Sekarang di pasar rumah mewah, sangat sulit untuk jual rumah dengan harga yang pemilik pikirkan. Bahkan penjual terkenal pun harus turunkan harga rumah megah mereka.
Karena harga rumah dan suku bunga kredit masih tinggi, pembeli sekarang lebih hati-hati. Ditambah, di beberapa pasar rumah mewah, ada tambahan “pajak mansion” yang membuat biaya beli lebih mahal.
Jadi untuk menarik pembeli, penjual mencoba cara baru: menawarkan menginap di mansion mereka untuk bantu sepakati deal.
Julian Johnston, agen properti di The Corcoran Group di Miami, bilang ini tren yang makin sering di pasar mewah sekarang. Penjual dan agen harus lebih terbuka pada strategi kreatif seperti ubah harga dan kampanye pemasaran unik.
“Di sektor mewah, dimana pembeli punya uang dan waktu untuk tunggu properti yang tepat, apapun yang menarik perhatian dan bedakan sebuah rumah bisa bantu pasar bergerak,” kata Johnston ke Fortune.
The Wall Street Journal pertama laporkan tentang tren ini awal tahun ini. Contohnya, mansion $60 juta dimana pemiliknya izinkan pasangan dari luar negeri tinggal di rumahnya selama dua bulan dengan bayaran $250,000 per bulan sebelum mereka tawar. Eric Albert, pemilik rumah itu, bilang ke WSJ calon pembeli mau pastikan rumahnya nyaman dan ukurannya cocok untuk mereka.
“Untuk $60 juta, kamu harus coba dulu sebelum beli,” kata Albert ke WSJ. “Itu hal yang pintar.”
Johnston bilang ke Fortune dia belum lihat ini terjadi pada kebanyakan listing, tapi “pasti makin populer di pasar high-end dimana pembeli lebih selektif.”
Tapi, pakar properti lain lihat ini mungkin tanda keputusasaan penjual—dan sinyal bahwa beberapa rumah mewah harganya terlalu mahal dari awal.
“Tidur di rumah untuk merasakannya adalah konsep paling aneh yang pernah saya dengar,” kata Simon Isaacs, pendiri firma mewah Simon Isaacs Real Estate di Palm Beach, Florida, ke Fortune. “Bukan berarti tidak akan terjadi. Hal yang lebih aneh pernah terjadi.”
Pasar rumah mewah yang beku
Beberapa tahun terakhir, ada beberapa kasus orang terkenal yang terpaksa turunkan harga rumah mewah mereka. Di April 2024, mogul media Rupert Murdoch potong harga penthouse Manhattan-nya 40% jadi $38.5 juta. Itu artinya dia jual lebih murah dari yang dia mau, dan dia juga rugi karena dulu beli properti itu dengan $57.9 juta di tahun 2014.
Lalu Mei ini, Jennifer Lopez dan Ben Affleck turunkan harga megamansion Beverly Hills mereka yang $60 juta lebih dari $8 juta. Baru-baru ini, pendiri miliarder kacamata Oakley jadi korban terbaru pasar rumah mewah yang lambat dengan relisting mansion Beverly Hills-nya jadi $65 juta, turun dari harga awal $68 juta di Juni 2024.
Beberapa contoh ini menunjukkan bahwa meski belum sepenuhnya jadi pasar pembeli, kondisi mulai berubah menguntungkan pembeli karena listing lama di pasar dan pemotongan harga makin umum, menurut Realtor.com.
“Luas bangunan dan status selebriti tidak bisa justify harga yang terlalu tinggi lagi,” kata Anthony Luna, CEO penasihat properti Coastline Equity di LA, ke Fortune. “Pembeli mau desain yang pintar, sistem terbaru, dan nilai jangka panjang.”
Sementara itu, pembeli dan penjual mewah juga harus hadapi pajak mansion di beberapa pasar. Pajak mansion di LA, contohnya, tambah 4% untuk penjualan properti minimal $5 juta dan 5.5% untuk properti di atas $10 juta, yang bikin jual-beli dan harga properti makin rumit.
Pajak ini, yang biasanya dibayar penjual, terpisah dari harga jual rumah dan bisa jadi “uang yang sangat besar,” kata bintang Selling Sunset dan agen Oppenheim Group Emma Hernan ke Fortune. Dia bilang ini “mimpi buruk” untuk penjual dan agen.
Salah satu contoh baru kota yang pertimbangkan pajak mansion adalah Cape Cod. Sudah jadi salah satu pasar perumahan termahal di AS dimana rumah sering lebih dari $1 juta, menurut Berkshire Hathaway Home Services milik Warren Buffett, harga akan makin mahal untuk pemilik rumah mewah. Pembuat undang-undang Cape Cod pertimbangkan pajak untuk pemilik rumah kaya yang akan tambah biaya 2% untuk penjualan rumah mewah di atas $2 juta.
Melihat faktor-faktor itu, pemilik rumah mewah harus lebih perhatikan harga properti mereka.
Alasan ada banyak penurunan harga di sektor mewah adalah “harganya salah dari awal,” kata Isaacs.
“Setiap orang punya ekspektasi harga rumah mereka, dan broker properti yang di lapangan setiap hari lebih paham apa yang orang mau, selera orang, dan untuk apa orang mau bayar,” katanya. “Untuk beberapa hal mereka mau bayar, untuk beberapa hal tidak.”
Versi cerita ini terbit di Fortune.com pada 28 Agustus 2025.
Lebih lanjut tentang pasar rumah mewah:
Ikuti kami di Fortune Workplace Innovation Summit 19–20 Mei 2026 di Atlanta. Era baru inovasi tempat kerja sudah datang—dan cara lama sedang ditulis ulang. Di acara eksklusif dan penuh energi ini, pemimpin paling inovatif dunia akan berkumpul untuk eksplor bagaimana AI, kemanusiaan, dan strategi bergabung untuk definisikan ulang masa depan kerja. Daftar sekarang.
Kamu tahu, waktu liburan ke Bali kemarin itu sangat menyenangkan banget! Saya berenang di pantai dan mencoba banyak makanan enak.
Salh satu hari, saya naik perahu ke pulau Nusa Penida. Pemandangan di sana bener-bener indah sekali. Saya juga beli oleh-oleh untuk keluarga di rumah.
Pokoknya, pengalaman yang nggak akan saya lupain. Pengen balik lagi ke Bali suatu hari nanti.