya pengeluaran untuk alternatif merokok antara 2008 dan 2022 pada pengembangan IQOS.
Pembuat Marlboro tersebut telah mengatakan berencana meluncurkan perangkat di empat kota di dua negara bagian AS dimulai dari satu kota pada kuartal kedua, sebelum peluncuran lebih luas yang kemungkinan akan terjadi pada 2025. Namun, perusahaan belum merilis detail lebih lanjut, termasuk seputar kota atau negara bagian mana yang ditargetkan.
Iklan lowongan kerja yang diposting di LinkedIn mengungkapkan bahwa perusahaan sedang menyiapkan peluncuran IQOS di Austin, Texas. Iklan yang diposting bulan ini termasuk posisi sebagai perwakilan penjualan lapangan, manajer wilayah, dan penasihat penjualan ritel.
Apakah IQOS akan sukses di Amerika Serikat akan sangat penting mengingat ukuran pasarannya. Euromonitor memperkirakan total penjualan nikotin di AS, tidak termasuk terapi pengganti nikotin, bernilai sekitar $143,6 miliar pada tahun 2022.
Sementara rokok menyumbang sebagian besar dari nilai tersebut, Euromonitor memperkirakan nilainya akan menyusut 30% pada tahun 2027. Nilai vape, produk tembakau dipanaskan, dan alternatif lainnya akan meningkat 36% dalam periode yang sama, katanya.
GROUND UJI
Produk seperti IQOS bekerja dengan memanaskan stik tembakau yang digiling tanpa membakarnya dalam upaya untuk menghindari zat-zat berbahaya yang dilepaskan melalui pembakaran.
Produk tembakau dipanaskan sejauh ini sebagian besar absen dari pasar AS selain dari penjualan terbatas IQOS yang dikelola oleh mantan induk PMI, Altria (NYSE:), dan produk lain yang ditawarkan dalam skala terbatas oleh British American Tobacco (NYSE:).
PMI membayar Altria $2,7 miliar untuk hak pemasaran IQOS di Amerika Serikat pada tahun 2022. BAT (LON:) kemudian meragukan potensi kategori ini di negara tersebut, di mana vaping dan alternatif lainnya sudah mapan.
Texas menawarkan pasar uji coba menarik karena demografisnya yang luas, mulai dari pedesaan super hingga sangat urban, kata Brett Cooper, mitra manajemen dan analis di Consumer Edge, sebuah perusahaan riset ekuitas. Dia menambahkan bahwa kota-kota beragam seperti Austin, Houston, dan Dallas memberikan akses ke berbagai kelompok konsumen.
Pajak tembakau di negara bagian tersebut juga relatif rendah, menurut data Centers for Disease Control and Prevention (CDC). Tarif pajak eksais pada bungkus rokok di Texas berada pada $1,41 pada September 2023, data menunjukkan – jauh lebih tinggi daripada 17 sen di Missouri tetapi juga jauh di bawah lebih dari $5 per bungkus di New York.
Texas memperkenalkan undang-undang baru seputar e-rokok pada Januari, membatasi perangkat yang menyerupai produk makanan seperti permen atau jus buah, atau yang mencakup simbol atau gambar selebriti yang ditargetkan pada anak di bawah umur atau menggambarkan karakter fiksi seperti kartun.
PMI bertaruh IQOS dapat memenangkan pangsa 10% dari volume unit tembakau dan tembakau dipanaskan di AS sekitar 2030.
Menjelang peluncuran IQOS, perusahaan juga telah memperluas kekuatan lobi mereka di seluruh Amerika Serikat. Perusahaan ingin dua pertiga dari pendapatannya berasal dari produk “bebas asap” pada tahun 2030.