Ada seekor anjing golden retriever yang berkilau namanya Caleb, mirip kayak Air Bud. Dia suka lari-lari di pantai, dipanggil “California Caleb” di Instagram, dan tinggal di West Los Angeles sama pemiliknya, Rich Cooper. Cooper ngehentiin Steven Eidelman, pendiri dan CEO jaringan klinik hewan Modern Animal, waktu lagi jalan.
“Kamu itu orang dari Modern Animal, kan?” tanya Cooper ke Eidelman, yang bilang iya, dia emang The Modern Animal Guy. Eidelman bukan orang terkenal di LA, tapi kayaknya dia terkenal di kalangan pemilik anjing LA. Dan Cooper pengen kasih tau sendiri: Dia dan Caleb, yang masih bersinar hangat di tanah, udah ngerasain pengalaman yang bagus.
“Itu alesan kami mulai perusahaan ini,” kata Eidelman, yang startup sebelumnya, Whistle, dijual ke Mars di tahun 2016 seharga $119 juta. “Satu-satunya yang penting adalah bagaimana kamu hadir di setiap klinik.”
Kembali di klinik Santa Monica, sementara anjing spaniel, doodle, dan kucing lewat, Eidelman dan saya ngobrol di ruang tunggu, sesuatu yang cuma mungkin karena meja resepsionis di Modern Animal nggak ada teleponnya. Seperti yang Eidelman bilang: “Kalau kamu dapet 100 sampai 200 telepon sehari sebagai praktik dokter hewan biasa, gimana bisa fokus sama sepuluh orang yang ada di lobi?”
Di tahun 2024, Modern Animal catat pertumbuhan pendapatan 85% dari tahun sebelumnya, mencapai angka $100 juta, kata perusahaan itu. Baru-baru ini, Modern Animal dapet dana $46 juta dalam pendanaan Seri D, perusahaan itu kasih tau secara eksklusif ke Fortune. Putaran ini dipimpin sama Addition, Upfront Ventures, dan True Ventures, dengan partisipasi dari Founders Fund. Selagi perusahaan tumbuh, Eidelman dapet inspirasi dari bisnis ritel, yang cari jawaban dari pertanyaan yang sama kayak Modern Animal: “Gimana caranya bikin bisnis brand yang ikonik yang akhirnya hidup di komunitas?” Ritel adalah sektor yang dikenal baik sama Mark Suster, managing partner di Upfront Ventures.
“Steven dan [COO Modern Animal] Ashley [Peterson Siegler] paham ekonomi empat-dinding, yang adalah sebutan untuk ritel,” kata Suster. “Mereka ngerti gimana caranya nyediain layanan yang bagus, gimana membangun brand, dan gimana punya konsistensi… Jadi jago urusan bisnis itu penting, dan mereka hebat.”
Teknologi—khususnya AI—juga pusat dari trajectory Modern Animal. “Kami selama ini tumbuh secara organik,” kata Eidelman, nunjukkin bahwa teknologi adalah pendorong utama. Modern Animal punya platform software sendiri (disebut “Claude”, nggak ada hubungannya sama Anthropic) dan udah pakai alat-alat berbasis AI yang ditujukan untuk alur kerja dokter hewan. Pertumbuhan perusahaan ini disengaja, dibangun di atas pasar yang ada. (Modern Animal saat ini operasi 27 klinik di California, Texas, dan Colorado.) Aplikasi AI udah jadi proses iteratif, dengan coba-coba.
“Buat dokter, teknologi adalah alat, sama aja kayak scalpel atau retractor adalah alat,” kata Keith Hackbarth, VP teknik Modern Animal dan karyawan pertama perusahaan, lewat email. “Kalau ada rasa bahwa kualitas perawatan bisa dikurangi karena alat itu, mereka akan nolak.”
Apa yang mungkin paling menarik dari Modern Animal—dan bisnis dokter hewan secara keseluruhan—adalah bahwa mereka itu kaleidoskopik. Klinik dokter hewan ada di “garis depan ekonomi,” kata Eidelman. Ini adalah industri yang dipenuhi private equity yang sensitif sama inflasi, tekanan perawatan kesehatan, ekspektasi konsumen, dinamika tenaga kerja, dan tren demografis besar seputar kepemilikan hewan peliharaan.
Pada akhirnya, Eidelman bertaruh bahwa campuran yang tepat antara teknologi, orang, dan efisiensi bisa bantu kurangi kelelahan dokter hewan dan tagihan dokter hewan yang membengkak, bikin orang, hewan peliharaan, dan dokter hewan lebih sehat. “Kebanyakan dokter hewan itu hebat,” katanya. “Cuma sistem tempat mereka kerja aja yang nggak.”
Sampai jumpa besok,
Allie Garfinkle
X: @agarfinks
Email: [email protected]
Kirim deal untuk newsletter Term Sheet di sini.
Joey Abrams yang urus bagian deals dari newsletter hari ini. Subscribe di sini.
Venture Deals
– SEON, platform pencegahan penipuan dan kepatuhan anti-pencucian uang yang berbasis di Austin, Texas, mengumpulkan dana $80 juta dalam pendanaan Seri C. Sixth Street Growth pimpin putaran ini dan diikuti oleh IVP, Creandum, Firebolt, dan lainnya.
– Remedio, perusahaan keamanan siber yang berbasis di Tel Aviv, Israel, mengumpulkan dana $65 juta. Bessemer Venture Partners pimpin putaran ini dan diikuti oleh TLV Partners dan Picture Capital.
– GreenLite, pengembang platform AI untuk review rencana dan kepatuhan untuk izin konstruksi yang berbasis di New York City, mengumpulkan dana $49.5 juta dalam pendanaan Seri B. Insight Partners pimpin putaran ini dan diikuti oleh Energize Capital dan investor existing Craft Ventures, LiveOak Ventures, dan Chicago Ventures.
– Rodatherm, perusahaan pembangkit listrik tenaga panas bumi yang berbasis di Salt Lake City, Utah, mengumpulkan dana $38 juta dalam pendanaan Seri A. Evok Innovations pimpin putaran ini dan diikuti oleh TDK Ventures, Toyota Ventures, TechEnergy Ventures, MCJ, dan lainnya.
– Terra Security, platform pengujian penetrasi terus-menerus bertenaga AI agentic yang berbasis di Tel Aviv, Israel, mengumpulkan dana $30 juta dalam pendanaan Seri A. Felicis pimpin putaran ini dan diikuti oleh Dell Technology Capital dan SVCI.
– Doctronic, platform dokter AI yang dipersonalisasi yang berbasis di New York City, mengumpulkan dana $20 juta dalam pendanaan Seri A. Lightspeed Venture Partners pimpin putaran ini dan diikuti oleh Union Square Ventures, Tusk Ventures, Mantis VC, Seven Stars, dan investor angel.
– Spara, platform AI chat, email, dan suara tingkat enterprise untuk alur kerja go-to-market yang berbasis di New York City, mengumpulkan dana $15 juta dalam pendanaan seed. Radical Ventures dan Inspired Capital pimpin putaran ini dan diikuti oleh XYZ Ventures, FJ Labs, Remarkable Ventures, dan investor angel.
– DianaHR, platform layanan HR untuk bisnis kecil dan menengah yang berbasis di San Francisco, mengumpulkan dana $3.7 juta dalam pendanaan seed. SNR Ventures pimpin putaran ini dan diikuti oleh General Catalyst, Y Combinator, dan lainnya.
Private Equity
– ATIS, perusahaan portofolio Thompson Street Capital Partners, akuisisi bisnis inspeksi elevator AS dari Technical Inspection Agency, perusahaan inspeksi elevator yang berbasis di North Las Vegas, Nevada.
– Riverspan Partners akuisisi **United Titanium**, perusahaan di Wooster, Ohio yang bikin baut dan komponen presisi dari titanium, zirkonium, dan logam khusus lain. Nilai akuisisi tidak diungkapkan.
– Verlinvest beli saham mayoritas di **Boulders**, jaringan gym panjat tebing di Kopenhagen, Denmark. Syarat finansialnya tidak diberitahukan.
– Window Nation, yang didukung AEA, mengakuisisi **NewSouth Window Solutions**, perusahaan jendela tahan bentur dari Tampa, Florida. Nilai transaksinya tidak diumumkan.
**Dana + Dana dari Dana**
– **Veritas Capital**, perusahaan private equity dari New York, mengumpulkan dana $14,4 miliar untuk dana kesembilan mereka yang fokus ke perusahaan teknologi untuk pemerintah dan bisnis.
**Orang**
– **Cathay Innovation**, firma venture capital dari Paris, Prancis, menunjuk Rose Yuan sebagai direktur dan James Colgan sebagai *operating partner*. Sebelumnya, Yuan bekerja di Generation Investment Management dan Colgan di Beyond the Build.ai.
– **Menlo Ventures**, firma venture capital dari Menlo Park, California, promosikan Deedy Das menjadi partner.
– **QED Investors**, firma venture capital dari San Francisco, promosikan Victoria Zuo menjadi partner.