Brendan Hoffman kembali mendapatkan kesempatan kedua di Vince Holding Corp., kembali ke bisnis ini — dan bukan hanya sebagai chief executive officer tetapi juga sebagai pembeli kali ini. P180, yang didirikan oleh Hoffman dan CEO CaaStle Christine Hunsicker tahun lalu, telah membeli mayoritas saham Vince dari Sun Capital. Hoffman dan Hunsicker berencana untuk menerapkan model baru di merek tersebut, meningkatkan margin dengan mengurangi dampak potensial markdown dengan opsi sewa. Ini adalah pendekatan terhadap inventaris yang telah lama didukung oleh Hunsicker dengan CaaStle, namun mulai mendapatkan lebih banyak dukungan. P180 membentuk kemitraan digital dengan Elysewalker tahun lalu dan telah membantu pengecer meningkatkan margin karena barang yang bergerak lambat yang seharusnya di-markdown sekarang disewakan. Perusahaan ini mengambil saham di Altuzarra pada bulan Oktober dan berencana untuk membantu menghidupkan kembali bisnis tersebut juga. Namun, Vince adalah tempat uji yang jauh lebih besar bagi P180. Perusahaan ini mencatat penjualan sebesar $292,9 juta pada tahun 2023 dan memperkirakan akan melaporkan penurunan pendapatan satu digit rendah pada tahun 2024 — masih membuat Vince sekitar 95 persen dari bisnis P180 ke depan. Hal-hal akan berbeda kali ini untuk Vince dan untuk Hoffman, yang memimpin perusahaan dari tahun 2015 hingga 2020, ketika ia pindah ke Wolverine Worldwide. Selama tur pertamanya di Vince, Hoffman mencoba peruntungan dengan CaaStle, namun ia tidak pernah benar-benar sepenuhnya berkomitmen pada pendekatan itu. Itu berubah. “Saya sudah melihat cahaya, tentu saja,” kata Hoffman kepada WWD dalam sebuah wawancara. Vince meluncurkan penawaran langganan sewa Unfold sekitar tujuh tahun yang lalu, mengalokasikan inventaris ke layanan tersebut di depan. “Ketika saya duduk di kursi sebelumnya, Vince Unfold hanyalah sewa langganan,” kata Hoffman. “Sekarang, karena saya telah terlibat dengan tim CaaStle selama beberapa tahun terakhir sepenuhnya dan lancar [saya melihatnya sebagai] platform moneterisasi inventaris.” Hoffman, yang diharapkan kembali menjadi CEO di Vince sekitar 3 Februari, berencana menambahkan Borrow, fitur sewa satu kali ke campuran, memberikan konsumen opsi untuk menyewa tampilan tunggal daripada membelinya. “Itu juga membuka banyak keputusan lain seputar harga dan kebijakan pengembalian, semua hal itu menghasilkan lebih banyak keuntungan,” katanya, menambahkan bahwa sekitar setengah dari orang yang melakukan sewa satu kali akhirnya membeli barang tersebut. Secara keseluruhan, ini adalah perubahan yang menjanjikan memberikan merek wajah baru. “Sewa memang cocok untuk hal-hal yang sedikit lebih berani dan yang mungkin ingin Anda pakai sekali atau dua kali, apakah itu untuk acara khusus atau hanya untuk mengguncang lemari pakaian Anda sedikit,” kata Hoffman. “Jika Anda melihat rak markdown di pengecer, biasanya yang tersisa adalah barang yang sedikit lebih maju secara fashion. Sewa adalah saluran yang sangat bagus karena memberikan opsi lain bagi konsumen untuk terlibat dengan item tersebut tetapi tidak harus membuat komitmen penuh. “Jika Anda dapat meningkatkan lantai kewajiban markdown Anda, Anda dapat mengambil lebih banyak risiko di depan,” katanya. “Dan itulah mengapa saya katakan ini pada akhirnya menghasilkan harga reguler.” Pendekatan ini mengubah apa yang dijelaskan Hoffman sebagai “lingkaran hukuman” industri dan mengubahnya menjadi “siklus yang baik”. “Kami tahu itu tidak biasa dan kami tahu itu berbeda, tetapi saya percaya industri ini berada di persimpangan jalan dan cara lama tidak akan berhasil,” katanya. “Anda melihat beberapa merek terbaik di dunia sekarang menemukan diri mereka dalam kesulitan. Kami pikir saatnya sekarang.” Di Vince, Hoffman dapat bergerak mungkin sedikit lebih cepat daripada yang dapat dilakukannya di merek lain. “Kenyataan bahwa itu adalah Vince, itu akan memungkinkan saya untuk langsung melangkah lebih cepat karena saya mengenal semua orang ini,” katanya. “Tim CaaStle juga mengenal Vince karena itulah Christine dan saya bertemu. Saya sangat menyukai merek ini dan berpikir bahwa ini memiliki potensi besar dan kami juga berpikir bahwa ini bisa menjadi platform dan mesin yang hebat bagi kami untuk mendukung beberapa investasi lain yang telah kami buat dan investasi yang masih akan datang.” Meskipun Vince sekarang merupakan bagian terbesar dari P180, perusahaan — yang awalnya disebut Project 180 karena dimaksudkan untuk membalikkan ritel — masih tetap berlanjut. Hoffman mengatakan kesepakatan ini akan “mempercepat” P180. “Sekarang kami memiliki merek senilai $300 juta yang menguntungkan — yang bisa kami tingkatkan profitabilitasnya dengan teknologi dan metodologi yang CaaStle bawa,” katanya. P180 juga terus mencari kesepakatan dengan merek lain dan kemudian menyambungkannya ke platformnya yang sekarang jauh lebih besar. Ini telah menjadi perjalanan panjang bagi Vince, yang didirikan pada tahun 2002 dan dijual kepada Kellwood Co. pada tahun 2006. Perusahaan tersebut kemudian diambil alih secara privat oleh Sun Capital dan Vince akhirnya dipisahkan lagi dengan IPO pada tahun 2013. Tetapi merek ini terjun ke pasar yang sedang mengalami perubahan serius. Tahun lalu, Vince menjual 75 persen propertinya kepada Authentic Brands Group. Perusahaan manajemen merek seperti Authentic bisa menjadi sekutu yang kuat saat Hoffman dan Hunsicker mengembangkan Vince. “Mereka membutuhkan perusahaan operasional seperti kami,” kata Hoffman. “Itulah yang kami harapkan untuk bangun.” Sementara model bisnis Vince akan disesuaikan, struktur perusahaan lainnya akan tetap seperti yang ada sekarang. Vince di Palm Desert, California. “Itu akan tetap publik dan dari waktu ke waktu kami akan menentukan struktur modal terbaik,” kata Hoffman. “Seperti yang saya ingat, sulit menjadi perusahaan publik kecil, itu pasti mahal. Jadi itu adalah pertimbangan. Tetapi mungkin juga akhirnya menjadi platform terbaik untuk Vince dan P180.” Harga kesepakatan belum diumumkan, tetapi P180 membeli sekitar 65 persen saham perusahaan dari Sun. Sebelum kesepakatan diumumkan, saham diperdagangkan dengan harga $2,31 untuk total kapitalisasi pasar $30 juta. “Akuisisi P180 mewakili kesempatan transformatif bagi Vince,” kata ketua Michael Mardy dalam sebuah pernyataan. “Dengan transaksi ini, kami akan mendapatkan modal kerja, keahlian operasional, dan kemampuan digital canggih yang diperlukan untuk mendorong kesuksesan merek di masa depan.” Kesepakatan ini juga mengurangi tekanan pada neraca perusahaan. Bersamaan dengan traksi tersebut, Vince membayar $15 juta kepada SK Financial Services milik Sun menggunakan fasilitas pinjaman berbasis asetnya, yang menghasilkan pembayaran $20 juta dari fasilitas utang Sun. Sun juga menghapus $7 juta pinjaman, meninggalkan perusahaan dengan $7,5 juta pokok yang masih harus dibayar di bawah fasilitas Sun. David Stefko, yang telah menjabat sebagai CEO Interim Vince, akan tetap menjadi anggota dewan. Best of WWD Daftar untuk Newsletter WWD. Untuk berita terbaru, ikuti kami di Facebook, Twitter, dan Instagram.
