Tahun depan seharusnya ada perubahan di pasar perumahan setelah bertahun-tahun seperti beku, kata Mike Simonsen, kepala ekonom di perusahaan real estate Compass.
Penjualan rumah mandek karena kondisinya tidak terjangkau. Permintaan tinggi bertemu dengan persediaan yang sedikit, sehingga harga rumah naik. Calon pembeli jadi sangat berkecil hati dan permintaannya turun dan tetap lambat.
Sekarang harga mulai lebih baik untuk yang cari rumah. Tren ini akan lanjut di tahun 2026 dan mengubah cerita di pasar perumhan.
“Di era berikutnya, ceritanya berbalik. Penjualan mulai naik, tapi harga dibatasi atau mungkin turun. Pendapatan naik lebih cepat dari harga, jadi kemampuan beli membaik untuk pertama kalinya dalam beberapa tahun,” kata Simonsen pada CNBC hari Jumat. “Ini bukan perbaikan dramatis, tapi ini awal dari era baru.”
Pendapatnya sama dengan laporan terbaru dari Redfin, yang juga menyebut pendapatan yang lebih kuat dan harga rumah yang lebih lemah saat memprediksi “Reset Besar Perumahan” pada 2026.
Selain calon pembeli yang menyerah cari rumah terjangkau, penjual juga sudah menyerah mencari yang mau beli dengan harga yang mereka inginkan.
Akibatnya, jumlah rumah yang ditarik dari pasar melonjak tahun ini. Pada Juni, penghapusan listing ini naik 47% dari tahun lalu.
Simonsen bilang penarikan listing biasanya adalah rumah yang ditempati pemilik, artinya itu bisa jadi permintaan dan juga persediaan tersembunyi. Karena butuh dua transaksi: pemilik mau beli rumah baru tapi harus jual rumahnya yang sekarang.
“Dalam lingkungan di mana kondisinya membaik sedikit, kami perkirakan itu adalah perwakilan dari permintaan bayangan—orang yang ingin pindah, orang yang menunda pindah mungkin sudah empat tahun ini,” katanya, dan menambahkan ada sekitar 150.000 pemilik rumah seperti ini.
Pandangannya tentang pasar perumahan untuk era baru ini tidak tergantung pada penurunan suku bunga kredit yang tajam. Malah, penurunan drastis bisa memicu permintaan sangat tinggi sehingga harga jadi terlalu panas.
Simonsen perkirakan suku bunga tetap di kisaran rendah 6%, memungkinkan penjualan tumbuh sambil juga menjaga harga rumah terkontrol karena lebih banyak persediaan muncul di pasar.
Lingkungan harga sudah menunjukkan tanda baik untuk calon pembeli. Lebih dari setengah rumah di AS turun nilainya dalam setahun terakhir, tapi pemilik masih bisa jual dengan keuntungan karena nilainya naik rata-rata 67% sejak penjualan terakhir rumah mereka, menurut data dari Zillow.
Dan laporan terpisah dari Zillow menemukan bahwa pembeli rumah mendapatkan diskon rekor tertinggi. Meski diskon perorangan biasa tetap $10.000, penjual yang putus asa semakin banyak menawarkan beberapa kali potongan harga karena permintaan rendah membuat rumah lebih lama di pasar. Hasilnya, total potongan harga pada Oktober mencapai $25.000.
“Kebanyakan pemilik rumah lihat nilai rumahnya melonjak dalam beberapa tahun ini, yang beri mereka fleksibilitas untuk potong harga sekali atau dua kali dan masih dapat untung,” kata Ekonom Senior Zillow Kara Ng dalam pernyataan bulan lalu. “Diskon ini bawa lebih banyak listing sesuai dengan anggaran pembeli, dan membantu pasar perumahan musim gugur ini jadi yang paling aktif dalam tiga tahun. Pembeli yang sabar dapat keuntungan karena pasar terus menyeimbangkan diri.”