Perusahaan Paid.ai baru saja umumkan mereka dapat pendanaan seed round sebesar $21 juta yang dipimpin Lightspeed Venture Partners. FUSE dan investor lama EQT Ventures juga ikut serta. Dengan ini, total dana yang didapat startup itu menjadi $33.3 juta.
Paid.ai ingin selesaikan masalah bagi bisnis software: cara menarik bayar untuk agen AI yang gantikan pekerja manusia dan model harga berdasarkan jumlah pengguna (seat-based pricing).
Manny Medina, pendiri platform Outreach, pimpin Paid.ai bersama Manoj Ganapathy (ahli billing di Salesforce), Raj Dosanjh (mantan karyawan Palantir), dan Arnon Shimoni (dari Pleo sejak awal).
Platform Paid.ai adalah infrastruktur billing untuk bantu perusahaan SaaS beralih dari harga per seat ke model berdasarkan hasil (outcome-driven) untuk agen AI. Jumlah seat di industri ini turun karena pelanggan tidak mau bayar per seat untuk software yang justru mengurangi jumlah karyawan.
Ekspansi perusahaan SaaS yang sudah go public juga melambat, banyak yang hanya tumbuh satu digit atau malah menurun. Ini menunjukkan pergeseran tenaga kerja di mana agen AI gantikan tim yang dulu pakai sistem langganan per seat.
Diperkirakan separuh tenaga kerja global akan terdiri dari agen AI pada tahun 2030, sehingga harga per seat tidak bisa dipertahankan lagi. Perubahan ini digambarkan sebagai titik balik penting, seperti dulu perpindahan dari software on-premise ke cloud.
Perusahaan yang pakai sistem billing agen AI sejak dini dilaporkan dapat kenaikan pendapatan 20-40% dalam enam bulan, dengan siklus penjualan lebih cepat dan retensi pelanggan lebih kuat.
Fitur inti platform Paid.ai termasuk dashboard bukti nilai, sistem harga kustom sesuai kinerja, dan alat lacak biaya. Mereka juga tawarkan fungsi business intelligence untuk analisis margin dan adaptasi struktur billing secara real-time.
Misi mereka adalah “tumbuhkan ekonomi agen AI dengan bantu pembuatnya dapat bayaran.” Infrastruktur mereka tersedia bagi perusahaan SaaS yang siap beralih. Mereka peringatkan perusahaan punya waktu sekitar 12 bulan untuk sukseskan transisi ini, jika tidak, mereka bisa kalah saing.
Dana yang baru akan percepat roadmap Paid.ai untuk bantu perusahaan SaaS melakukan transisi ke agen AI.