Heidi, Marc, Charli, dan Dixie D’Amelio di Pop-up D’Amelio Footwear milik Shopify di Kota New York
Charli D’Amelio adalah pembuat konten kedua terbanyak di TikTok, di mana si bungsu berusia 19 tahun dan saudaranya Dixie telah menghasilkan puluhan juta dolar. Namun, D’Amelio tidak dapat dipastikan seberapa lama ia akan bisa menyajikan video viral pendek kepada 152 juta pengikutnya. Hal ini dikarenakan sebuah undang-undang yang mendukung potensi larangan TikTok, yang dimiliki oleh ByteDance dari Tiongkok, akan segera dibawa ke lantai DPR dan sudah mendapat dukungan dari Presiden Joe Biden.
Tidak yakin dengan ke arah mana angin politik akan bertiup, D’Amelio mencari cara untuk membangun kehadirannya di tempat lain. Usaha terbarunya adalah kerjasama dengan Shopify untuk membawa merek sepatu online keluarganya ke toko fisik.
“Anda harus ingat bahwa media sosial datang dan pergi,” kata D’Amelio dalam sebuah wawancara di Pop-Up D’Amelio Footwear milik Shopify di New York pada hari Jumat. “Ada aplikasi baru, ada orang baru, ada tren baru yang menarik. Anda tidak selalu bisa menjadi yang pertama dalam segalanya.”
D’Amelio dan anggota keluarga lainnya berbicara dengan CNBC di pembukaan toko. Mengingat kekhawatiran politik dan keamanan nasional seputar TikTok, para pembuat konten fokus pada cara lain untuk menjual merek mereka.
“Memulai merek… membawa Anda keluar dari situ,” kata Marc D’Amelio, ayah Charli dan CEO D’Amelio Brands. “Itu seperti roda hamster, dan itu membawa Anda keluar dari situ. Dan Anda lebih sedikit bergantung pada platform.”
Anggota Komite Pemilihan DPR tentang Partai Komunis Tiongkok memperkenalkan sebuah undang-undang minggu lalu yang akan meminta ByteDance untuk melepaskan TikTok atau menghadapi larangan di AS. Pada hari Kamis, komite memberikan suara 50-0 untuk mengirimkan undang-undang itu ke lantai DPR. Biden mengatakan pada hari Jumat bahwa ia akan menandatangani legislasi tersebut jika Kongres menyetujuinya.
Sementara CEO TikTok Shou Zi Chew telah membantah adanya hubungan antara aplikasi tersebut dan PKT, regulator dan anggota legislatif AS telah menyatakan kekhawatiran tentang kepemilikan perusahaan Tiongkok dan kemungkinan data pengguna dapat dibagikan atas permintaan pemerintah.
“Tentu saja ada sedikit ketakutan ketika berhadapan dengan media sosial, karena Anda tidak pernah tahu apa yang akan terjadi selanjutnya,” kata Charli D’Amelio.
D’Amelio mendapatkan popularitas di TikTok pada tahun 2019, dan dua tahun kemudian dinobatkan sebagai pembuat terbayar tertinggi platform tersebut oleh Forbes. Dia dan saudarinya menghasilkan $27,5 juta bersama pada tahun tersebut, kata majalah tersebut.
Di TikTok, pengguna dapat menghasilkan uang melalui Program Kreativitas aplikasi, sebuah sistem penghargaan yang ditargetkan pada video populer yang lebih dari satu menit. Pembuat konten juga dapat menghasilkan pendapatan dari kemitraan merek, penjualan afiliasi di TikTok Shop, dan pengikut dapat mengirimkan “hadiah” kepada pengguna selama siaran langsung.
Sejak keluarga tersebut naik daun, anggotanya telah tampil di acara realitas Hulu, “The D’Amelio Show,” yang baru saja menyelesaikan musim ketiganya. Saudari tersebut juga telah bekerja dengan berbagai merek fashion termasuk Prada, Burberry, dan Puma.
Pada bulan September 2022, keluarga tersebut meluncurkan D’Amelio Brands, dengan produk termasuk D’Amelio Footwear dan garis popcorn Be Happy Snacks. Usaha tersebut mengumpulkan putaran modal awal sebesar $6 juta pada tahun 2022 dari tokoh-tokoh terkemuka seperti CEO Fanatics Michael Rubin, pengusaha Richard Rosenblatt, dan Eddy Cue, Wakil Presiden Senior Layanan Apple. Tahun lalu, mereka mengumpulkan $5 juta dari Fifth Growth Fund.
Dengan Shopify, keluarga D’Amelio bermitra untuk membawa sepatu mereka ke acara pop-up di Los Angeles dan New York. Shopify menggerakkan toko-toko tersebut melalui sistem titik-penjualan perusahaan.
Shopify mengatakan D’Amelio Brands berikutnya bertujuan untuk membuka toko fisik permanen, menjembatani kesenjangan antara ekonomi kreator digital dan dunia ritel fisik.
Shopify melaporkan peningkatan lima kali lipat dalam penjualan offline sejak 2019, menunjukkan perubahan perilaku konsumen yang signifikan.
“Penggemar benar-benar ingin datang dan merasakan merek tersebut, bertemu dengan para kreator, dan merasakan produknya,” kata Jessica Williams, Direktur Kemitraan Merek Shopify, dalam sebuah wawancara.
Pada tahun 2023, penjualan offline menyumbang $441 juta dari total pendapatan Shopify sebesar $7,1 miliar, atau sedikit lebih dari 6% dari total. Itu termasuk pendapatan dari pembayaran, langganan, dan perangkat keras titik-penjualan.