Ketika bicara soal akuisisi di bidang keamanan siber, CEO dan pendiri CrowdStrike, George Kurtz, pakai aturan "Goldilocks". Dia cari startup yang ada di posisi "sweet spot" atau yang pas.
"Ada perusahaan yang nilainya terlalu tinggi," kata Kurtz ke Fortune. "Menurutku, beberapa perusahaan gak sadar kalau mereka mulai masuk ke ‘zombieland’. Valuasi mereka di putaran terakhir mungkin bagus buat mereka, tapi itu mahal dan belum tentu bisa diambil tindakan oleh banyak perusahaan, bahkan perusahaan kami."
Memang, akhir-akhir ini ada beberapa akuisisi besar di dunia cyber: akuisisi CyberArk oleh Palo Alto Networks senilai $25 miliar dan rencana akuisisi Wiz oleh Google senilai $32 miliar.
Tapi Kurtz bilang bahwa peluang sebenarnya, dan risiko integrasi terendah, adalah dengan mengambil perusahaan pada tahap yang tepat. "Kami suka mengambil mereka di sweet spot, di mana kami bisa menambah nilai, dan nilai itu akan menguntungkan para pemegang saham CrowdStrike."
CrowdStrike, yang go public pada 2019, sudah lama melakukan akuisisi. Minggu ini mereka umumkan akuisisi terhadap startup data observability, Onum, dengan harga sekitar $290 juta. Kurtz berbicara khusus ke Fortune tentang kesepakatan Onum ini.
Onum adalah akuisisi pertama CrowdStrike sejak insiden gangguan IT tahun lalu yang banyak diberitakan. Kurtz bilang itu tidak menghentikan usaha M&A mereka, cuma memberi jeda. Setelah itu, CrowdStrike menetapkan standar tinggi dan menahan diri untuk tidak menutup kesepakatan apa pun, sambil tetap bicara dengan banyak perusahaan, pengusaha, dan VC, sehingga pipeline M&A tetap aktif, ujar Kurtz. Kesepakatan Onum akhirnya terbentuk dalam tiga bulan. Startup yang berbasis di Madrid ini, dengan pendukung VC seperti Dawn Capital dan Insight Partners, sangat menarik bagi CrowdStrike karena kemampuan deteksi pipeline real-time-nya—yaitu kemampuan untuk menganalisis dan mendeteksi ancaman atau anomali dalam data saat data itu dimasukkan ke sistem perusahaan.
"Kalau kamu pikirkan data yang kami punya, kami mulai jadi seperti Reddit-nya data keamanan untuk semua model AI ini," kata Kurtz. "Semakin banyak data yang kami dapat, semakin besar ‘parit’ yang kami punya, dan semakin besar peluang kami untuk menyelesaikan masalah yang lebih besar dan lebih luas dari sudut pandang AI. Itu yang mendorong visi kami untuk AI-native SOC [security operations center]. Ini merupakan kelanjutan yang alami."
Baca cerita lengkapnya di sini.
Ada podcast baru… Hari ini, episode pertama Titans and Disrupters of Industry diluncurkan. Dibawakan oleh Pemimpin Redaksi Fortune, Alyson Shontell, setiap episode membahas secara mendalam dengan pemimpin bisnis terkemuka dan pemikir berpengaruh di dunia. Pertama: Julie Sweet dari Accenture, berbicara tentang pergeseran strategi perusahaan dan perubahan geopolitik. Dengarkan di sini.
Sampai jumpa besok,
Allie Garfinkle
X: @agarfinks
Email: [email protected]
Ajukan deal untuk newsletter Term Sheet di sini.
Joey Abrams mengurasi bagian deal dari newsletter hari ini. Berlangganan di sini.
Venture Deals
- InstaLILY AI, platform dari New York untuk merekrut rekan tim AI, mengumpulkan pendanaan Series A $25 juta. Insight Partners pimpin putaran ini, diikuti Perceptive Ventures dan Marvin Ventures.
- Aurelian, asisten suara AI dari Seattle untuk keselamatan publik, dapat pendanaan Series A $14 juta. NEA pimpin putaran, diikuti investor existing Y Combinator, FUSE, Liquid 2, dan Palm Drive Capital.
- Terraton, perusahaan penghilang karbon untuk pasar berkembang dari San Francisco, dapat pendanaan seed $11.5 juta. Lowercarbon Capital dan Gigascale Capital pimpin putaran, diikuti angel investors.
- Welcome Tech, platform dari Los Angeles yang menghubungkan imigran dengan alat keuangan, layanan kerja, dan alat lain, dapat pendanaan $7.5 juta dari TTV Capital, Mubadala Capital, Westbound Equity Partners, CityRock Ventures Partners, Next Legacy Partners, dan BTN Ventures.
- Heave, platform dari St. Petersburg, Fla. yang menghubungkan perusahaan konstruksi dengan mekanik alat berat on-demand, dapat pendanaan Series A $7 juta. Outsiders Fund pimpin putaran, diikuti FJ Labs, Long Journey Ventures, dan SLOW Ventures.
- Bench IQ, platform intelijen peradilan berbasis AI dari Toronto, Kanada, dapat pendanaan seed $5.3 juta. Battery Ventures dan Inovia Capital pimpin putaran, diikuti CIBC Innovation Banking, MVP Ventures, Maple VC, dan Haystack VC.
- Darwin AI, perusahaan dari São Paulo, Brasil yang melatih pekerja AI di bidang penjualan, dukungan pelanggan, dan proses pasca-penjualan, dapat pendanaan seed $4.5 juta. Base10 Partners pimpin putaran.
- Farang, lab penelitian AI dari Stockholm, Swedia, dapat pendanaan seed €1.5 juta ($1.7 juta). Voima Ventures dan Amadeus APEX Technology Fund pimpin putaran, diikuti angel investors.
Private Equity
- GTCR akuisisi Innovative Systems, penyedia software enterprise mission-critical dari Mitchell, S.D. Nilai kesepakatan tidak diungkapkan.
- NexCore, yang didukung Trinity Hunt Partners, akuisisi Action Air Systems, kontraktor mekanik dari Manchester, Conn., dan Accutemp Engineering, penyedia layanan dan instalasi HVAC dari Stoneham, Mass. Nilai kesepakatan tidak diungkapkan.
PEOPLE
- Speedinvest, firma venture capital dari Wien, Austria, merekrut Will Wells untuk memimpin tim Deep Tech. Wells sebelumnya bekerja di Lightspeed Venture Partners.
Ini adalah versi web dari Term Sheet, newsletter harian tentang deal dan pembuat deal terbesar di venture capital dan private equity. Daftar gratis. Saya akan pergi ke pasar untuk membeli beberapa buah-buahan dan sayuran. Kemudian, saya mungkin akan ke rumah teman saya untuk makan siang bersama. Dia tinggal tidak jauh dari sana. Saya berharap cuacanya bagus hari ini karena saya ingin berjalan kaki.