COPENHAGEN (Reuters) – Novo Nordisk mengakhiri kesepakatan jangka pendek untuk menjual obat penurun berat badan Wegovy melalui Hims & Hers Health pada Senin, membuat saham perusahaan telemedisin AS itu anjlok lebih dari 30%.
Kedua perusahaan terlibat perang kata-kata yang semakin panas pada Senin setelah keputusan perusahaan farmasi Denmark itu mengakhiri kolaborasi yang dimulai April lalu sebagai bagian dari paket yang termasuk keanggotaan Hims & Hers.
Novo menyatakan mengakhiri kemitraan karena taktik pemasaran Hims dan penjualan terus-menerus tiruan Wegovy, setelah hakim AS pada Jumat mendukung keputusan FDA menghapus semaglutide dari daftar obat langka. Semaglutide adalah bahan aktif dalam Wegovy, juga Ozempic dan Rybelsus milik Novo. Obat penurun berat badan jadi sangat populer beberapa tahun terakhir, dan kelangkaan berikutnya membuka pintu untuk tiruan lebih murah seperti yang dijual Hims & Hers.
CEO Hims & Hers Andrew Dudum, dalam posting di X, menuduh Novo berusaha mengendalikan standar klinis di Hims & Hers untuk mengarahkan pasien ke Wegovy.
“Kami menolak dipaksa oleh tuntutan anti-persaingan perusahaan farmasi yang melanggar keputusan independen penyedia layanan dan membatasi pilihan pasien,” kata Dudum, menambahkan perusahaan akan terus menjual Wegovy dan perawatan lain.
Novo tidak berkomentar soal pernyataan Dudum.
FDA sebelumnya mengizinkan penjualan versi campuran dari apotek selama kelangkaan Wegovy yang dimulai 2023 karena tingginya permintaan beberapa dosis. Tapi dengan meningkatnya produksi obat penurun berat badan, FDA menetapkan batas penjualan tiruan hingga 22 Mei.
Hims sukses karena permintaan tiruan lebih murah – dan sahamnya sangat berfluktuasi beberapa bulan terakhir terkait prospek penjualan tiruan itu. Perusahaan kehilangan hampir sepertiga nilai pasarnya pada Senin, sementara saham Novo turun 5,3%.
Hims tetap menjual dosis “personal” semaglutide mulai sekitar $165 per bulan, menyatakan penjualan seperti itu diizinkan jika pasien butuh dosis yang tidak disediakan perusahaan.
Novo mengatakan keputusan Hims & Hers terus menjual semaglutide campuran sudah tidak sesuai hukum karena obat itu tidak lagi langka. FDA menyatakan kelangkaan berakhir Februari.
Akhir kemitraan bisa merusak kredibilitas Hims jangka panjang, kata Jailendra Singh, analis Truist. Hims pernah menyatakan kolaborasi dengan Novo dan perusahaan lain adalah bagian rencana mencapai pendapatan $6,5 miliar pada 2030.
Cerita Berlanjut
“Dengan kemitraan yang tampaknya berakhir, kami perkirakan penurunan trafik dan dampak buruk bagi bisnis campuran Hims,” kata Singh, mencatat kemitraan Novo dengan pesaing Hims seperti LifeMD dan Ro tidak terpengaruh.
Juru bicara Novo mengatakan kepada Reuters bahwa mitra telemedisin lain mereka berusaha baik-baik untuk mengalihkan pasien dari tiruan Wegovy ke merek resmi.
“Lebih dari sebulan kolaborasi, Hims & Hers Health, Inc gagal mematuhi hukum yang melarang penjualan massal obat campuran dengan dalih ‘personalisasi’ palsu dan menyebarkan pemasaran menyesatkan,” kata juru bicara itu.
(Pelaporan oleh Stine Jacobsen, Louise Breusch Rasmussen, Bhanvi Satija dan Amina Niasse; Penyuntingan oleh Catherine Evans, David Gaffen, Aidan Lewis dan Bill Berkrot)