Orang kaya telah membawa “kekayaan yang tenang” ke tingkat baru, beralih ke pembelian pribadi rumah mewah, seni, dan mobil klasik yang dirancang untuk menghindari perhatian, menurut para ahli.
Perusahaan lelang dan broker real estat mewah mengatakan pembeli dan penjual kaya semakin beralih ke penjualan pribadi dan daftar di luar pasar untuk menghindari media sosial dan mata-mata. Sementara penjualan lelang publik menurun di dunia seni, penjualan pribadi – dilakukan di balik pintu tertutup antara pembeli dan penjual yang bersikap bijaksana – semakin meningkat.
Tahun lalu, sementara penjualan lelang publik gabungan untuk Sotheby’s, Christie’s, dan Phillips turun 19%, penjualan pribadi meningkat 4% di Sotheby’s dan 5% di Christie’s, dengan total $2,4 miliar di kedua rumah lelang tersebut. CNBC melaporkan pada bulan Februari bahwa Christie’s telah menjual lukisan Mark Rothko dengan harga lebih dari $100 juta kepada miliarder dana lindung Ken Griffin, bahkan ketika lelang publik terus menurun.
Mobil klasik juga mengalami pergeseran ke penjualan pribadi, terutama dengan model-model yang paling mahal dan langka. RM Sotheby’s, perusahaan lelang mobil klasik, telah menjual Ferrari, Porsche, dan mobil-mobil trofi lainnya melalui lelang publik selama lebih dari 30 tahun. Tetapi divisi penjualan pribadi RM Sotheby’s yang baru terbentuk telah melihat penjualannya meningkat lebih dari empat kali lipat selama empat tahun terakhir, menurut Shelby Myers, kepala global penjualan pribadi untuk RM Sotheby’s.
Penjualan pribadi, di mana mobil-mobil diperdagangkan dengan bersikap bijaksana antara pembeli dan penjual tanpa lelang atau harga publik, kini menyumbang hampir sepertiga dari pendapatan, katanya.
“Kami pasti telah melihat tren di mana orang ingin bertransaksi secara pribadi,” kata Myers. “Diskresi saat ini adalah kunci. Orang dapat membeli tanpa seluruh dunia memandang mereka.”
Kenaikan penjualan pribadi untuk mobil klasik, seni, real estat, dan pasar lainnya didorong oleh media sosial, teknologi, dan harga yang mulai mereda untuk barang koleksi. Ketika sebuah karya seni atau mobil klasik dilelang, hasilnya, dan terkadang penjualnya, sangat publik, tersebar di media sosial dan blog.
Ahli barang koleksi mengatakan penjual tidak ingin mengambil risiko dengan menempatkan barang berharga untuk dilelang hanya untuk kemudian tersandung secara publik di tempat lelang.
“Sekarang sangat publik ketika seseorang kehilangan uang dalam penjualan, dan tidak ada yang ingin itu terjadi,” kata Myers. “Hingga beberapa tahun yang lalu, Anda dapat membeli mobil di lelang dan harga tidak akan tersebar di seluruh media sosial.”
Kolektor yang suka memamerkan mobil mereka di acara dan pameran penghargaan juga enggan dari lelang karena penonton lebih mungkin dapat mengetahui seberapa banyak pemilik membayar.
“Para penggemar mobil dulu merupakan kelompok yang relatif kecil dan saling kenal,” kata Myers. “Sekarang ketika seorang kolektor besar memamerkan mobilnya, kabar itu menyebar cepat di blog dan internet. Dan semua orang bisa melihat siapa pemiliknya dan berapa harga yang dibayarkannya.”
Dalam real estat, banyak kesepakatan terbesar di Manhattan, Malibu, Aspen, Hamptons, dan Palm Beach sekarang dilakukan secara pribadi atau melalui penjualan \”di luar pasar\”. Juga dikenal sebagai daftar \”bisikan\” atau “saku”, properti di luar pasar tidak terdaftar di layanan pendaftaran ganda atau situs web publik tapi disebarkan secara diam-diam di antara sekelompok broker dan pembeli tertentu.
Sebuah rumah kota di Greenwich Village Manhattan terjual tahun ini dalam sebuah kesepakatan di luar pasar seharga $72,5 juta, menjadikannya rumah kota paling mahal yang pernah terjual di pusat kota. Sebuah mansion 13.000 kaki persegi di Palm Beach terjual di luar pasar seharga $60 juta, menjadikannya salah satu rumah non-pantai paling mahal yang pernah terjual di pulau tersebut. Dan penjualan pertama di atas $100 juta di Aspen – mansion Patrick Dovigi di Red Mountain kepada miliarder Steve Wynn dan Thomas Peterffy – dilakukan di luar pasar, dengan broker mewakili baik pembeli maupun penjual.
Los Angeles dianggap sebagai tempat lahir kesepakatan di luar pasar, dimulai pada tahun 1980-an dan 1990-an ketika selebriti dan bintang film ingin menghindari penggemar yang terlalu bersemangat mengunjungi rumah mereka yang terdaftar.
Seiring berjalannya waktu, menurut agen real estat Douglas Elliman Ernie Carswell di Los Angeles, penjual kaya, bukan tapi terkenal, juga ikut meramaikan fenomena di luar pasar.
“Bahkan multi-miliarder atau miliarder rata-rata suka ide menjual tanpa media dan invasi privasi,” kata Carswell.
Carswell mengatakan saat ini ia memiliki klien miliarder di New York yang ingin properti istimewa di Los Angeles, sehingga Carswell sedang melihat sebuah mega-mansion yang dimiliki oleh seorang miliarder Timur Tengah yang menawarkannya hanya kepada pembeli terpilih. Dia juga sedang bekerja pada kesepakatan di Palm Springs dengan seorang selebriti yang menjual rumah yang tidak ingin ditunjukkan secara publik kepada seorang pembeli miliarder yang tidak ingin ada foto rumah barunya di web.
“Mereka tidak ingin perampok tahu cara ke kamar tidur, atau berapa banyak lahan yang ada, atau bagaimana cara melewati semak-semak,” kata Carswell. “Saya menyalahkan teknologi.”
Carswell mengatakan daftar di luar pasar tidak masuk akal untuk properti di bawah $5 juta karena memiliki lebih banyak calon pembeli dan mendapat manfaat dari pemasaran yang lebih luas. Tetapi untuk mega-rumah istimewa di Malibu, Bel Air, atau Beverly Hills dengan harga di atas $20 juta, daftar calon pembeli potensial lebih sedikit, dan kebanyakan sudah dikenal oleh para broker, yang membuat kesepakatan di luar pasar lebih menarik.
Itu membuat hubungan broker menjadi lebih penting – terutama bagi orang kaya, kata Carswell.
“Belum pernah sebelumnya kebutuhan akan profesional real estat yang terampil dan terhubung menjadi lebih berharga, terutama di ujung atas,” katanya.
Meskipun demikian, beberapa broker mengatakan bahkan untuk properti mahal, penjual yang melakukan transaksi secara pribadi tidak mendapatkan harga tertinggi karena mereka membatasi kelompok pembeli potensial mereka.
“Mereka meninggalkan uang di atas meja,” kata broker real estat Noble Black dari Douglas Elliman. “Ada alasan yang sah untuk tidak mencantumkan, Anda menginginkan privasi dan diskresi. Tetapi Anda membayar premi untuk itu.”
Daftar untuk menerima edisi mendatang dari buletin Inside Wealth CNBC bersama Robert Frank.