Pernahkah Anda bermimpi untuk membeli tas mewah pertama Anda? Dengan biaya sewa yang tinggi dan pasar kerja yang menantang, berinvestasi dalam barang mewah menjadi impian yang semakin jauh dari jangkauan bagi kaum milenial dan Gen Z.
Masuki pasar barang bekas, destinasi panas bagi pembelanja cerdas dengan selera untuk hal-hal yang lebih baik dalam hidup.
Vestiaire Collective, sebuah platform berbasis di Paris, telah beroperasi di ruang pakaian bekas sejak 2009. Sekarang, platform ini menarik lebih banyak konsumen yang terbatas secara finansial, terutama Gen Z dan milenial yang mencari cara cerdas untuk berinvestasi dalam barang mewah. “Berbelanja barang bekas membawa stigma yang besar, terutama dalam industri mewah,” kata Fanny Moizant, presiden dan salah satu pendiri Vestiaire kepada Fortune.
Mode mewah sebelumnya dianggap tahan inflasi. Namun, perusahaan seperti Kering dan Burberry menghadapi tantangan ekonomi yang serius akibat inflasi tinggi dan krisis biaya hidup. Tak heran, banyak pembeli yang bercita-cita sekarang merasakan tekanan pada dompet mereka, memberikan dorongan pada platform yang menjual barang mewah bekas. Vestiaire melaporkan pertumbuhan 7% dalam penjualan barang mewah grup tersebut tahun lalu, berbeda dengan penjualan yang lesu di sebagian besar barang mewah. Sekali dianggap sebagai segmen niche, Bain & Co menilai pasar barang mewah bekas senilai €43 miliar ($46,5 miliar) pada tahun 2022.
Platform barang mewah bekas berbasis di Inggris, Sellier, menawarkan barang mewah bekas baik secara online maupun di toko fisik di Knightsbridge, salah satu daerah paling mewah di London. Perusahaan ini melaporkan pertumbuhan penjualan 25% tahun lalu, kata CEO Sellier Hanushka Toni kepada Fortune.
Toni mengatakan harga di Sellier bisa berbeda—misalnya tas Hermès, yang terkenal sulit dibeli secara online dan membutuhkan waktu yang lama, dapat dibeli secara instan melalui pasar barang bekas, tetapi sering dengan harga yang terlalu tinggi.
Dinamika penjualan barang mewah bekas bisa melawan arus. Ambil contoh Tas Birkin Faubourg ikonis dari Hermès, dijual oleh Vestiaire dengan harga €158.000 ($171.000) pada Mei 2022 (harga jual $30.000).
Namun, untuk merek lain di mana pasokan bukanlah hambatan, penghematan bisa signifikan, mulai dari 20% hingga 80% dari harga ritel asli.
Faktor keberlanjutan menjadi kunci dalam lonjakan cepat barang mewah bekas. Tabu masa lalu terhadap pembelian barang bekas telah memudar, menciptakan sub-kategori baru bagi konsumen yang peduli lingkungan yang mencari barang investasi yang (setidaknya di matanya) tidak merugikan bumi.
Generasi baru pembeli yang lebih muda terpikat, khawatir akan jejak lingkungan dari mode cepat—rantai pasok ketiga yang paling mencemari di dunia. Laporan menunjukkan bahwa lebih dari setengah barang bekas yang dijual di platform penjualan kembali hampir tidak pernah dipakai.
Minat mereka yang semakin besar dalam pakaian yang digunakan kembali telah memicu popularitas meledak platform seperti Depop dan Vinted, yang berada di ujung pasar yang lebih rendah.
“Mereka [Gen Z] termotivasi oleh dampak lingkungan yang lebih kecil dari apa yang mereka beli,” kata Toni dari Sellier. Milenial, di sisi lain, berpikir tentang barang mewah dengan cara yang berbeda, menurutnya. Mereka mengejar barang mahal untuk sensasi membeli dan memilikinya.
“Aku rasa Gen Z tidak berbelanja untuk bersenang-senang, tetapi milenial masih melakukannya. Ini adalah pengalaman yang sangat memanjakan, egois hampir,” kata Toni.
Gen Z, diikuti oleh milenial, adalah pembeli dan penjual barang mewah bekas yang paling aktif, kata Moizant dari Vestiaire kepada Fortune, mengutip laporan 2022 mereka dengan BCG.
Penggemar muda barang mewah bekas sedang membawa segmen ini ke puncak baru—dan ini menarik perhatian Wall Street. Platform barang bekas berbasis di San Francisco, The RealReal, melakukan penawaran umum perdana di Nasdaq pada tahun 2019, dan Vestiaire memiliki aspirasi untuk IPO pada tahun 2025, seperti yang dilaporkan oleh Reuters bulan lalu.
Apakah barang bekas akan menjadi tujuan default bagi pembeli barang mewah yang bercita-cita? Mungkin tidak. Tetapi dengan reaksi balik terhadap mode cepat, dikombinasikan dengan tekanan ekonomi dan fokus yang diperbaharui pada keberlanjutan, ini adalah tren yang tidak bisa diabaikan oleh dunia mode. Berlangganan newsletter baru Fortune CEO Weekly Eropa untuk mendapatkan wawasan kantor pusat tentang cerita bisnis terbesar di Eropa. Daftar secara gratis.